如何利用數(shù)據(jù)化選品在亞馬遜平臺選出爆款

2025年的12月似乎略顯冷清，說起亞馬遜，它首先是一家大數(shù)據(jù)公司，而后才是互聯(lián)網在線購物巨頭。其厲害之處在于擁有精準的大數(shù)據(jù)算法。

對于我們第三方賣家而言，每天談論的站內廣告，只是亞馬遜流量的一小部分。有句話叫“重推薦，輕廣告”，這里的推薦便是算法依據(jù)買家購物習慣所做的展示。比如：

紅色箭頭所指的“看了又看”“買了又買”，算法會認為打開該listing詳情頁面的人，在這些產品上的轉化率最高，從而大幅提高購買這些產品的可能性。這也是亞馬遜合格listing轉化率在10%以上，而國內淘寶、天貓僅有1%轉化率的原因之一。

若能獲取平臺的內部數(shù)據(jù)，那無疑是最好的爆款資料。據(jù)最新新聞報道，數(shù)據(jù)安全問題越發(fā)受到重視，私自獲取平臺內部數(shù)據(jù)是違法行為，大家切勿嘗試。

許多外面的服務商用的數(shù)據(jù)化選品工具，實際是用Python爬蟲抓取前臺的搜索數(shù)據(jù)，無法抓取后臺數(shù)據(jù)，這就導致所得數(shù)據(jù)不準確。雖說這些服務商是收費的，但很多數(shù)據(jù)只是個趨勢或大概情況，真正準確的爆款資料是亞馬遜自己的ARA數(shù)據(jù)。

那什么是ARA數(shù)據(jù)呢？不少亞馬遜賣家可能都不太清楚，ARA全稱Amazon Retail Analytics Premium，中文為亞馬遜高級零售分析功能，此功能屬于亞馬遜內部算法數(shù)據(jù)，功能強大。

然而，Amazon為這項功能的用戶設置了較高門檻，需滿足兩個條件：一是必須為Amazon Vendor賣家；二是年使用費為3萬美金。首先，很多人沒有這個Vendor賬號，其次，每年3萬美金的服務費不是小數(shù)目。直白地說，亞馬遜的初衷是為優(yōu)秀的賣家提供更多權限。

倘若您有Vendor賬號，且3萬美金的費用對您毫無壓力，您可以提交Case給Vendor Support，以獲取所有產品數(shù)據(jù)，這些才是真正的爆款數(shù)據(jù)。

相較于搜索爬蟲的Python數(shù)據(jù)，亞馬遜內部的ARA數(shù)據(jù)才是真正有價值的數(shù)據(jù)，可用于分析競爭對手，以及在選品時避開不佳產品，這是普通賣家邁向成熟賣家的標準之一。

我不太喜歡用選品數(shù)據(jù)工具，因為這些工具爬取的多是前臺數(shù)據(jù)，雖能找出有數(shù)千上萬個review的爆款產品，但對于我們中小賣家來說，此時再上架去做，很可能淪為他人的炮灰。

不過，選品數(shù)據(jù)工具也有其用處，比如可通過listing的標題、圖片、關鍵詞、QA活躍度等，找出一些處于上升趨勢的產品。

假設爬出50個這樣的上升趨勢產品，我們再從這50個產品中人工挑選出適合自己的藍海產品，這便是數(shù)據(jù)化選品的價值所在。

在我看來，數(shù)據(jù)化選品有三個注意點：一是必須是上升趨勢的藍海新產品，而非已銷售多年的老產品；二是數(shù)據(jù)應類似ARA數(shù)據(jù)，而非前臺買家的數(shù)據(jù)；三是即便ARA的內部數(shù)據(jù)，也需再次人工挑選。

那成熟的賣家如何人工挑選呢？其實很簡單，只需兩步。假設我是做戶外運動用品的賣家，首先，把數(shù)據(jù)里的戶外運動產品全部選出來；其次，查看這類戶外運動用品的競品店鋪中有哪些呈上升趨勢的新品。

說了這么多，最后為大家總結一下，實力型的數(shù)據(jù)化如何選出爆款？步驟如下：

1.通過服務商的Python數(shù)據(jù)，初步選出自己看好的品類。

2.從看好的品類中，獲取對應的亞馬遜內部ARA數(shù)據(jù)。

3.通過ARA數(shù)據(jù)選出競爭對手優(yōu)秀店鋪的長尾類目。

4.依據(jù)競爭對手的上升趨勢類目，對該類目的review差評進行分析。

5.聯(lián)系工廠對這些差評進行改進，以實現(xiàn)產品創(chuàng)新。

這5個步驟實施下來，您會發(fā)現(xiàn)要做的工作不少，絕非購買個付費軟件，一鍵查詢平臺爆款，就能輕易走向“人生巔峰”。（來源：藏龍薈跨境電商）

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