如何優(yōu)化和突出產(chǎn)品的策略

在2025年的市場環(huán)境中，許多賣家都在思考如何優(yōu)化和突出自己的產(chǎn)品。以下是一些實用的策略：

將自家產(chǎn)品與功能相似的產(chǎn)品進行對比，以突出自身優(yōu)勢，這對銷售工具類產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和家用電器的電商賣家頗為有效，能夠加快購物者的購買進程。

例如，對比圖能讓消費者清晰了解價格較高產(chǎn)品在規(guī)格和功能上的優(yōu)勢，體現(xiàn)其價值。像百思買的產(chǎn)品對比圖表，就很好地展示了相似產(chǎn)品的差異。

通常的產(chǎn)品比較工具會讓購物者選擇想了解的產(chǎn)品后再提供信息，但更好的做法是，賣家根據(jù)店內(nèi)最受歡迎的產(chǎn)品、專家推薦產(chǎn)品直接制作對比圖表，為購物者提供良好體驗。如咖啡機零售商Keurig，其每個產(chǎn)品頁面都會自動附上3款類似咖啡機的對比圖表，消費者通過下拉菜單就能選擇其他咖啡機制造商進行比較。

賣家自動提供產(chǎn)品對比功能，不僅有利于產(chǎn)品銷售，也是展示相關(guān)產(chǎn)品的有效方式，還能鼓勵購物者升級需求，購買更高端的產(chǎn)品。像可穿戴設(shè)備公司Fitbit，為消費者提供產(chǎn)品對比功能，先設(shè)置功能篩選框，讓購物者先選擇所需功能，這樣他們只能看到有自己需要功能的機型，選擇更簡便，瀏覽體驗更好。

“C位”偏好傾向

在考慮產(chǎn)品陳列順序時，將最想推薦的產(chǎn)品放在中心位置，即便該產(chǎn)品價格較高。2025年，據(jù)最新研究發(fā)現(xiàn)，人們確實容易被放置在中心的物體吸引。英國切斯特大學的高級講師Paul Rodway曾在2011年領(lǐng)導了一系列實驗，證實了“Center Stage Effect”（舞臺中心效應）的存在，即研究對象確實總是選擇離中心最近的物體，盡管他們的品味、年齡等各不相同。

在Fitbit的示例中，跟蹤器最初按價格高低排列產(chǎn)品，由于人們通常從左向右點擊，最后會發(fā)現(xiàn)中間價格產(chǎn)品常出現(xiàn)在中間位置。而對于某些產(chǎn)品，當功能是消費者購買的主要驅(qū)動力時，僅按價格排列并不總是合理的。Keurig就將中間位置用來放置其價格昂貴、功能獨特的產(chǎn)品，如定價較高的K-Elite在其產(chǎn)品頁面上占據(jù)了中心位置?？傊?，放在中心位置的產(chǎn)品應根據(jù)產(chǎn)品的受歡迎度、價格、功能等因素來決定。

產(chǎn)品對比信息格式

賣家需注意，在羅列產(chǎn)品比較信息（如產(chǎn)品規(guī)格、功能等）時，要做到簡單明了。部分賣家只是將不同產(chǎn)品的詳細信息復制后并排放在一起，這不利于用戶瀏覽。

在陳列對比信息時，可先列出相似產(chǎn)品的相似特征，再列出獨家特征，通過明顯對比讓消費者感受到產(chǎn)品價值。同時，花時間了解目標受眾關(guān)注的點，如產(chǎn)品保修期、產(chǎn)品認證標志等，并將這些信息羅列出來，增加產(chǎn)品魅力。可以用簡單詞語概括描述某一功能，更多詳細信息采用分點或補充鏈接的形式。當比較不同品牌的同類產(chǎn)品時，要注意強調(diào)品牌獨有的特性。

對于賣家來說，直接為消費者提供產(chǎn)品對比信息，不僅能提高銷量，還有助于建立客戶信任，讓客戶感受到專業(yè)度。所以，如果您還在猶豫，不妨嘗試一下。

（編譯/風口星網(wǎng) 林悅）