日本市場整體概況與消費習慣分析

截至2025年年底，日本作為全球第三大經(jīng)濟體，其國民生產(chǎn)總值位居前列。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢良好，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)在世界排名中位居第六，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達94%，在互聯(lián)網(wǎng)用戶人口數(shù)量前20名中排名第一。亞馬遜日本站表現(xiàn)出色，月獨立訪問用戶達4697萬人，月流量高達45.6億次。

中國多年來一直是日本的第一大進口國，2025年占其整體進口市場份額的24.4%。從全球B2C市場份額來看，中國占據(jù)55.8%的比例，獨領風騷，而日本占據(jù)3.2%的份額，排名全球第四。日本B2C電商市場增長迅速，從2010年占據(jù)整體市場份額的2.84%，到2025年已增長至6.22%，規(guī)模達到18萬億日元。

日本市場產(chǎn)品分析

在日本市場，需求量最大的產(chǎn)品是衣服服飾，其次是消費電子產(chǎn)品和食品。不過，日本對食品的審核極為嚴格，進口要求高，中國賣家需謹慎嘗試。日本智能手機普及率極高，20至50歲群體是智能手機普及率最高的，其中20至29歲的年輕人對移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴度高達90%，該群體無論是消費潛力還是消費意愿都遠超其他群體。

亞馬遜日本站2025年銷售額超過138億美元，增速達16%。在日本18至24歲的女性電商用戶中，61%的人有在亞馬遜上購物的經(jīng)歷，53%的人有在樂天購物的經(jīng)歷，23%的人在zozotown上購物過。而在18到24歲的男性電商用戶中，58%的人有亞馬遜購物的經(jīng)歷，39%的人有樂天購物的經(jīng)歷，15%的人有zozotown購物的經(jīng)歷。

日本消費行為及節(jié)假日熱銷商品

日本與中國同為傳統(tǒng)東方國家，氣候條件相近，在身高體型方面也頗為接近，產(chǎn)品尺寸和設計更容易把握。由于土地資源有限，日本人喜愛占用空間少的收納型產(chǎn)品，對中國商品的需求較強，且追求高性價比。同時，日本人在穿衣打扮上講究，喜歡純色、設計簡潔的服飾及能凸顯個性的佩飾。他們的飲食較為清淡，uber eats盛行，對器皿類比較講究。

亞馬遜日本站的基礎Deal類型包括BD、LD、DOTD，deal是指站內(nèi)限時秒殺。亞馬遜LD（lightning deal）秒殺活動時效為6個小時，每周一次。亞馬遜BD（best deal）也是一種秒殺活動，可天天掛在上面，每次時效為一周，但需要跟招商經(jīng)理申請。

春季是日本的搬家季，房屋到期以及許多新生進入社會，很多人需要搬遷。賣家若發(fā)FBA，需提前一個月備貨到倉庫，此季節(jié)熱門產(chǎn)品有沙發(fā)、地毯、被子、拖把等。夏季出游季大概在7月到8月份，日本人在這個時間段會有一個較長的休假（約7天），用于回鄉(xiāng)祭祖以及出游，戶外帳篷、地墊、風扇、驅(qū)蚊燈以及和服等傳統(tǒng)服飾在此期間較為熱門。

2025東京奧運會選品推薦（服飾類）

針對2025東京奧運會，服飾類產(chǎn)品有一定的市場需求。

成功賣家全年運營節(jié)奏

賣家應找到自身有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，盡早注冊日本當?shù)氐钠放?，并針對需要認證的產(chǎn)品提前準備材料。同時，新品上線后應積極使用亞馬遜的FBA以及廣告服務。（來源：跨境一哥）