掌握定價權(quán)，在競爭的大海中，對于出海的企事來說，品牌的重要性不言而喻。當(dāng)前的跨境電商領(lǐng)域，無論是賣家還是平臺，都在深化品牌耕耘的方向。如何在紅海中突圍，與消費者緊密聯(lián)系并持續(xù)帶來銷量？讓我們從海外成功品牌案例出發(fā)，解析獨立站品牌如何從無到有建立起來。

跨境電商品牌化，已然成為未來趨勢。品牌，對企業(yè)而言，不僅是一種無形資產(chǎn)和護城河，更是一種價值理念和識別標(biāo)志。通過培養(yǎng)客戶的忠誠度，企業(yè)可以不斷塑造持久的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)今的跨境電商發(fā)展越來越強調(diào)品牌效應(yīng)，包括亞馬遜、阿里巴巴等巨頭都在強化品牌，試圖將制造商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕?。這不僅是企業(yè)發(fā)展的必由之路，也是中國產(chǎn)品走向世界的必經(jīng)之橋。

過去，“中國制造”常常被視為“廉價”的代名詞，企業(yè)多扮演著代工廠的角色，通過低價策略獲取市場份額。如今的制造業(yè)和生產(chǎn)工藝已達世界水準(zhǔn)，但中國企業(yè)仍面臨大而不強、利潤極低的問題。這背后，正是品牌形象缺失的體現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士指出，打造品牌不僅能帶來更好的產(chǎn)品溢價，還能捕捉用戶行為，描繪用戶畫像，及時了解市場變化，將消費端的需求直接反饋到生產(chǎn)端。

頭部跨境電商賣家已經(jīng)深諳品牌化的運營之道。他們不僅擁有自主品牌，還運營著如efox、coolicool等獨立站品牌。許多中國賣家已經(jīng)意識到這一問題，部分具備品牌意識的賣家已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型獨立站，積累高價值的用戶數(shù)據(jù)，樹立起貼近目標(biāo)消費者的品牌形象。

Warby Parker是一個值得借鑒的案例。這個由四位沃頓商學(xué)院畢業(yè)生創(chuàng)辦的眼鏡品牌，通過直接與工廠合作、直接面對消費者進行零售，將設(shè)計師眼鏡的零售價降低，同時認(rèn)識到建立品牌作為競爭優(yōu)勢的重要性。其獨特的品牌理念、品牌形象和品牌服務(wù)，使其在市場上獨樹一幟，估值高達17.5億美元。

DTC（Direct-To-Consumer，直接面向消費者）品牌在美國風(fēng)靡一時。這類品牌不依賴經(jīng)銷商和渠道，縮短了商品的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，降低了商業(yè)成本和銷售價格。它們能夠以比傳統(tǒng)消費品牌更低的成本銷售產(chǎn)品，同時向買家傳遞產(chǎn)品信息并收集購買數(shù)據(jù)，從而構(gòu)建品牌壁壘。

全球營銷人員建立品牌的策略也值得關(guān)注。除了通過故事或活動與消費者建立情感聯(lián)系外，還要把每一次與消費者的接觸都當(dāng)做建立品牌形象和體驗的機會。專注于對消費者最重要的產(chǎn)品優(yōu)勢也是關(guān)鍵。這些品牌無一例外地利用了社交媒體的崛起。

那么，獨立站企業(yè)如何從0到1建立起自己的品牌呢？首先需要了解客戶的需求，以客戶需求為導(dǎo)向做好決策。其次要定義品牌的理念，找準(zhǔn)市場的細分領(lǐng)域和特色，使品牌凸顯其個性。以Harry’s為例，其精準(zhǔn)的品牌定位在短短幾天內(nèi)就售空了初始備貨。

在競爭日益激烈的出海市場中，品牌的建立和塑造已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的一部分。從Warby Parker的成功經(jīng)驗、DTC品牌的崛起以及全球營銷人員的策略中，中國出海企業(yè)可以借鑒到許多有效的經(jīng)驗和方法。通過了解客戶需求、定義品牌理念、利用社交媒體等多方面的策略，獨立站企業(yè)也能在市場中建立起自己的品牌并取得成功。Harry's的商業(yè)模型從此誕生 —— 只需要給客戶提供“好的剃須刀 + 可替換的廉價刀片”。這也是變相告訴消費者不需要再猶豫，因為我們只提供一把剃須刀，這把剃須刀就是你正在尋覓的那把剃須刀。Harry's品牌從始至終就是鼓勵并擁抱簡化。品牌的理念完全符合品牌的受眾——男性：購物就應(yīng)該是一個簡單的過程。

“找到一個你品牌的優(yōu)勢、特色或者想達到的目標(biāo)，然后以它為核心去做后續(xù)的一切策劃?！焙虷arry’s相似，服裝品牌Everlane也始終貫徹著它的品牌準(zhǔn)則。它的口號‘Radical Transparency’非常簡潔有力，也頻繁出現(xiàn)在網(wǎng)站以及品牌營銷過程中的各處?？梢杂^察到Everlane的素材都保證了統(tǒng)一的風(fēng)格和觀感。

3、傳播品牌的理念（YouTube）

視頻營銷是一種更為直觀和吸引人的營銷手段，具有傳播精準(zhǔn)、病毒營銷、分享簡單、效果可測等優(yōu)勢。中國賣家做海外營銷推廣，不能忽視YouTube視頻的力量。

如果在YouTube上搜索 “warby parker try on”就會出現(xiàn)相關(guān)的試戴視頻。

Warby Parker邀請它的客戶自制內(nèi)容來宣傳品牌——在家里試戴不同眼鏡的照片和視頻po上網(wǎng)絡(luò)，并讓觀看者評論試戴效果。這不僅增加了產(chǎn)品本身的銷售額以及品牌的知名度，更宣傳了Warby Parker“easy shopping”的理念。

Dollar Shave Club 的 launch video也是另一個YouTube瘋傳視頻的經(jīng)典案例 。整個視頻的基調(diào)和信息都讓觀看者立馬領(lǐng)會到了Dollar Shave Club的獨特魅力和品牌與眾不同的切入點。據(jù)了解，該視頻在發(fā)表的三小時后直接導(dǎo)致服務(wù)器的癱瘓。當(dāng)站點在一天后重新上線時，12000個訂單立馬涌入了網(wǎng)站。

YouTube正在以它的力量重塑著全球的文化品味，也擴大著在這個平臺上活躍著的品牌的影響力。當(dāng)視頻被用戶積極分享時，品牌不僅能被大家認(rèn)識，也更容易被接收和喜愛。

在做了這一系列的操作之后，當(dāng)你的社交用戶活躍數(shù)量穩(wěn)步上升，市場份額、品牌知名度、品牌搜索量進一步提高，官方頻道視頻播點擊暴漲，那就說明你的品牌建設(shè)已經(jīng)初有成效了。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉）