中國品牌的跨境電商之路：以森馬為例

中國品牌在跨境電商市場的發(fā)展模式各異，森馬作為其中的一員，其海外市場的拓展備受關(guān)注。2025年，森馬在海外市場的本土化進(jìn)程以及新市場開拓方面有著自己的規(guī)劃和策略。

森馬的海外本土化進(jìn)程是其發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。在森馬海外市場負(fù)責(zé)人李志華看來，中國企業(yè)出海后，面對的是海外市場和消費(fèi)受眾，國內(nèi)的經(jīng)營思維和推廣方式未必適用，因此本土化是必談話題。

在中東市場，森馬與執(zhí)御合作，本土化及其他工作推進(jìn)順利。執(zhí)御平臺在中東擁有強(qiáng)大的本土化團(tuán)隊(duì)，以分銷模式幫助森馬推進(jìn)各項(xiàng)工作，高效解決物流等問題，是新手或傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型可嘗試的選擇。而在其他平臺和市場，森馬也在積極推進(jìn)本土化。森馬會參考分析大賣家及Top賣家的運(yùn)營模式，歸納總結(jié)信息數(shù)據(jù)，規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。比如在產(chǎn)品開發(fā)方面，會考量市場暢銷款式，結(jié)合自身產(chǎn)品，尋找類似款，且不脫離國內(nèi)市場喜好。至少在2025年上半年，森馬暫時(shí)不會為國外市場量身定做開發(fā)產(chǎn)品。

在本土化人才儲備方面，當(dāng)前森馬主要配備英語語種人才，小語種人才的配備則會根據(jù)市場銷售規(guī)模和體量情況來決定。

關(guān)于企業(yè)出海的定位及新市場開拓，前段時(shí)間大龍網(wǎng)撤出迪拜的新聞引起行業(yè)震動。李志華雖未深入了解，但以此事件闡述了對中國企業(yè)出海的看法。他認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營不善往往是因?yàn)槲凑覝?zhǔn)自身定位、未抓住消費(fèi)者需求、未找到適合的盈利模式。如中國人去非洲建電商平臺，若以中國式思維拓展，失敗率較高。而亞馬遜了解西方消費(fèi)者習(xí)慣和需求，成為電商巨頭之一，但把握不住中國消費(fèi)者脈搏，做不好中國市場，阿里巴巴則在這方面表現(xiàn)出色。

對于新興市場的開拓，森馬表示，只要有潛力和發(fā)展前景的市場，都不排除進(jìn)駐的可能。一個(gè)市場是否值得開拓，企業(yè)要了解自身產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及市場需求是否與產(chǎn)品屬性吻合。人口紅利也是重要因素，人口數(shù)量會影響企業(yè)的投入和產(chǎn)出比。此外，當(dāng)?shù)厥袌龅某墒於?、物流支付條件以及政府支持等也是關(guān)鍵因素。

“領(lǐng)先半步是先進(jìn)，領(lǐng)先一步是先烈。對于新市場的開拓，一定要滿足天時(shí)地利人和。森馬對于海外市場的探索，會腳踏實(shí)地做好布局。第一步，讓海外消費(fèi)者在各個(gè)電商平臺上看到森馬的身影，并取得良好銷售業(yè)績；隨后借助各個(gè)渠道，推廣森馬品牌，逐步使其成為全球著名品牌，實(shí)現(xiàn)走向跨境藍(lán)海的目標(biāo)。”（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）