2025年如何判斷商品是否為爆款及爆款特點
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如何判斷商品是否為爆款
判斷商品是否屬于爆款，通常從兩個方面考量。一是周成交量，二是轉化成本是否夠低。
不同公司對爆款的定義有所差異。就服裝類產品而言，部分公司將一周內產生50個轉化的產品視為爆款。而對于小工具、小科技類產品，一周內產生至少200筆訂單的產品才稱得上是爆款。總之，每家公司會依據(jù)自身產品的適用性廣度來確定爆款的標準。我們在此探討的是一周之內能夠產生200筆以上訂單的大爆款。
2025年，爆款的另一個判斷條件是轉化成本要足夠低。只有轉化成本低，才會有充足的增量空間，這樣產品才有成為爆款的可能。比如，投放一款售價為19美金的產品，起初的100個產品轉化成本不到3美金。若想將這100個轉化提升至1000個甚至更多，就需要增加投放量。然而，在加量過程中，隨著預算的不斷提高，便宜的用戶逐漸被轉化和覆蓋，轉化成本必然會有所上升。所以，如果產品前100個轉化成本較低，那么該產品就具有更大的放量空間以及更長的投放生命周期。
經過對數(shù)百個電商廣告賬戶和爆款產品的研究，我們總結出了幾個爆款產品的特點。其一，產品售價一般在15到50美金之間。其二，從產品測試方面來看，爆款產品通常具備三個要素，分別是普適性、功能性和低覆蓋性。
普適性指的是非小眾、能被大多數(shù)人接受和使用的產品，像耳機灰塵清潔器、微笑牙套等，男女老少在日常生活中都會用到。功能性是說產品所具備的功能或用途，能夠解決人們日常生活中的難題和痛點，比如處理堵塞的下水道馬桶、清除鼻子面頰的黑頭、修剪眉毛上的雜毛、打理一直理不順的卷發(fā)等問題。低覆蓋性意味著該產品尚未覆蓋到大部分人群。換句話說，如果某個產品此前已經成為過爆款，再次跟投相同的產品，那么很大概率難以再次引爆。在此給大家一個建議，不要直接投放過去的爆款產品，特別是三個月之前的爆款產品，如果使用完全相同的廣告素材，投放幾乎必然會失敗！
（來源：K哥聊出海）
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