如何創(chuàng)建YouTube銷售渠道

在2025年，YouTube作為跨境賣(mài)家推廣產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)渠道，備受關(guān)注。那么，如何打造有效的YouTube銷售渠道呢？

首先，為YouTube營(yíng)銷渠道制定視頻內(nèi)容計(jì)劃至關(guān)重要。第一步是明確企業(yè)在YouTube生命周期中的位置，盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)有的YouTube視頻內(nèi)容及其表現(xiàn)。在YouTube上建立知名度需要跟蹤長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，創(chuàng)作可分享和觀看的內(nèi)容，隨著時(shí)間推移和渠道發(fā)展，這些內(nèi)容將與受眾建立聯(lián)系。若YouTube頻道已存在一段時(shí)間，需了解各階段的內(nèi)容產(chǎn)量及視頻表現(xiàn)。比如，若有許多提高受眾意識(shí)的視頻，卻缺少產(chǎn)品操作指南或教程，可能會(huì)影響潛在客戶和銷售業(yè)績(jī)。

確定使用的內(nèi)容后，可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)規(guī)劃內(nèi)容組合。針對(duì)渠道的不同階段，建議將以下內(nèi)容混合用于YouTube視頻渠道：渠道頂部?jī)?nèi)容占40%；渠道中部?jī)?nèi)容占40%；渠道底部?jī)?nèi)容占20%。此比例考慮到了內(nèi)容營(yíng)銷渠道的形狀，頂部較寬，底部較窄，意味著通過(guò)渠道的買(mǎi)家會(huì)逐漸減少。正如Jeremy Miller在《品牌粘性》一書(shū)中所提出的觀點(diǎn)，10%的買(mǎi)家中只有3%是活躍且愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，剩下的7%會(huì)重新考慮，在某個(gè)時(shí)候才會(huì)成為活躍買(mǎi)家。而剩下的90%包括有需求但未準(zhǔn)備好行動(dòng)的買(mǎi)家（30%）、沒(méi)有需求的買(mǎi)家（30%）以及對(duì)產(chǎn)品不感興趣的買(mǎi)家（30%）。因此，應(yīng)多花時(shí)間制作渠道頂部和中部?jī)?nèi)容的視頻，有助于將業(yè)務(wù)介紹給未準(zhǔn)備好的買(mǎi)家，當(dāng)他們準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)，更可能選擇能幫助他們了解產(chǎn)品并解決問(wèn)題的品牌。

接下來(lái)，創(chuàng)建YouTube內(nèi)容日歷。規(guī)劃視頻內(nèi)容需具有戰(zhàn)略性且有據(jù)可依，為YouTube視頻創(chuàng)建內(nèi)容日歷可消除制作和發(fā)布視頻過(guò)程中的混亂、缺乏方向或焦慮等問(wèn)題。

其次，制作優(yōu)化過(guò)的視頻以增加YouTube觀看時(shí)間。YouTube是全球第二大搜索引擎，和其他搜索引擎一樣，SEO對(duì)產(chǎn)生視頻瀏覽量起著重要作用。對(duì)于新手，可在視頻標(biāo)題和描述中使用關(guān)鍵詞，但要避免堆砌，要有創(chuàng)意以吸引眼球。雖然關(guān)鍵字優(yōu)化重要，但觀看時(shí)間更為關(guān)鍵。觀看時(shí)間作為所有視頻瀏覽量的總和，是權(quán)重較高的指標(biāo)之一。YouTube希望為用戶提供相關(guān)內(nèi)容，觀眾觀看視頻的時(shí)間越長(zhǎng)，越能證明視頻的相關(guān)性。Briggsby的YouTube SEO排名因素研究表明，視頻觀看時(shí)間越長(zhǎng)，在YouTube上的排名就越高。這里有一些增加觀看時(shí)間的方法：一是吸引受眾，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，需以更具吸引力的方式展示觀點(diǎn)，為觀眾提供具體信息和價(jià)值；二是使用模式中斷，該方法常用于改變心理狀態(tài)，在視頻中使用可防止觀眾關(guān)閉視頻，尤其是當(dāng)主題復(fù)雜時(shí)，已有賣(mài)家實(shí)踐證明其有效性，使用后30天內(nèi)觀眾數(shù)量增加了59%；三是介紹關(guān)鍵圖形，這是在視頻中介紹想法的好方式，方便觀眾理解并加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的印象。

然后，為YouTube視頻增加流量。為YouTube頻道創(chuàng)造流量并非難事，引流方式多樣。可先研究與視頻相關(guān)的術(shù)語(yǔ)，還可在其他社交媒體渠道交叉推廣視頻。若在Instagram上有粉絲，可用Instagram Stories推廣新視頻；若有Facebook頁(yè)面，可創(chuàng)建帶有新視頻鏈接的帖子。

最后，通過(guò)YouTube產(chǎn)生潛在客戶和銷售。YouTube廣告是定位目標(biāo)受眾的好方法，用戶通常會(huì)尋找信息解決特定問(wèn)題，通過(guò)定位正確的受眾特征，可利用簡(jiǎn)短且有影響力的廣告吸引受眾。需注意的是，將已訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶重新定位是產(chǎn)生潛在客戶的有效方法，這種方法更具戰(zhàn)略性，可提供訪客更感興趣的視頻，使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程體驗(yàn)更連貫且易于遵循。還可使用鏈接創(chuàng)建號(hào)召性用語(yǔ)（CTA），并將其定向到說(shuō)明部分以查找鏈接。

總之，將YouTube觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶的有效策略因行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)而異。例如，B2B技術(shù)公司銷售周期較長(zhǎng)，需更重要的合作才能贏得客戶；而服裝電子商務(wù)商店的轉(zhuǎn)換過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單。按照上述步驟，若能以正確方式創(chuàng)建渠道并制作高質(zhì)量視頻，便可成功建立品牌，吸引和轉(zhuǎn)化更多買(mǎi)家。（來(lái)源：YouTube營(yíng)銷君）

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