日淘市場的現(xiàn)狀與發(fā)展

在跨境電商平臺上，日本產(chǎn)品占據(jù)了較大份額，但其中存在一些奇特現(xiàn)象。當下的跨境電商市場，并非由品牌商推動，而是由下游消費來促使上游關注。這導致了真正在日本暢銷的商品不為人知，而一些不暢銷卻高利潤的產(chǎn)品，被經(jīng)銷商或買手推到了前端，甚至還存在虛假、夸大宣傳的情況。

以“新谷酵素”為例，其代購價在148元至208元之間，然而據(jù)知情人透露，這是中國企業(yè)在日設立的品牌，直接拷貝日本同類產(chǎn)品，幾乎無研發(fā)成本，成本價估計僅30元左右。

網(wǎng)絡代購、買手為銷售日本的酵素產(chǎn)品，竟宣稱酵素可防御甚至治療癌癥，這種宣傳對消費者和廠家都是一種誤導。

日跨境貿(mào)易企業(yè)上海博略德總經(jīng)理安杰表示，2025年，中日跨境電子商務供應鏈已發(fā)展到較為高效的階段，市場需求促使產(chǎn)品進貨渠道幾乎打通整個日本經(jīng)銷體系，除少數(shù)高端產(chǎn)品外，大多數(shù)商品可實現(xiàn)大批量供應。然而，這是一種由下游發(fā)起向上游推進的模式，品牌商難以掌控國內(nèi)代理商和渠道商的營銷行為，缺少與消費者的直接溝通渠道。這可能引發(fā)價格惡性競爭、渠道混亂、假貨滋生以及過度炒作和信息偏差等問題，給品牌帶來無法彌補的商業(yè)損失。比如，全球制造50強中排名第18位的日本武田制藥，在亞太地區(qū)表現(xiàn)優(yōu)異，但在大量跨境電商平臺上，其產(chǎn)品并不多見，而一些在日本不知名的昂貴產(chǎn)品卻頗為暢銷。這是因為武田制藥的產(chǎn)品價格相對平價，利潤較薄，許多買手或經(jīng)銷商更愿意選擇利潤更高的產(chǎn)品，利用信息不對稱將其引入市場。

從上述情況可以看出，日淘的亂象主要由消費者信息不對稱和品牌商角色缺失這兩個關鍵因素導致。在日本，品牌方和跨境電商直接合作的案例不多，一些品牌商相對保守穩(wěn)重，電商意識不高。但近年來，中國市場的變化使得這一現(xiàn)象有所改變。中國消費者在日本線下市場的強大消費能力有目共睹。據(jù)日本府觀光局數(shù)據(jù)，2025年赴日中國游客比2024年翻倍，達500萬人。電通安吉斯CEO山岸紀寬指出，2025年中國消費者在跨境消費上的總額突破了2兆億日元（約1302億人民幣），且仍在快速增長。如此龐大的市場，極大地吸引了日本企業(yè)對中國市場的關注。

目前，上海自貿(mào)區(qū)跨境通合作方之一博略德已聯(lián)手電通安吉斯集團，保證所售產(chǎn)品均有日本品牌官方授權，這既能保障產(chǎn)品的真實性，又能為品牌方制定完整的銷售及品牌傳播戰(zhàn)略。山岸紀寬表示，日本企業(yè)一般通過品牌直接授權或找一級經(jīng)銷商的方式對外經(jīng)銷產(chǎn)品，這樣能有效防止商品竄貨引起的假貨等情況。不過，日本商家在積極打開中國通路的過程中，也會遇到某些“爆款”貨品不夠賣、生產(chǎn)跟不上、零售商壓價等具體問題。他們希望能把更多更全面的日本商品帶給中國消費者，而不僅僅是集中在某些爆款上。

2025年4月8日，國家出臺《跨境電子商務零售進口商品清單》；5月25日，經(jīng)國務院批準對有關監(jiān)管要求給予企業(yè)一年過渡期。此次跨境電商改革在整個行業(yè)引起震動，其中通關單成為一大問題。上海跨境通副總裁袁衛(wèi)認為，難通關的重要原因之一是資料不齊全，這是沒有品牌商授權導致的后遺癥。因此，跨境通平臺更傾向于與品牌商或者一級代理商直接合作。安杰表示，新政相當于政府出面規(guī)范市場。對于與品牌商合作的企業(yè)來說，新政不會造成阻礙，因為品牌授權下，通關所需資料都可提供。但對于代購、微商來說，備齊這些資料則存在困難。

需要注意的是，以上內(nèi)容為作者個人觀點，不代表本平臺立場。據(jù)最新消息，近期一些跨境電商平臺開始加強對商品質(zhì)量的監(jiān)管，加大了對虛假宣傳和假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度，這將有助于進一步規(guī)范跨境電商市場，保障消費者的合法權益。