如何做好選品

在2025年，很多人感慨：聽過不少道理，卻依然過不好這一生。而在電商領(lǐng)域，不少賣家也有類似的煩惱：看過諸多選品理論，使用過不少選品軟件，可還是做不好選品。

不少選品理論會(huì)建議，要避開競爭激烈的紅海產(chǎn)品，選擇利潤高、體積小、重量輕的產(chǎn)品。然而實(shí)際操作時(shí)，賣家往往會(huì)感到迷茫。也有許多賣家喜歡借助第三方選品工具尋找爆款，可這些工具真能找到爆款嗎？

先來說說這些選品工具的原理。當(dāng)下市場上主流的第三方選品軟件，通常是利用爬蟲抓取前臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，接著篩選數(shù)據(jù)并按類目進(jìn)行排序，最后進(jìn)行可視化編輯。這樣一來，賣家能看到7天、30天、60天、90天的銷量排序，看上去銷量似乎都挺可觀。

但新賣家若將這些產(chǎn)品上傳至店鋪，大概率不會(huì)出單，甚至可能連流量都沒有。這就得從平臺(tái)的算法談起。以亞馬遜為例，它期望賣家能提供有差異化的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。若大家都通過選品工具選品，篩選結(jié)果趨同，過多重復(fù)產(chǎn)品會(huì)影響買家體驗(yàn)，平臺(tái)便會(huì)自動(dòng)屏蔽后續(xù)的賣家。所以在亞馬遜中，有“占坑”的說法，越早上架并占據(jù)坑位，就能獲得更多流量。

當(dāng)然，我并非完全否定第三方選品工具的作用，它們主要起到輔助作用，提供數(shù)據(jù)依據(jù)，以驗(yàn)證選品想法。想單純依靠選品工具選出爆款，是不太現(xiàn)實(shí)的。

選品的關(guān)鍵在于對(duì)消費(fèi)者需求的深入洞察，只有符合消費(fèi)者購買需求的產(chǎn)品，才能在市場中立足。也就是說，我們要深入了解消費(fèi)者的生活場景，清楚他們的想法、言論和行為，而不是盲目猜測。

那如何了解遠(yuǎn)在千里之外的消費(fèi)者需求呢？我們或許無法親自飛往當(dāng)?shù)赜^察，但可以通過他們常出現(xiàn)的地方去了解他們的所思所言所行。在此，為您推薦10個(gè)美國本地電商大咖找尋選品靈感的渠道：

1. Start with What You Have or Solve Your Own Problems（從自身要解決的問題入手）

2. Local Community（本地社區(qū)/社群需求）

3. Online Consumer Trend Publications（有關(guān)消費(fèi)趨勢的出版物）

4. Industry Leaders（業(yè)界領(lǐng)袖的意見）

5. Consumer Product Review Blogs（消費(fèi)者評(píng)論博客）

6. Social Curation Sites（社交分享網(wǎng)站），如Pinterest,Polyvore,Fancy

近期有新聞報(bào)道，Pinterest作為增長速度極快的社交網(wǎng)絡(luò)之一，每月在線用戶超過500萬。賣家們可在其popular section（流行專區(qū)）查看當(dāng)前流行趨勢。Polyvore是時(shí)尚DIY分享網(wǎng)站，用戶能在此搜索瀏覽時(shí)裝和配飾，并進(jìn)行搭配拼接，制作出有時(shí)尚感的圖片并分享。Fancy則將自己定位為集店鋪、雜志、愿望清單為一體的網(wǎng)站，創(chuàng)意無限。

7. Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces （B2B平臺(tái)），如Alibaba, TradeKey，Global Source，Made-in-China

8. Online Consumer Marketplaces（在線銷售平臺(tái)）

9. Social Forum Communities（社交論壇社區(qū)），目前最大的信息聚合網(wǎng)站是Reddit。倘若您是Reddit的資深用戶，可能會(huì)不時(shí)發(fā)現(xiàn)一些有趣的帖子。比如：什么產(chǎn)品低于20美元，值得推薦給每個(gè)人購買？什么100美元的產(chǎn)品，擁有它就能大幅提升您的高逼格人生品味？如今，Rediit已成為企業(yè)和個(gè)人獲取靈感與創(chuàng)意的源泉。

10. Instagram。說起Instagram，人們首先想到的可能是美食和寵物，實(shí)際上Instagram也能激發(fā)不少產(chǎn)品靈感，畢竟它是以照片分享為基礎(chǔ)的。

這些渠道需要賣家具備較強(qiáng)的信息搜索能力，同時(shí)要花費(fèi)一定的時(shí)間和耐心去慢慢挖掘。當(dāng)您看得多、了解得多了，或許某天就會(huì)迸發(fā)出選品靈感。

（來源：貓小魚外貿(mào)數(shù)據(jù)分析）

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