隨著季節(jié)變換，圣誕盛宴的余溫尚未散去，跨境電商第三方平臺的賣家們正忙于評估圣誕期間的銷售戰(zhàn)績，同時為即將到來的春節(jié)長假做準(zhǔn)備。春節(jié)的腳步漸近，這也意味著工廠一年中至少一個月的停工期即將開始，因此春節(jié)備貨已然提上日程。

一、海外倉的備貨策略

在eBay和Amazon等平臺上，賣家們已經(jīng)熟練運用海外倉進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。當(dāng)工廠停工的春節(jié)期間，備貨工作顯得尤為重要。在2月到3月的銷售淡季中，如何把握備貨的節(jié)奏呢？

每個產(chǎn)品與市場的契合度及銷量預(yù)期是需要賣家深入理解的。旺季產(chǎn)品的銷量增長是有一定比例系數(shù)的，不同產(chǎn)品這個系數(shù)可能不同。然而到了2-3月，旺季的增長系數(shù)逐漸消退，同時淡季的遞減系數(shù)開始起作用。工廠往往會在1月份預(yù)告訂單排期緊張，若按照淡季銷量下單，可能導(dǎo)致訂單無法優(yōu)先生產(chǎn)。通常會先生產(chǎn)大訂單，小訂單則會在大單完成后合并生產(chǎn)，這就可能導(dǎo)致海外倉某些產(chǎn)品缺貨。

缺貨對產(chǎn)品市場排名的影響是巨大的。為了應(yīng)對這種情況，許多賣家的做法是增加采購量，確保工廠不延遲訂單排期，并將預(yù)計熱銷的安全庫存發(fā)送至海外倉。而多余的貨物則存放在國內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉庫中，根據(jù)海外倉的庫存變化及時調(diào)整中轉(zhuǎn)策略。這是一種相對穩(wěn)妥的方法。

但有沒有想過，如果大家都采用這種策略，春節(jié)后市場會怎樣？競爭關(guān)系始終存在，不論是放假還是復(fù)工。那么，為何不嘗試改變一下策略呢？其實，有一個風(fēng)險較小的選擇，即將中轉(zhuǎn)倉的貨物全部發(fā)往海外倉。在春節(jié)春運期間員工頻繁回家時，進(jìn)行大力度的促銷和產(chǎn)品線推廣。只要庫存充足，即使對手只有少量安全庫存而不敢正面競爭時，你的反向庫存策略就能發(fā)揮作用。這樣你不必?fù)?dān)心缺貨問題，客服團(tuán)隊也能更高效地處理訂單郵件。

這種策略就像在平靜的湖面投下石子，能引起市場和賣家的注意。對于淡季產(chǎn)品市場排名提升有很大的幫助。當(dāng)你競爭對手還在準(zhǔn)備投入戰(zhàn)斗時，你已經(jīng)領(lǐng)先一步了。當(dāng)然有人會說萬一不成功怎么辦？但我要說的是，這種操作的風(fēng)險遠(yuǎn)比開發(fā)新品的風(fēng)險低得多。

二、直發(fā)賣家的備貨考慮

對于直發(fā)賣家而言，春節(jié)備貨首先要面對的是春節(jié)期間物流的影響。有一周的時間貨物可能無法及時發(fā)出國內(nèi)，還有就是倉庫人員的到崗和處理速度問題。這可能導(dǎo)致在線產(chǎn)品出現(xiàn)大量不良物流訂單。如果做了假日提醒或延長處理時間，實際上會降低自己的排名。對于直發(fā)賣家與海外倉賣家重合的產(chǎn)品線，這個時期的排名下滑尤為明顯。如果產(chǎn)品與速賣通等直發(fā)平臺的產(chǎn)品性質(zhì)相似，那么大環(huán)境下所有賣家面對的情況是相似的，勝出者往往是那些對物流風(fēng)險有準(zhǔn)確判斷的賣家。

古語有云：“兵馬未動，糧草先行”，這始終是真理。在快速成長的道路上，我們不僅要看8小時的工作和8小時的睡眠，更要看那額外的8小時是如何度過的。這同樣適用于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的布局。

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