TikTok超人氣網(wǎng)紅新星閃耀:2024影響力揭秘!
隨著數(shù)字化浪潮的洶涌推進,今年互聯(lián)網(wǎng)舞臺上的主角非TikTok莫屬。文/新媒體觀察員
今年,TikTok已然成為全球矚目的焦點。據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司CloudflareInc.的數(shù)據(jù)顯示,依靠算法推薦而聞名的短視頻平臺TikTok,在2021年成功超越了長期霸榜的搜索引擎Google,成為世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。尤其在今年2月,TikTok首次登頂全球訪問量最大的網(wǎng)站榜首,并在接下來的8月及余下時間里持續(xù)保持領(lǐng)先地位。
這種用戶熱度的持續(xù)攀升,也促使TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進。除了借鑒抖音的直播帶貨及電商小店嘗試外,TikTok最近更是涉足游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。
在用戶增長方面,TikTok展現(xiàn)出巨大的潛力。面對搜索、社交廣告、電商及直播領(lǐng)域已群雄逐鹿的國際市場,TikTok的多線作戰(zhàn)也似乎釋放出一個警示信號:利用短視頻平臺銷售“一切”的策略是否真的能夠成功?
走出移動端,TikTok正尋求通過游戲直播保持增長。今年6月,TikTok推出了PC端及電視大屏版,其中“直播”功能成為重點。這一舉措不僅順應(yīng)了歐美用戶的行為習(xí)慣,同時也為平臺尋找新的增長點。與此通過直播變現(xiàn)實現(xiàn)商業(yè)化也成為TikTok的重要策略。
對于歐美用戶而言,早期的“在線直播”幾乎等同于“游戲直播”。Twitch作為美國最早上線的直播平臺之一,長期以游戲直播為主打內(nèi)容。然而近年來,除了游戲直播外,生活向的直播頻道如JustChatting等也逐漸被用戶所接受。
盡管歐美用戶多數(shù)仍習(xí)慣于在PC端觀看內(nèi)容,但TikTok顯然不甘于僅在移動端發(fā)力。推出專屬的游戲直播應(yīng)用TikTokLiveStudio成為其下一步戰(zhàn)略重點。該應(yīng)用能讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面,目前已開始在歐美市場進行小范圍測試。
若該平臺正式發(fā)布,TikTokLiveStudio可能意味著TikTok直播策略的重大轉(zhuǎn)變——不再局限于移動設(shè)備,而是將直播的焦點擴展至游戲領(lǐng)域,與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭對手展開角逐。據(jù)媒體人ZachBussey透露的消息顯示,TikTokLiveStudio應(yīng)用支持多種形式的直播畫面獲取方式,未來可能為用戶提供更多樣化的直播內(nèi)容選擇。
與此TikTok正從線上逐漸滲透到線下生活。在歐美地區(qū),TikTok的食譜內(nèi)容特別受歡迎。這不僅僅是因為簡單的視頻娛樂功能,更在于視頻內(nèi)容對于食物或食譜展現(xiàn)的真實性和直觀性。如今,TikTok已經(jīng)開始探索更多業(yè)務(wù)可能性——甚至涉及到了外賣業(yè)務(wù)和食品供應(yīng)鏈的建設(shè)。據(jù)官方消息透露,TikTok正與相關(guān)企業(yè)合作,計劃在美國范圍內(nèi)推出只提供外賣的TikTokKitchen服務(wù)。這一服務(wù)的菜單將基于平臺上最熱門的餐飲趨勢進行設(shè)計打造,同時通過合作實體店完成食品生產(chǎn)工作。
不難看出,TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了一個相當完整的供應(yīng)鏈,從餐飲品牌運營、菜單及生產(chǎn)到配送。TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤投入到內(nèi)容創(chuàng)作者身上,并支持平臺上有前景的烹飪?nèi)瞬拧W層脩糇约鹤鲲埡屯ㄟ^短視頻平臺點餐是兩碼事,其成效還有待觀察。
TikTok的全方位發(fā)展與其平臺能力的迅速擴張息息相關(guān),值得注意的是,人們是否開始轉(zhuǎn)向TikTok進行日常搜索行為,就像使用亞馬遜搜索購物商品一樣。換句話說,新一代年輕用戶是否會徹底從Google搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok,這不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣業(yè)務(wù),更可能對廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。
距離TikTok成為下一個超級廣告商還有多遠?根據(jù)AppAnnie的近期報告,“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?!睌?shù)據(jù)顯示,在美國和英國,用戶花在TikTok上的時間超過了YouTube。
當一個平臺獲得如此大的影響力和用戶時間后,它自然會嘗試推銷任何能帶來商業(yè)回報的東西,無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。TikTok表示,2020年在其平臺上投放廣告的公司數(shù)量增加了500%,目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大幅提升了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道,TikTok的母公司字節(jié)跳動最近財年的收入增長超過100%,利潤飆升93%,達到190多億美元。
在TikTok上,品牌廣告有多種展示方式。品牌可以自主創(chuàng)建廣告,分散在用戶的時間線中,或支付額外費用出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能贊助標簽,使用TikTok提供的視覺特效技術(shù)。許多品牌開設(shè)自己的賬戶,用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、擴大線下廣告效果,或與內(nèi)容創(chuàng)作者直接合作。TikTok正在積極培養(yǎng)社區(qū),通過TikTok創(chuàng)作者基金向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者支付補貼。
如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎,其潛在廣告收入將是巨大的。這兩大科技巨頭目前占據(jù)全球數(shù)字廣告市場的半壁江山,對TikTok來說,占據(jù)廣告業(yè)務(wù)這一暴利領(lǐng)域?qū)O大地推動其營收增長。最近《紐約時報》的報道強調(diào)了品牌營銷人員如何通過TikTok吸引年輕世代。這些品牌的廣告支出可能還有很長的路要走,才能真正提高轉(zhuǎn)化率。
品牌標簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更加流行,但與此對TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。關(guān)于青少年不良內(nèi)容的存在以及地緣政治因素都是TikTok面臨的挑戰(zhàn)。一旦和消費者都意識到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位,其面臨的競爭將更為激烈,這很可能是2022年的重大科技事件之一。
要成為TikTok里用戶最喜歡的網(wǎng)紅/達人/KOL,需要注意以下幾點:創(chuàng)作有趣、新穎、能引起用戶共鳴的內(nèi)容;利用數(shù)據(jù)平臺找到熱門內(nèi)容和領(lǐng)先者的做法;注重視頻的剪輯和音樂選擇,使視頻流暢有節(jié)奏;積極參與挑戰(zhàn)和互動功能,與用戶緊密交流;保持高活躍度,定期更新內(nèi)容,與粉絲保持聯(lián)系。
海外網(wǎng)紅營銷在TikTok平臺上風(fēng)頭正勁。TikTok能夠借助網(wǎng)紅的力量引流免費流量,同時也能與付費流量相結(jié)合,共同推動廣告推廣。目前,TikTok主流的付費廣告形式包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標簽和貼紙廣告等。除了這些,其推廣方式還包括網(wǎng)紅結(jié)合信息流廣告和網(wǎng)紅挑戰(zhàn)賽。信息流廣告與網(wǎng)紅的結(jié)合,不僅追求曝光度,更追求轉(zhuǎn)化引流等實際收益。
在挑戰(zhàn)賽的背景下,以優(yōu)勝者的身份在視頻文案中巧妙植入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞,通過@品牌官方賬號并添加相關(guān)話題標簽“#”,借助網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶,激發(fā)他們的購買欲望。為了在TikTok平臺上擴大品牌或產(chǎn)品的覆蓋面,實現(xiàn)預(yù)期的營銷效果,我們需要充分利用TikTok廣告和KOL營銷的優(yōu)勢。這兩者并非相互替代,而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅,我們可以提高視頻的完播率,實現(xiàn)快速曝光,并精準匹配與產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅進行合作,以獲得病毒式的傳播效果。而廣告則有助于在平臺上吸引大量目標用戶。TikTok還提供了精準定位功能,確保你的廣告能夠吸引到對你的產(chǎn)品感興趣的目標用戶群體。通過這一策略,你的品牌和產(chǎn)品將有望實現(xiàn)一夜爆紅的效果。
隨著短視頻在全球范圍內(nèi)持續(xù)火熱,TikTok已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費群體的重要平臺。在這個時代,網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為品牌營銷策略中的重要一環(huán),尤其在TikTok上的表現(xiàn)尤為突出。對于想要在TikTok上進行營銷的賣家來說,抓住這個機遇至關(guān)重要。
Hotlist集結(jié)了一批TikTok上的頂尖海外KOL。對于需要開展TikTok網(wǎng)紅營銷的項目或企業(yè),我們誠摯邀請您前來了解與這些優(yōu)秀網(wǎng)紅合作的機會。讓我們共同創(chuàng)造更多可能性,實現(xiàn)品牌的長足發(fā)展。
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