FBA產(chǎn)品在亞馬遜上若是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然看似是好事，但也需要深入分析為何能成為唯一賣家。這可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是亞馬遜該類目中的新品，或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存貨剛好售罄。

在沒有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，如何設(shè)置價(jià)格以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化呢？以下是四個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的FBA賣家給出的建議：

尋找重復(fù)的listing。在亞馬遜的目錄中查看是否存在重復(fù)的listing。亞馬遜的目標(biāo)是確保每個(gè)產(chǎn)品只有一個(gè)listing，但有時(shí)會(huì)出現(xiàn)相同的產(chǎn)品頁(yè)面。在搜索產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，要確保沒有其他賣家和更高的銷售排名。如果存在相同的BSR產(chǎn)品listing且價(jià)格合理，你可以考慮跟賣。

運(yùn)用定價(jià)公式。在定價(jià)時(shí)，應(yīng)綜合考慮生產(chǎn)成本、物流成本、廣告成本、退貨成本、平臺(tái)傭金、人工成本、稅務(wù)成本及利潤(rùn)等多方面因素。對(duì)于FBA產(chǎn)品，還需額外考慮FBA頭程費(fèi)用和FBA費(fèi)用。大部分類目產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)抽取銷售額的15%作為傭金。在確定產(chǎn)品定價(jià)前，賣家需明確產(chǎn)品的定位，是追求銷量還是高利潤(rùn)。但一定要避免定價(jià)過高引起買家反感。

參考eBay價(jià)格。如果在亞馬遜上無法找到競(jìng)品價(jià)格，可以考慮在eBay上查找。除了產(chǎn)品價(jià)格，還要關(guān)注售罄的listing數(shù)量，以此衡量客戶需求。通常，在亞馬遜上可以以更高的價(jià)格銷售，比eBay高出10%-20%。

查看亞馬遜上的類似產(chǎn)品也是一個(gè)好方法。特別是當(dāng)產(chǎn)品是亞馬遜類目中的全新產(chǎn)品時(shí)，可以利用Keepa追蹤銷售排名和價(jià)格歷史記錄，以輔助定價(jià)決策。

針對(duì)亞馬遜產(chǎn)品的階段性定價(jià)策略，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 在產(chǎn)品上架期，要根據(jù)情況設(shè)定合適的價(jià)格，嘗試不同的營(yíng)銷策略，但要避免一開始就以過低的價(jià)格推出產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品成長(zhǎng)期時(shí)，可以小額增加價(jià)格，并密切關(guān)注銷量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的變化。

3. 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，價(jià)格對(duì)買家的影響減弱，此時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象和店鋪定位成為主要購(gòu)買因素。如產(chǎn)品質(zhì)量上乘，可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格。

4. 產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，市場(chǎng)需求減弱，賣家需根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整價(jià)格策略，如降價(jià)處理或采取滿減、打折包郵等活動(dòng)清庫(kù)存。如產(chǎn)品已無利潤(rùn)空間，應(yīng)及時(shí)止損。

為亞馬遜FBA產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要找到一個(gè)最佳銷售點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)大量銷售并最大化每筆訂單的利潤(rùn)。

（來源：K哥聊出海）

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