入駐沃爾瑪全球電商一年的經(jīng)驗分享

2025年，我入駐沃爾瑪全球電商已滿一年，在此想分享一下我的感受和運營心得，希望能對那些仍在觀望的賣家有所幫助。

在當前的電商市場中，沃爾瑪全球電商作為美國第二大電商平臺，正處于新平臺紅利期。據(jù)我所知，最近有新聞報道稱，不少電商平臺都在積極拓展市場，提升用戶體驗，沃爾瑪全球電商也不例外。目前，沃爾瑪廣告的效果頗為理想，我這邊自動最低 CPC 是 0.2，手動最低 CPC 是 0.3。我將在亞馬遜上銷售不錯的款式，放到沃爾瑪上同時開啟自動廣告和手動廣告，這兩組廣告的轉(zhuǎn)化率都能達到 20%，ROAS 能做到 12 以上。由此可見，現(xiàn)在該平臺的競爭尚未飽和，賣家們?nèi)裟芗皶r入場，便可搶先獲得豐厚的廣告紅利。

做有難度但正確的事——爆品打造

當賣家入駐沃爾瑪全球電商后，應(yīng)該采用何種運營模式呢？幾乎所有從事沃爾瑪運營的人給我的答案都是一個字——鋪。然而，對于經(jīng)驗和資源有限的賣家來說，以廣撒網(wǎng)的方式進入這個新賽道，去與一群經(jīng)驗豐富的人競爭，需要考慮戰(zhàn)術(shù)的“經(jīng)濟性”。從客觀規(guī)律來看，沃爾瑪全球電商也會朝著精品化運營的方向發(fā)展。所以，我選擇的策略是做有難度但正確的事——打造爆品。

如何從 SKU、變體中找到“黑馬”？

那么，要如何從眾多的產(chǎn)品、變體中確定哪個應(yīng)該加大投入，并制定相應(yīng)的投放策略呢？打造爆品首先需要全盤掌控店鋪的各項數(shù)據(jù)，將銷售、廣告、庫存等數(shù)據(jù)結(jié)合起來進行統(tǒng)籌分析，從而基于綜合分析結(jié)果得出可以重點運營的產(chǎn)品和款式。

此外，賣家還需要高效地判斷當下的廣告費用是否合理、庫存數(shù)據(jù)是否安全、店鋪信譽等績效考核是否健康，以及店鋪能否持續(xù)盈利，是否需要調(diào)整策略。

從 SKU 維度分析單品，以單品 SKU 為單位進行數(shù)據(jù)匯總，其中包括單品的庫存情況、銷量、訂單數(shù)、用戶評價等各項數(shù)據(jù)，以便全面了解單個產(chǎn)品的銷售與庫存情況，并制定更為具體的營銷策略，進而提高業(yè)務(wù)效率和市場競爭力。

從變體維度分析商品盈利能力，以變體組合為單位進行數(shù)據(jù)匯總分析，涵蓋變體名稱、價格、銷售情況、廣告花費等各項數(shù)據(jù)，從而深入了解不同變體組合的銷售情況、市場需求和盈利能力。

從多個變體組維度分析，比較銷售表現(xiàn)：通過對比多個變體組的銷售表現(xiàn)，賣家能夠了解到哪些變體組更為熱門，哪些變體組需要進行調(diào)整或淘汰。優(yōu)化商品組合：對比多個變體組可以幫助賣家深入了解不同變體組之間的差異和共同點，在此基礎(chǔ)上優(yōu)化商品組合，以提高銷售額和利潤率。

（來源：小K說跨境）

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