如何測(cè)試網(wǎng)上業(yè)務(wù)的盈利能力

在2025年，你有了一個(gè)網(wǎng)上商業(yè)想法，認(rèn)為它將帶來巨大變革，能將你的熱情與技能轉(zhuǎn)化為財(cái)富，使你辭去工作，自主創(chuàng)業(yè)，享受美好人生。你毫不猶豫地投入資金進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)，并著手為在線業(yè)務(wù)創(chuàng)作內(nèi)容，甚至已預(yù)估產(chǎn)品發(fā)布后的訂單量。

一周后，你在網(wǎng)上投放廣告。然而，起初訪客寥寥，于是你改變網(wǎng)站設(shè)計(jì)并降低產(chǎn)品價(jià)格，但情況并未改善。一個(gè)星期、一個(gè)月過去了，訪客依然沒有增加，你猛然發(fā)現(xiàn)，無人愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品。其實(shí)，許多嘗試網(wǎng)上銷售的人都有過類似經(jīng)歷。企業(yè)倒閉的原因之一是根本沒有市場(chǎng)，這種情況在網(wǎng)上尤為常見，人們往往認(rèn)為只要有網(wǎng)站和廣告就能盈利，但網(wǎng)上業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)與實(shí)體店并無本質(zhì)區(qū)別，只是創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低。接下來，本文將告訴你如何在初始階段快速且低成本地測(cè)試網(wǎng)上業(yè)務(wù)的盈利能力。

測(cè)試盈利能力的方法主要有兩種：

簡(jiǎn)單的方法

想知道你的商業(yè)想法是否有賺錢的可能，最快且成本最低的方式是查看是否有他人從你想做的事情中獲利。當(dāng)你提出一個(gè)商業(yè)理念，無論是博客還是網(wǎng)店，競(jìng)爭(zhēng)的存在不應(yīng)使你氣餒，反而意味著你計(jì)劃提供的產(chǎn)品有市場(chǎng)，你只需更好地定位自己，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就有成功的可能。像蘋果、谷歌、Facebook和WordPress等公司，并非首個(gè)從事其當(dāng)前業(yè)務(wù)的企業(yè)，但他們超越了更成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎和最賺錢的博客也不止一個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)是有益的，你要做的就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更出色。

那么具體該怎么做呢？

1. 尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

檢查網(wǎng)上業(yè)務(wù)是否存在競(jìng)爭(zhēng)的最簡(jiǎn)方法是進(jìn)行簡(jiǎn)單搜索。比如，若你的在線商業(yè)理念是成為一名商業(yè)教練，只需在搜索欄中輸入相關(guān)語句，就能看到該市場(chǎng)中最成熟的網(wǎng)站。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有人在做你想做的事時(shí)，下一步就是盡可能地向他們學(xué)習(xí)。

2. 研究競(jìng)爭(zhēng)

研究具有多方面的幫助，能讓你深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作方式，明確他們是否盈利及盈利方式，從而根據(jù)其工作原理改進(jìn)自己的想法。在研究階段，需要解決兩個(gè)主要問題：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否盈利；二是如何提供更多價(jià)值。

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在盈利嗎？

找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不意味著你的商業(yè)理念正確，首先要確定他們是否盈利。你可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收入報(bào)告，一些企業(yè)會(huì)每月發(fā)布詳細(xì)的收入報(bào)告，包括具體數(shù)額和收入來源，若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有公布，你只需進(jìn)行分析即可，比如知名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷博主Matthew Woodward會(huì)在其博客上發(fā)布月度收入報(bào)告，社交媒體管理平臺(tái)Buffer則會(huì)進(jìn)一步分析該報(bào)告。但如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未公布收入報(bào)表，你可以查看產(chǎn)品評(píng)價(jià)，若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供產(chǎn)品或服務(wù)，顧客可能會(huì)留下評(píng)論，評(píng)論越多，產(chǎn)品越成功，利潤(rùn)也可能越高。此外，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站流量也是個(gè)好方法，因?yàn)榱髁颗c互聯(lián)網(wǎng)盈利能力相關(guān)，特別是當(dāng)網(wǎng)站依賴廣告或附屬公司營(yíng)收時(shí)，Similar Web是估算網(wǎng)站流量的絕佳工具。

（2）如何比對(duì)手做得更好？

·注冊(cè)訂閱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷郵件。

·使用其產(chǎn)品和服務(wù)。

·閱讀他們的評(píng)論部分和顧客評(píng)價(jià)。

通過這些方式，你能為顧客群提供更具針對(duì)性的信息，要盡可能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括他們的顧客群體、顧客的喜好與不滿，然后進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，思考如何更好地服務(wù)該市場(chǎng)。

不過，如果沒有企業(yè)做你想做的事，在大多數(shù)情況下，意味著該市場(chǎng)無利潤(rùn)，因?yàn)槿粲绣X可賺，自然會(huì)有人涉足。當(dāng)然，也有極少數(shù)例外，你可能發(fā)現(xiàn)一個(gè)真正獨(dú)特且可能盈利的想法，但這樣的想法風(fēng)險(xiǎn)較大，需在現(xiàn)實(shí)世界中進(jìn)行測(cè)試。總之，你要么擁有一項(xiàng)獨(dú)特且能盈利的業(yè)務(wù)，要么在投入資金前通過測(cè)試避免損失。

困難的方法

關(guān)于電子商務(wù)、博客、在線業(yè)務(wù)等，存在一個(gè)錯(cuò)誤的信念，即由于互聯(lián)網(wǎng)的全球性，你可以針對(duì)任何群體，然而這并非事實(shí)。專家博客作者Jon Morrow指出，一個(gè)好的市場(chǎng)具有以下特征（以博客的受眾為例）：

·自我認(rèn)同：他們清楚自己的身份并認(rèn)同自己。

·能被組合在一起：他們有足夠的共同問題和愿望，能夠聚集在一起。

·包含廣泛的“初學(xué)者”：初學(xué)者是最積極的學(xué)習(xí)者，讓一群專家達(dá)成一致觀點(diǎn)或?qū)崿F(xiàn)盈利較為困難。

·共享相同的觀點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)必須具有相同的觀點(diǎn)。例如，為男人和女人建立一個(gè)關(guān)系建議博客并不可行，因?yàn)樗麄兊挠^點(diǎn)差異較大，不可能同時(shí)瞄準(zhǔn)這兩個(gè)市場(chǎng)。

·想要學(xué)習(xí)：由于博客主要用于教育，市場(chǎng)也必須有學(xué)習(xí)的意愿。

·有一個(gè)持續(xù)的興趣：市場(chǎng)必須有持續(xù)的興趣，而非短暫興趣。例如，大多數(shù)攝影師希望不斷提升攝影技術(shù)，而準(zhǔn)新娘們對(duì)攝影話題的興趣往往是一次性的。

·市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到數(shù)百萬人：最后，市場(chǎng)必須足夠大，才值得投入。

那么如何判斷你的想法是否具有市場(chǎng)潛力呢？

1. 尋找流行趨勢(shì)

谷歌的Google Trends是一個(gè)確定流行產(chǎn)品的良好工具，它可以顯示特定搜索詞的搜索頻率和數(shù)量。例如，若你想銷售安全無人機(jī)，可使用Google Trends等趨勢(shì)工具檢查其受歡迎程度，同時(shí)該工具還能告訴你哪個(gè)區(qū)域?qū)υ撛掝}最感興趣。

2. 與你理想的顧客交談

思考你為誰制造產(chǎn)品或提供服務(wù)，了解他們的年齡、時(shí)間分配、問題和愿望，然后找到他們并進(jìn)行交流。你可以在社交媒體上搜索與你的想法相關(guān)的話題或群組，加入理想客戶在Facebook或Reddit等論壇上的群組。當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們參與對(duì)話時(shí)，你可以詢問問題、進(jìn)行民意調(diào)查、留言并嘗試更多地了解他們的需求，若能面對(duì)面交流則更佳。但需注意，與你交談的人可能因不想讓你失望而“說謊”，或者你可能問錯(cuò)問題。事實(shí)上，測(cè)試一個(gè)想法是否盈利的唯一方法，不是談?wù)撍?，而是將成品展示給真正的客戶。

3. 創(chuàng)建最小化可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product，簡(jiǎn)稱MVP）

MVP與常規(guī)產(chǎn)品不同，它更側(cè)重于對(duì)未知市場(chǎng)的探測(cè)，以最小的代價(jià)驗(yàn)證商業(yè)可行性。MVP的存在是為了給假設(shè)提供答案，例如人們是否喜歡你的產(chǎn)品，他們喜歡或不喜歡哪些功能等。在涉及在線業(yè)務(wù)時(shí)，MVP可以較容易地建立起來。

（1）博客MVP

如果你的博客能展示專業(yè)知識(shí)并已建立受眾群，你可以創(chuàng)建注冊(cè)表單，并使用MailChimp免費(fèi)將其鏈接到電子郵件列表。點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告系列按鈕，選擇創(chuàng)建登錄頁，最后選擇列表并點(diǎn)擊Begin。準(zhǔn)備好列表和注冊(cè)頁面后，你可以在受眾關(guān)注的網(wǎng)站上提供高質(zhì)量信息，如Medium、Quora或其他相關(guān)網(wǎng)站，并在每篇文章或答案中提供一個(gè)鏈接到注冊(cè)頁面，以獲取內(nèi)容升級(jí)，Medium上最受歡迎的博主Benjamin Hardy就是這樣做的。

（2）產(chǎn)品MVP

如果你想在采購(gòu)或生產(chǎn)產(chǎn)品前先測(cè)試其是否可銷售，可以用MailChimp創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的登錄頁面，按照上述步驟操作，切換到產(chǎn)品登陸頁面而非注冊(cè)頁面，添加產(chǎn)品圖片、強(qiáng)大的文案和描述以及購(gòu)買按鈕，一定要將價(jià)格置于顯眼位置，以確保點(diǎn)擊購(gòu)買的人是真的有購(gòu)買意愿，而非只想查看價(jià)格，然后在谷歌上投放廣告。當(dāng)訪問者點(diǎn)擊“購(gòu)買”時(shí)，告知他們產(chǎn)品目前無法購(gòu)買，需輸入電子郵件地址，待有貨時(shí)再通知他們。隨后監(jiān)控轉(zhuǎn)化率，即查看有多少人看到登陸頁面并點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕，可使用MailChimp報(bào)表進(jìn)行操作，點(diǎn)擊導(dǎo)航欄中的報(bào)表（report），你就能看到登陸頁面及電子郵件列表數(shù)據(jù)。若有足夠多人點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕（假設(shè)為一種購(gòu)買行為），且留下可觀的利潤(rùn)率，足以支付廣告運(yùn)營(yíng)成本，那么產(chǎn)品有較高的成功幾率；反之，如果轉(zhuǎn)化率無法支付廣告成本或帶來的利潤(rùn)微薄，那么就需要測(cè)試其他產(chǎn)品了。

結(jié)論

綜上所述，要測(cè)試你的在線商業(yè)想法是否有利可圖，可采用以下方法：

1. 簡(jiǎn)單的方法：研究競(jìng)爭(zhēng)并改進(jìn)。

2. 困難的方法：尋找流行趨勢(shì)，與客戶交談，用MVP測(cè)試。

借助本文提供的工具和信息，你可以開始進(jìn)行研究了。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 王宇軒）