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“新品銷售業(yè)績?nèi)绾?？?/p>

“銷售額達(dá)到了約五萬美金！”

在聽到店鋪新品首發(fā)的出色成績后，猿人創(chuàng)新的速賣通負(fù)責(zé)人銀龍表現(xiàn)出了濃厚的興趣。這家公司自去年十月份加入速賣通平臺，僅僅用了三個月的時間，就成功將產(chǎn)品銷售到了全球各地。在新品首發(fā)的助力下，不僅活動新品的銷售額增長了近千倍，整個店鋪的日常銷售也實現(xiàn)了翻倍增長，徹底擺脫了“新店”的標(biāo)簽，成為了速賣通的金牌賣家。

猿人創(chuàng)新成立于2016年，是一家位于深圳的智能硬件公司，主打產(chǎn)品為運動相機(jī)和智能家居設(shè)備。得益于深圳的地理位置優(yōu)勢，公司能夠接觸到最前沿的智能硬件工廠，獲取到款式新穎、功能豐富的硬件產(chǎn)品。從公司創(chuàng)立之初，他們就拒絕成為僅僅依賴銷售的公司，而是希望專注于研發(fā)和創(chuàng)新，打造一家產(chǎn)品驅(qū)動的公司。他們堅信，只有擁有獨一無二的產(chǎn)品，才能在消費者心中占據(jù)一席之地，成為真正的品牌。

憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品實力，猿人創(chuàng)新在運動相機(jī)和智能家居領(lǐng)域中一直處于領(lǐng)先地位，多次榮獲產(chǎn)品設(shè)計獎項，全年海外銷售額更是高達(dá)二十億。去年十月份，為了將更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向全球市場，猿人創(chuàng)新選擇了入駐速賣通平臺，而銀龍則被任命為該店鋪的運營負(fù)責(zé)人。

在速賣通平臺運營中，銀龍遇到了所謂的“幸福的煩惱”。因為速賣通覆蓋了幾乎所有國家，使得產(chǎn)品能夠快速銷往全球各地。這也意味著需要面對不同國家的消費者偏好和需求。為了最大化產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢，銀龍決定進(jìn)行減法操作。他帶領(lǐng)團(tuán)隊重點布局了西法、俄羅斯、巴西等市場，并為這些市場設(shè)置了專屬的小語種詳情頁。在產(chǎn)品選擇上，他們只做有競爭力的新品，減少不必要的SKU數(shù)量。

對于猿人創(chuàng)新來說，“賣便宜”并不是難題，但用品質(zhì)贏得消費者的認(rèn)可并獲得更高的價格才是他們的追求。作為一家產(chǎn)品研發(fā)型公司，猿人創(chuàng)新希望通過打造品牌和提升品質(zhì)溢價來支持自己向更高端的市場發(fā)展。銀龍表示，做精品電商是他們在速賣通的核心策略。

新品首發(fā)是產(chǎn)品和運營能力的考驗。銀龍及其團(tuán)隊非常重視這一活動。他們積極報名所有能為店鋪提供曝光的活動并尋求店鋪運營上的突破。當(dāng)速賣通新品首發(fā)項目組向他們拋出橄欖枝時他們毫不猶豫地選擇了參加。在選品上他們精心挑選了兩款價格與定位相似的智能插座作為活動主打產(chǎn)品并針對不同國家進(jìn)行了適配的詳情頁優(yōu)化。

經(jīng)過近三周的籌備這一次的新品首發(fā)活動取得了豐碩的成果兩個活動單品銷售突破五萬美金增長近千倍同時帶動了整個店鋪的整體銷售增長五倍使整個店鋪邁上了一個新臺階。在銷售構(gòu)成上品質(zhì)款占據(jù)了85%的銷售額這再次驗證了銀龍的選品思路：在速賣通平臺上買家并不完全受價格驅(qū)動許多買家愿意為更豐富的產(chǎn)品功能和更高的產(chǎn)品顏值支付更高的價格。

銀龍認(rèn)為如今許多競爭對手都在走性價比路線這使得猿人創(chuàng)新的品牌賽道選手不多而通過新品首發(fā)活動猿人創(chuàng)新迅速找準(zhǔn)了自己的定位接下來的任務(wù)就是快速奔跑。速賣通小二子曰提醒銀龍新品首發(fā)雖然是一個單品的活動但其效果并不僅限于單品。為了實現(xiàn)更長的長尾銷售效應(yīng)銀龍在活動和活動后都進(jìn)行了大量的運營動作以維持店鋪的熱度并積極報名其他活動進(jìn)一步推動銷售增長。

通過銀龍及其團(tuán)隊的精心運營店鋪的日常銷售較活動前實現(xiàn)了翻倍增長使店鋪從第三層級躍升至第五層級粉絲數(shù)量也增長到了21萬。銀龍表示在接下來的時間里他們會繼續(xù)關(guān)注店鋪的物流體驗提升布局重點國家的海外倉以打造“全球X日達(dá)”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并針對不同國家的市場進(jìn)行精細(xì)化的運營以滿足不同市場的需求。同時他也對即將到來的新品充滿期待這款新品將實現(xiàn)目前市場上獨一無二的視覺影像功能也將是未來新品首發(fā)的核心渠道之一。

小二韶云對挖掘像猿人創(chuàng)新這樣的品牌新店充滿信心他表示速賣通平臺將篩選出五百個優(yōu)質(zhì)新品共同出海實現(xiàn)國貨新店的聯(lián)合崛起。他們堅信好產(chǎn)品是第一競爭力并將持續(xù)為商家提供支持和幫助。

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