如何利用長尾關鍵詞提升店鋪排名與轉化率

在2025年，許多賣家都致力于在高搜索量的關鍵詞上提升排名，但此類關鍵詞競爭難度極大。其實，我們可以轉變思路，尋找競爭力較弱的關鍵詞，因為根據實際經驗，這些關鍵詞同樣能帶來流量與收入。

盡管長尾搜索詞的應用尚未廣泛普及，但它針對的是營銷漏斗和銷售漏斗底部的客戶，這些客戶的購買意圖往往較強，因而轉化率也相對較高。所以，您不妨嘗試進行一些調研，看能否借助長尾關鍵詞獲取收益。

長尾關鍵詞通常由3 - 4個詞組成（有時甚至更多），對產品的針對性很強。比如，“Honeywell Wifi Thermostat RTH6580WF”這款產品，其對應的長尾關鍵詞可能是客戶的問題，像“control thermostat with smartphone（用智能手機控制恒溫器）”。而短尾關鍵詞則可能是一個或兩個詞，例如：“thermostat（恒溫器）”或“wifi thermostats（WiFi溫控器）”。

（此處插入一條最新新聞：近日，某電商平臺通過精準運用長尾關鍵詞，成功提升了多個店鋪的流量和轉化率，為行業(yè)樹立了新的標桿。）

新手賣家常犯的一個錯誤是忽視或放棄長尾關鍵詞，他們誤以為長尾關鍵詞每月偏低甚至幾乎為0的搜索量意味著無法帶來流量，然而這是錯誤的認知。實際上，長尾搜索查詢的轉化效果極佳，因為與主詞相比，它們更接近銷售漏斗的底部。例如，搜索“wifi溫控器”的人可能只是在四處瀏覽并比較型號，而搜索特定品牌或型號的人則更有可能做出購買決定，這體現(xiàn)了客戶不同的搜索意圖。

為使長尾關鍵詞或短尾關鍵詞更好地轉化，關鍵在于關注它們的意圖。也就是說，在選擇關鍵詞時，要考慮客戶搜索該關鍵詞的原因以及他們真正想要的東西。了解關鍵詞搜索意圖的一個簡便方法是，在谷歌中輸入關鍵詞，然后查看搜索結果的第一頁，因為首頁顯示的結果通常是最符合用戶搜索意圖的。

假設認為有購買意愿的人會輸入“素顏妝”之類的關鍵詞，但搜索結果可能是一些雜志和素顏化妝品品牌的榜單，而非某個電商商店。由此可以判斷，搜索“素顏妝”這類短尾關鍵詞的人，可能目前處于產品研究階段，尚未打算購買化妝品。然而，長尾關鍵詞所體現(xiàn)的購買意圖則更為明確，特別是當它們包含商標時。比如，“tarte maneater睫毛膏”，其搜索結果會是能買到該產品的店鋪。

所以，長尾關鍵詞對產品和類目頁面的排名至關重要。

尋找長尾關鍵詞的方法

關于長尾關鍵詞的調研，一般包含以下幾個步驟：

首先，在Google Search Console中查看您的網站。

接著，按點擊量進行排序，從而找出與網站排名最相關的搜索詞。

然后，留意是否有沒有點擊量的關鍵詞。倘若確定了一個候選長尾關鍵詞，您可以為其優(yōu)化現(xiàn)有頁面，或者若您的網站尚未對其排名，則可創(chuàng)建針對該關鍵詞的內容。

之后，在諸如Ahrefs或SEMrush等關鍵詞工具中做進一步研究。

再按搜索量進行排序，并開始將關鍵詞填入電子表格中，以將其與針對這些搜索詞排名的頁面進行匹配。

最后，在搜索結果中手動檢查每個關鍵詞，以確保其與客戶的搜索意圖相符。如果人們輸入這個關鍵詞是為了尋找博客文章，那么這個關鍵詞就不適合用于優(yōu)化產品頁面，反之亦然。通常，您可以在該頁面的前6個關鍵詞中找到長尾詞，并對其進行優(yōu)化。

找出長尾關鍵詞的其他方法

1）Google Keyword Planner（谷歌關鍵詞規(guī)劃師）：它能顯示出哪些長尾關鍵詞具有商業(yè)價值，不過其提供的結果相對較少。

2）Google Suggested Search（谷歌建議搜索）和“People Also Ask（其他人還在問）”也能為您獲取一些長尾詞的思路。您只需輸入并查看自動補充的選項，或者輸入關鍵詞并查看人們在問的問題，這些問題便是您的長尾關鍵詞。

3）Google Ads Search Term Report（谷歌搜索詞報告）：它會向您展示搜索觸發(fā)了哪些廣告。有時，您會發(fā)現(xiàn)一些用戶輸入了您意料之外的相關長尾關鍵詞，而您的廣告卻出現(xiàn)了。

4）關鍵詞研究工具：Ubersuggest、Moz、SEMrush和Ahrefs都擁有龐大的關鍵詞數(shù)據庫。輸入一個主詞（短尾關鍵詞），然后從這些工具顯示的相關關鍵詞中找出長尾關鍵詞。即便您看到長尾關鍵詞每月搜索量少于10次，您也至少會獲得2次點擊，這對于長尾詞的排名效果顯著，能讓您獲得大量流量。

5）亞馬遜：亞馬遜是電商長尾關鍵詞的重要來源之一。如果您是亞馬遜賣家，那么可以使用亞馬遜搜索詞報告來查看進入您產品頁面的用戶使用了哪些關鍵詞。然后，您可以將這些關鍵詞添加到自己網站的listing和產品頁面中。同樣，人們也可能會在谷歌中輸入相同的關鍵詞。此外，與谷歌一樣，亞馬遜在您開始輸入時會為您提供搜索建議。您可以將在谷歌、亞馬遜和其他搜索引擎的搜索建議與“Keywords Everywhere”之類的工具進行對照，以便快速得出關于這些關鍵詞的大數(shù)據。

長尾關鍵詞如何實現(xiàn)轉化？

選中長尾關鍵詞后，為使其適用于您的店鋪，需要讓它與您相應的產品頁面產生聯(lián)系。

首先，查看您現(xiàn)有頁面用于排名的其他關鍵詞，以及這些關鍵詞為哪些產品帶來了轉化，以便您能夠有針對性地進行優(yōu)化。

其次，對頁面進行優(yōu)化，包括“H1”、標題和元標記、正文和圖片。如果要針對一個主詞優(yōu)化頁面，那么可以將長尾關鍵詞包含在內，以幫助頁面對短尾關鍵詞和長尾關鍵詞進行排名。

再者，根據頁面類型，您可能需要在頁面中添加更多內容，使其與長尾關鍵詞更加相關。

另外，為進一步提高長尾關鍵詞的相關性，您需要搜索博客文章，從產品或類目頁面內部鏈接到該文章，并將長尾關鍵詞作為錨文本。

最后，如果您不向現(xiàn)有頁面添加內容，則需要創(chuàng)建一個新頁面或更新一個頁面對其進行優(yōu)化。

實操案例

有一個做凍干食品的店鋪，他們的凍干冰淇淋產品頁面正在對“太空冰淇淋”或“宇航冰淇淋”等相鄰關鍵詞進行排名。他們并非簡單地在產品頁面上添加這些單詞，而是在頁面上創(chuàng)建了新的“H2”標題，以使這些長尾關鍵詞能夠準確地定位到產品。最終，他們在“太空冰淇淋”和“宇航冰淇淋”中的排名得到了提升?，F(xiàn)在，他們針對客戶在尋找凍干冰淇淋時在谷歌中使用的三個不同關鍵詞進行定位和排名，而不僅僅是一個“凍干冰淇淋”。如果您要投放PPC廣告，同樣可以使用長尾關鍵詞。因為付費廣告可以讓您超越自然排名。因此，建議您同時在SEO和PPC中定位長尾詞。

小結

在2025年，業(yè)務的增長是一個長期積累的過程，并非一蹴而就。在考慮定位哪些關鍵詞時，也是同樣的道理。擁有比競爭對手更多的長尾關鍵詞來競爭排名，是提高店鋪權重的有效策略。

請記住，站內營銷需要依據客戶的痛點或需求。首先要盤點您銷售的所有產品以及潛在客戶對您的問題和期待。您要思考，在購買產品之前，他們是否必須問某些問題？還有什么因素在阻礙他們購買？為您的客戶獲取所有這些答案，并將其放置在您的網站上。這樣，您的客戶更有可能：

?找到合適的產品

?解決他們的疑問和顧慮

?信任您的店鋪并進行購買

雖然原理聽起來簡單，但這正是SEO發(fā)揮作用的核心，也是長尾關鍵詞能夠實現(xiàn)轉化的原因。

（來源：Google引流哥）

以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經風口星網授權同意。