如何確定跨境產品的主推國家

在2025年的跨境電商領域，于選品或推廣前，對主推國家或市場展開深入調研至關重要，如此方能實現(xiàn)推廣效果與投資的最大化、最優(yōu)化，從而在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地。那么，怎樣確定跨境產品的主推國家呢？

首先，可利用搜索引擎工具，參考其中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。Google擁有諸多統(tǒng)計工具，Google trends（谷歌趨勢）能助您大致知曉產品在特定國家和區(qū)域的搜索熱度，還能發(fā)掘潛在的待開發(fā)市場與國家，這對產品在全球目標市場的全面推廣益處頗多。例如，通過谷歌趨勢搜索LED Light，可見其產品熱度較為平穩(wěn)，表明搜索用戶對LED Light的需求相對穩(wěn)定。在區(qū)域展示中，澳大利亞、美國、英國、新西蘭、新加坡這5個國家排名靠前，意味著這些國家的用戶對LED Light的搜索需求更大。我們能夠依據(jù)搜索查詢該地區(qū)的搜索結果、關鍵詞難易程度等，判別自身的成熟市場、機會市場等。同時，點開熱度最高的澳大利亞，能查看到需求量較高的子區(qū)域，且在相關查詢內也可提取到產品相關的查詢內容及話題，如modular touch led light，smart wifi led sunset light，可將其作為相關產品或新聞引流話題的參考。

圖片來源：Google trends頁面截圖

其次，觀察主推產品在全球電商平臺的熱門趨勢，預估主推市場。亞馬遜、全球資源、eBay和速賣通等大型電商平臺在不同國家均設有獨立站點。登錄平臺后，選定特定國家或區(qū)域，再查看手中貨物品類在其中的品類排名及頭部產品銷量，便可大致預估該產品在某些國家的熱度。以LED Light為例，其在加拿大有超過2000款產品，熱度較高，競爭較大。而Liquid packaging machine在加拿大有227款產品，熱度相對較低，競爭壓力較小。需注意的是，各個站點的SKU數(shù)量與平臺在該地區(qū)的活躍度有較大關聯(lián)，并不能完全體現(xiàn)該產品在本地的潛力。

圖片來源：亞馬遜官網(wǎng)截圖

最后，要明確堅決不能推廣的國家。其一，若產品價格在該國不具競爭力，便不應將其作為推廣目標市場。如部分印度采購商更看重價格，而我們的產品價格無優(yōu)勢。其二，若公司商標觸犯目標國家政策或未達到目標市場準入標準，則不允許進入。像英美等國家市場注重產品生產技術認證，若無相關認證則無法進入。其三，若在此區(qū)域已簽訂獨家代理商合同，進入該市場會沖擊市場價格。或者說這個國家的市場我們已發(fā)展得很成熟，無需再進行市場開拓。其四，收款高風險國家應從一開始就避免接觸。在訂單初期，需確定產品參數(shù)、規(guī)格列表、海運費、包裝費等一切事項。

值得一提的是，國際局勢及市場變幻莫測，極易受到各類突發(fā)事件的沖擊和影響，最初確定的主推國家和市場并非一成不變。我們要時刻保持警覺，關注國際市場的最新資訊和動態(tài)。時常搜索主推產品的市場報告，結合推廣效果，參考商業(yè)統(tǒng)計機構給出的內容，及時優(yōu)化調整主推國家及市場，順應跨境電商的發(fā)展潮流及趨勢，借勢前行。據(jù)最新新聞報道，近期全球跨境電商市場出現(xiàn)了一些新的變化，部分新興市場的崛起為跨境電商帶來了新的機遇。

（來源：跨境獨立站lucky）

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