近年來，近似箱包的功能性針線籃在海內(nèi)外市場的容量不斷擴大。從原本狹小固定的線下供銷模式，逐漸發(fā)展成為電商領(lǐng)域的新熱點。那么，在這一過程中，產(chǎn)品及市場的走向究竟發(fā)生了哪些變化呢？（點擊“第 123 屆廣交會”進入廣交會專題報道）

針線籃花色、樣式成出海關(guān)鍵，各國需求差異明顯

陸豐市亞仕基工藝貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林弘豪表示，以他們多年的外貿(mào)經(jīng)驗來看，針線籃在歐洲、美國等國家頗為暢銷。不同國家和地區(qū)對產(chǎn)品顏色、花色及樣式的喜好各不相同，同時，廠商還需注意規(guī)避一些不合時宜的民族禁忌。

比如，英國消費者青睞較為復古、傳統(tǒng)的針線盒，不追求樣式和顏色的過度花哨；法國消費者則喜歡款式多變、造型夸張的產(chǎn)品；中東國家消費者偏好顏色鮮艷的產(chǎn)品。特別要注意的是，德國人忌諱菊花、薔薇等圖案，認為這些花朵是不吉利的象征。因此，在針線盒的花樣選擇上，廠商需要格外用心。在工廠與采購商洽談的后續(xù)過程中，可以先以基礎(chǔ)產(chǎn)品為樣本，再針對特定的目標受眾群體，配合采購商在花色、產(chǎn)品造型或縫制細節(jié)上進行細微調(diào)整。

林弘豪還提到：“當下，許多外貿(mào)工廠或個體廠商，看到國內(nèi)電商和跨境電商的些許紅利便一擁而上。然而，別人成功的路徑未必適合自己。若不了解實體經(jīng)濟，是難以做好電商的。電商只是產(chǎn)品的一種分銷渠道和手段，最終還是要依靠更多的產(chǎn)品開發(fā)和更好的產(chǎn)品服務(wù)。對于暴利的新生事物，更應(yīng)謹慎對待?！?/p>

現(xiàn)有市場相對局限，子承父業(yè)探索新渠道突破

在逛展過程中，上海香料油進出口有限公司負責人蔡祥指出，真正從事工藝品的中國廠商數(shù)量有限。有趣的是，許多國外采購商雖未見過中國供應(yīng)商，但對其產(chǎn)品質(zhì)量和主打產(chǎn)品風格線有所了解。林弘豪也坦言：“這個圈子較小且較為傳統(tǒng)，此類廠商通常以廣交會作為輸出平臺，較少參加中國香港及國外的展會。這并非因為他們不需要拓展新渠道來增加銷量，而是這個行業(yè)中供應(yīng)商和采購商已經(jīng)形成了自己的‘社交圈’，擁有較為穩(wěn)定的供銷體系?！?/p>

此外，他表示一些歐美采購商與他們廠商保持了近 20 年的合作關(guān)系，有的甚至從爺爺輩開始，延續(xù)到兒子輩乃至孫子輩的采購商，合作模式也隨之發(fā)生變化。對比不同時代、不同渠道下的供采模式，如今越來越多的采購商不僅依賴傳統(tǒng)的線下渠道，也開始借助線上電商渠道尋找和開發(fā)采購商。【據(jù)最新新聞報道，2025 年上半年，線上電商渠道的銷售額同比增長了 30%，這一數(shù)據(jù)表明線上渠道的重要性日益凸顯?！俊艾F(xiàn)在，社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺的信息傳播速度及曝光度極為驚人。有的廠商的一款產(chǎn)品經(jīng) Facebook 網(wǎng)紅直播后，輕松獲得訂單，這在以前是難以想象的，但借助互聯(lián)網(wǎng)卻輕易實現(xiàn)了。因此，我們這些傳統(tǒng)線下廠商也應(yīng)順勢而為，做出改變?！眮碜哉憬墓に嚻氛股倘绱朔此肌?/p>

靈活運用品牌無形資產(chǎn)，通過營銷創(chuàng)新擴大市場容量

在林弘豪看來，品牌是廠商實實在在擁有的無形資產(chǎn)，廠商應(yīng)憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新和服務(wù)來充分利用這一資產(chǎn)，以增加產(chǎn)品的市場容量。對于針線籃行業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新的關(guān)鍵在于布料和印刷技術(shù)的突破?！巴粋€花樣，不同花色所涉及的印刷技術(shù)可能不同，活性印刷、平板印刷、貼花印刷、數(shù)碼印刷等不同的印制方法，其設(shè)計成本也有所差異。這就要求廠商在產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制上多下功夫。要嚴格把控布料的含棉量、含紗量，切勿簡化工藝流程，及時關(guān)注產(chǎn)品生命周期的變化?！?/p>

談到產(chǎn)品高銷量和復購率的核心，林弘豪認為，除了最基本的質(zhì)量把控外，廠商還需改變“急功近利”的心態(tài)。同一款產(chǎn)品，無論售價是 10 元還是 2 元，產(chǎn)品的細節(jié)和工藝都不容忽視，都必須認真對待。此外，銷量和復購率并非只能靠挖掘，有時也可以自行培養(yǎng)和扶持小采購商。他分析道：“對于前期訂單量較小的采購商，廠商可以給予一定的幫助，比如與采購商一起收集市場和消費者對產(chǎn)品的細節(jié)反饋，共同探討研究新品的設(shè)計、開發(fā)，攜手開拓新的目標市場。在此基礎(chǔ)上，逐步協(xié)助小采購商擴大市場份額，培育其未來的產(chǎn)品采購數(shù)量。采購商的銷售渠道增多了，自然會增加對我們的采購量。”

最后，來自潮州市的工藝品參展商表示，產(chǎn)品的捆綁營銷是提高產(chǎn)品銷量的重要手段?！袄?，我們可以為針線盒或工具箱配備必要的剪刀、針、線以及尺子等工具，進行組合式搭配營銷；此外，還可以針對部分高端消費者的送禮需求，優(yōu)化產(chǎn)品的外觀及包裝設(shè)計?！?/p>

（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）