如何選擇適合的海外社媒平臺進行跨境電商營銷

在2025年，海外社媒平臺眾多，但對于想出海的中小品牌而言，在人力物力有限的情況下，無法做到全平臺覆蓋，且并非每個社交平臺都適合銷售其產(chǎn)品。因此，選擇合適的平臺至關重要，希望本文能為跨境電商從業(yè)者提供一些營銷推廣思路。

當下，被人們熟知且具有成熟營銷環(huán)境的社媒平臺有Facebook、Twitter、YouTube、Instagram和TikTok。我們先來了解一下它們各自的數(shù)據(jù)和場景特點。

Facebook創(chuàng)建于2004年，是美國的社交媒體平臺。其MAU達28.9億，DAU為19億，是全球用戶規(guī)模最大的社交媒體平臺，日均使用時長長達58分鐘/天。2025年的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook的用戶中59％在18至34歲之間，每天約有14億活躍用戶，日均上傳照片約3億張，平臺日均視頻播放量達80億。對于出海品牌來說，F(xiàn)acebook主頁類似于“微官網(wǎng)”，其熟人社交屬性可為品牌帶來更強的信任背書效應。

Twitter誕生于2006年，是美國的一個微博客和社交網(wǎng)絡服務平臺。MAU為3.3億，DAU達1億，單日發(fā)布推文數(shù)1.4億條。Twitter具有更強的及時信息發(fā)布屬性，許多出海品牌將其視為“新聞發(fā)布第一平臺”，同時它也是獲取社媒用戶意見反饋的重要來源。

Instagram于2010年推出，是一款免費的在線圖片及視頻分享社群應用軟件。MAU為10億，DAU為5億，用戶每天上傳的圖片有9500萬張，Story有2.5億個。據(jù)2025年數(shù)據(jù)，平臺訪客日均使用時長53分鐘。Instagram突出的圖片社交屬性深受眾多生活方式類B2C品牌喜愛，其顯著的用戶年輕化特點，也成為洞察Y世代用戶畫像與行為喜好的重要依據(jù)。

YouTube成立于2005年，是源自美國的視頻分享網(wǎng)站，也是目前全球最大的視頻搜索和分享平臺。MAU為1.52億，DAU為3000萬，日均視頻播放量達50億，日活躍用戶3000萬。雖遠不及Facebook的14億日活用戶，但YouTube的平臺訪客日均使用時長為40分鐘。YouTube的長視頻特色，使其成為品牌發(fā)布官方視頻以及與紅人進行廣告植入合作的理想平臺。近年來，隨著YouTube對短視頻的重視，視頻制作與發(fā)布門檻也逐漸降低。

TikTok在2017年上線，是一款可在智能手機上瀏覽的短視頻社交應用程序，NAU為8億，DAU達6億。TikTok的多數(shù)受眾較為年輕，60%的TikTok月活躍用戶在16 - 24歲之間，63％的美國TikTok用戶年齡在10到29歲之間。目前，針對Z代和年輕千禧一代的品牌能在TikTok上找到大量潛在客戶群。印度曾是TikTok全球最大的市場，用戶數(shù)超過4.6億，但印度消費者的實際購買能力與西方國家相比尚有差距。如今，對于中國賣家來說，TikTok在美國市場具有更大的潛力。

對于中國企業(yè)而言，隨著社交媒體的發(fā)展和人們使用習慣的變化，如何選擇與自身行業(yè)、目標用戶、品牌特點及營銷訴求相匹配的社媒平臺成為了一個難題。那么，究竟哪些社交媒體平臺更適合自己呢？

首先，要定位自己產(chǎn)品所屬的行業(yè)。如果產(chǎn)品能用圖片展示來體現(xiàn)優(yōu)勢，那么像以圖片為主的Instagram、pinterest等社交媒體平臺就很適合跨境電商進行營銷；若產(chǎn)品以文字為主或適合圖文推廣，如3C電子產(chǎn)品等，那么Twitter等平臺則更為合適。

其次，要明確目標用戶在哪里。在進行推廣時，跨境電商需先確定受眾群體的屬性，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)選擇社交媒體。例如，如果產(chǎn)品的客戶群體是大齡人群，那么過于新潮的社交媒體可能就不太適合。

此外，不要只關注知名社交媒體網(wǎng)站。雖然Facebook、Instagram、Twitter等是全球著名的海外社交媒體平臺，大部分跨境電商會選擇在這些平臺上進行營銷推廣，但也不能忽視其他平臺的優(yōu)勢。一些用戶屬性集中的平臺，更容易進行針對性推廣，競爭也相對較小。比如Tumblr、Reddit等都是不錯的社交平臺，特別是Reddit非常適合做頁外SEO，它是一個免費平臺，用于向具有相似興趣的用戶社區(qū)共享內(nèi)容。

同時，要衡量整體營銷目標。有些平臺更適合建立品牌口碑，而有些平臺則更適合直接轉化。比如，如果廣告主的目的是實現(xiàn)產(chǎn)品的曝光和引流，那么營銷效果較好的方式是找KOL和KOC進行傳播和推廣，相應的投放平臺可以選擇YouTube、Instagram，這兩個平臺是品牌發(fā)布官方視頻以及與紅人進行廣告植入合作的最佳選擇。

最后，無論社交媒體如何發(fā)展，內(nèi)容策劃始終是關鍵。企業(yè)需要把產(chǎn)品特性以不同的方式展現(xiàn)出來，再結合各個社交媒體平臺的受眾分布和內(nèi)容偏好，選擇更適合自己的平臺并制定相應的營銷推廣策略。

點評：

小編認為，應先做好適合自己的海外社交媒體平臺，再考慮其他平臺。

若想了解更多關于跨境出海的營銷信息，歡迎關注小編。

（來源：小幕跨境點評）

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