如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甚至通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實現(xiàn)用戶的情感認同。隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。

對于企業(yè)/品牌來說，如何通過tiktok傳達品牌，了解海外消費者的需求，積極影響標準客戶群，增強品牌影響力尤為重要。下面是一些具體的推廣策略：

一、注冊Tiktok企業(yè)賬號

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地。對于海外品牌來說，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強善意，是后期營銷活動的基石。

01、形象塑造：從建立和完成tiktok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上打開窗口功能來縮短消費者的交易路徑，改善電子商務(wù)場景。如果TiktokShop暫時無法打開，也可以將獨立站點的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機會。賬戶主頁還可以放置三個視頻，這三個視頻可以依次選擇拇指。評論最高的三個，或一段時間內(nèi)最受歡迎的三個，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場洞察：企業(yè)可以通過tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動。也可以借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務(wù)：除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并想進一步咨詢時，在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實的客戶群體。有了這些忠實的粉絲流量，我們可以進一步進行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報率相當于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48％的消費者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦。可見全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。作為一個新的交通平臺，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因為在早期階段，當我們宣傳品牌和產(chǎn)品時，我們不知道誰是你的消費者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過tiktok品牌招標廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。有些人可能會問，當我有用戶流量時，用戶不會直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認可，樹立信譽。事實上，也告訴消費者，這個產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時產(chǎn)品的銷售黏性會更高。覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評價建立聲譽，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識，根據(jù)量級驅(qū)動量級節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費，也可以進一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點達到所需的營銷效果。廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實力才能不斷提升。那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過Tiktok實現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進行廣告，形成一個完整的社交媒體營銷策略。作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。

四、推廣小游戲

要在TikTok上推廣小游戲，可以采取以下幾種方法：1.利用TikTok的廣告平臺進行投放，選擇合適的廣告形式和目標受眾，提高游戲的曝光量和下載量。2.利用TikTok的直播目前，抖音國際版（TikTok）已經(jīng)構(gòu)建起一個龐大的網(wǎng)紅社群，有力地推動了整個平臺的飛速發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有獨特的風(fēng)格和人設(shè)，并擁有自己的獨立域名，為品牌營銷提供了廣闊的空間。在TikTok上進行網(wǎng)紅營銷不僅能夠顯著提升品牌知名度，還能夠有效地刺激消費者的購買欲望。

與網(wǎng)紅的合作可以將品牌推廣至全新的消費群體中，使品牌能夠輕松地與目標受眾建立聯(lián)系。當賣家找到與產(chǎn)品相契合的TikTok網(wǎng)紅時，通過共同創(chuàng)作富有創(chuàng)意的短視頻，不僅可以吸引用戶的關(guān)注，還能突出產(chǎn)品的亮點，從而激發(fā)粉絲的購買熱情。在實施TikTok網(wǎng)紅營銷策略時，內(nèi)容的質(zhì)量是首要考慮的因素，而網(wǎng)紅的知名度則是次要的。將網(wǎng)紅與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相結(jié)合的最大優(yōu)勢在于，不僅能夠利用網(wǎng)紅的私域流量推廣品牌，還可以借助抖音平臺的巨大流量池吸引更多的潛在消費者。

第二，與網(wǎng)紅合作進行TikTok直播帶貨是一種高效的營銷方式。相較于內(nèi)容營銷的嚴格標準，直播帶貨的要求更為寬松，互動性更強，更能直接刺激用戶消費。在直播中，網(wǎng)紅可以通過展示產(chǎn)品、解答疑問、提供優(yōu)惠等方式滿足賣家的需求，并測試出潛在的市場反應(yīng)。印尼地區(qū)已經(jīng)成功實施了這種帶貨模式，即網(wǎng)紅通過直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車中點擊鏈接完成購買。隨著TikTok的不斷發(fā)展，其商業(yè)潛力將進一步釋放，通過更多元化、更具創(chuàng)意的網(wǎng)紅營銷方式，將有助于提高品牌的轉(zhuǎn)化效果。

第三，當網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放相結(jié)合時，其效果將遠超單獨使用任何一種方式。在TikTok上，海外網(wǎng)紅營銷受到了廣泛的歡迎。平臺不僅可以借助網(wǎng)紅吸引免費流量，還可以通過付費流量進行推廣。TikTok的主流付費廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標簽廣告等。當信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，其目的不僅限于曝光，更包括引導(dǎo)用戶進行購買等實際轉(zhuǎn)化。例如，以挑戰(zhàn)賽第一名選手的身份在視頻中插入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官方號并加上話題標簽，以網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶參與，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買行為。TikTok廣告與KOL營銷相輔相成，廣告可以吸引大量用戶，而網(wǎng)紅的參與則可以提高視頻的完播率，實現(xiàn)精準匹配和病毒式傳播。

隨著短視頻在全球的火熱發(fā)展，TikTok已成為品牌觸達全球新興消費群體的新渠道。無論時代如何變遷，網(wǎng)紅營銷都將是品牌營銷的重要策略。對于想要開拓國際市場的賣家來說，抓住TikTok的營銷機遇至關(guān)重要。

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