如何獲得想要銷售的產(chǎn)品：四種方法詳解

在2025年，之前我們探討了集中尋找、評估和驗證產(chǎn)品理念的方法，若您已將其運用，那恭喜您踏上了這一激動人心的征程。接下來，我們將深入了解獲取銷售產(chǎn)品的四種方法，并詳細剖析每種方法的優(yōu)劣以及適合的賣家類型。

這四種方法分別為：

1、自制/DIY

2、加工制造

3、批發(fā)

4、代銷

這些方法雖常見，但如何依據(jù)自身產(chǎn)品、市場及細分領域來挑選適合自己的方法至關重要。下面我們逐一進行分析。

1、自制/DIY

這是眾多手藝人和手工愛好者慣用的方式，無論是珠寶、時尚還是天然護膚類產(chǎn)品，自行生產(chǎn)可最大程度掌控產(chǎn)品質(zhì)量與品牌。然而，相應成本也會偏高，涵蓋原材料采購、庫存管理等費用，且較為耗時。同時，由于質(zhì)量把控及手工制作的特性，此類產(chǎn)品難以實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，且并非所有產(chǎn)品都適合手工制作，這會受到個人技能及可用資源的限制。

適合人群：手工技藝精湛、有獨特創(chuàng)意且具備生產(chǎn)條件和資源的賣家，以及期望完全掌控產(chǎn)品質(zhì)量與品牌、初期投入相對較低的賣家。

優(yōu)點：

○ 啟動成本相對較低：自制產(chǎn)品無需像生產(chǎn)加工或批發(fā)那樣大規(guī)模生產(chǎn)或采購，能有效降低生產(chǎn)成本，這是電商業(yè)務起步的關鍵成本之一。

○ 品牌控制：自制產(chǎn)品意味著可自由創(chuàng)建心儀品牌，不受約束。

○ 價格控制：能夠自主設定產(chǎn)品定位與價格。

○ 質(zhì)量控制：可嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保符合自身及消費者預期。

○ 靈活性：自制產(chǎn)品為經(jīng)營帶來極大靈活性，可自由調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量、細節(jié)及整個運作流程。

缺點：

○ 耗時：自制產(chǎn)品過程頗為耗時，具體耗時長短取決于產(chǎn)品類型，這會導致您用于建立和經(jīng)營生意的時間減少。

○ 規(guī)模性：當生意規(guī)模擴大時，自制產(chǎn)品的局限性便會顯現(xiàn)，雖可尋求制造商協(xié)助，但若已建立自身品牌，操作起來并非易事。

○ 產(chǎn)品選擇受限：潛在產(chǎn)品選擇會受個人手藝和現(xiàn)有資源的制約，因人而異。

利潤：手工制品利潤在四種方法中最高，可自主控制成本與價格，但需考慮單位時間產(chǎn)出效率。

風險：風險較低且無需庫存，可接單后再進行生產(chǎn)。

小編解讀：在歐美地區(qū)，DIY產(chǎn)品備受歡迎，許多電商創(chuàng)業(yè)者便是從自家車庫起步，銷售各類自制小物件。

2、加工制造

若不考慮自制產(chǎn)品，可選擇尋找制造商為您生產(chǎn)產(chǎn)品，既可選擇國內(nèi)制造商，也可考慮海外采購。相對而言，國內(nèi)制造商成本較低。若您正在尋覓制造商，阿里巴巴是個不錯的選擇，它是國內(nèi)最大的B2B平臺之一，同類的IndiaMart平臺也能滿足一些更小眾、垂直領域的需求。

適合人群：對于具有獨特創(chuàng)意的產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的變體，選擇工廠加工是個理想之選，此方法適合那些已驗證產(chǎn)品市場需求且對產(chǎn)品銷售充滿信心的人。

優(yōu)點：

○ 單價低：對于單價較低的產(chǎn)品，加工制造是最佳選擇，可獲取最大產(chǎn)品利潤。

○ 品牌控制：加工制造可創(chuàng)建自有品牌，不受其他品牌規(guī)則限制。

○ 價格控制：擁有自己的品牌，便可自主定價。

○ 質(zhì)量控制：產(chǎn)品與品牌均為自己所有，可有效把控最終產(chǎn)品質(zhì)量，這與代銷和批發(fā)有所不同。

缺點：

○ 最小訂單量：制造商通常設有最小訂單數(shù)量，若對產(chǎn)品銷售缺乏足夠信心和把握，大量生產(chǎn)可能導致庫存積壓。

○ 海外制造商欺詐風險：國內(nèi)尋找制造商存在一定風險，海外風險則更高，一旦遭遇欺詐，維權難度較大。盡管像阿里巴巴等公司設有保護措施，但萬一不幸中招，仍是個棘手的大問題。

○ 時間長：從產(chǎn)品原型到樣品，再到細化與生產(chǎn)，是一個較長的周期。若選擇海外制造商，還可能因語言、距離、文化等因素導致延時。

利潤：利潤與合作的制造商有關，一般來說，自有品牌利潤通常高于批發(fā)和代銷。

風險：高風險高回報，加工自有產(chǎn)品需投入大量廣告資源，但無法確保一定能推動銷售，且制造商通常有最低訂單數(shù)量要求。

小編解讀：實際上，當DIY產(chǎn)品取得良好銷量后，可考慮交由制造商負責供應鏈工作，其主要作用是降低產(chǎn)品成本，從而提高利潤。

3、批發(fā)

批發(fā)相對簡便直接，從制造商或中間商處以折扣批發(fā)價購入產(chǎn)品，再以更高價格轉售。與加工制造相比，批發(fā)風險較低，因為批發(fā)產(chǎn)品通常已有一定品牌知名度，且無設計加工風險，最小訂單量也相對較小，甚至有些產(chǎn)品1件即可批發(fā)。

適用人群：希望盡快開展電商業(yè)務或銷售多種產(chǎn)品與品牌的賣家，批發(fā)可提供豐富的產(chǎn)品選擇。

優(yōu)點：

○ 品牌知名度：若品牌已有一定知名度，后期可節(jié)省部分廣告成本。

○ 庫存壓力?。号l(fā)產(chǎn)品多經(jīng)過市場驗證，銷售此類產(chǎn)品可減輕庫存壓力。

缺點：

○ 缺乏特色：批發(fā)產(chǎn)品缺乏獨特性，市場上同類型產(chǎn)品眾多，需展現(xiàn)出自身特色以吸引消費者。

○ 價格控制：部分品牌對產(chǎn)品實行嚴格的價格控制。

○ 庫存管理：相較于加工制造，批發(fā)的最小訂單量雖較小，但仍需根據(jù)產(chǎn)品及制造商情況而定。

○ 供應商關系：若銷售多種產(chǎn)品，需花費更多時間進行供應商管理。

利潤：在加工制造和代銷模式中，若進行零售，通常可獲得50%的利潤。

風險：存在庫存風險及同質(zhì)化競爭風險。

積加解讀：此方式風險較低，但利潤也相對較低。

4、代銷

代銷作為供應鏈管理的一種方法，可理解為直接代發(fā)貨。零售商無需持有商品庫存，只需將客戶訂單及裝運細節(jié)提供給供貨商，由供貨商直接將貨物發(fā)送給客戶，零售商則賺取供應商與零售價格之間的差價。作為零售商，無需擔心庫存積壓，甚至可實現(xiàn)0庫存，只需在有訂單時，將訂單轉交給相應供貨商或廠家即可。這種模式與傳統(tǒng)銷售模式截然不同，零售商自始至終與商品無實質(zhì)接觸。

適合人群：這是電商創(chuàng)業(yè)的低門檻選擇，適合不太注重利潤率、無需管理庫存且希望初步了解電商營銷的人。若您有意采用此模式，可與提供該業(yè)務的制造商直接聯(lián)系，或與dropshipping聚合平臺Worldwide Brands合作。該平臺是數(shù)百家制造商的合作伙伴，您可輕松銷售數(shù)千種產(chǎn)品，而無需與每個制造商單獨聯(lián)系。需注意的是，盡管這些聚合平臺能使銷售更為便捷，但它們會收取一定費用，許多平臺會要求您繳納會員費或注冊費。

優(yōu)點：

○ 啟動成本低：無需購買產(chǎn)品庫存。

○ 低風險：不存在庫存積壓風險。

○ 便于管理：只需一臺筆記本，便可在任何地點輕松管理業(yè)務。

缺點：

○ 高度競爭：一種產(chǎn)品往往有眾多商家銷售，因為對供應商而言，代理銷售的商家越多越好。

○ 利潤率低：利潤僅為供應商與零售價格之間的差價，因此利潤空間不大。

利潤：通常為15%-20%。

風險：風險相當?shù)?，因無需庫存且無需操心運輸問題，但仍存在一些風險，如較低的利潤和激烈的競爭。

以上四種方法已介紹完畢，您找到最適合自己的方法了嗎？根據(jù)您所選擇的產(chǎn)品或市場，可能難以挑選出最合適的業(yè)務模式，不妨嘗試以下這些簡單直接的歸類方式：

若您的產(chǎn)品無具體實物，可選擇手工/DIY或加工制造；

若您資金不足，可考慮轉運配送/代銷；

若您的目標產(chǎn)品為其他品牌，可選擇批發(fā)或代銷；

若您想手工生產(chǎn)產(chǎn)品，那就選擇DIY；

若您追求最高利潤，加工制造是個不錯的選擇；

若您追求最低風險，代銷是您的理想之選；

若您能夠承受一定風險，批發(fā)可納入考慮范圍；

若您能夠承受最大風險，可選擇加工制造。

您最終選擇的銷售模式在一定程度上會塑造您的整個電商業(yè)務，因此，不僅要看到每個模式的優(yōu)點，還需認真了解其缺點和風險，從而做出最為明智的選擇。

對于在亞馬遜上開展電商業(yè)務的中國賣家而言，加工制造、批發(fā)和代銷都是可行的方式。

下一章我們將為您講解如何找到產(chǎn)品供應商，敬請期待！

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