近期在知乎上熱議的一個話題，引起了眾多賣家的關注。有賣家提到新品上架后，盡管使用了各種手段，如優(yōu)化圖片、A+頁面、優(yōu)惠券等，但銷售情況仍然不盡如人意。因為擔心測評被封號，賣家在QA環(huán)節(jié)也猶豫不決。在廣告方面，自動廣告的效果不佳，手動關鍵詞廣告的表現(xiàn)也不盡如人意。針對這些問題，許多賣家感到困惑和迷茫。

針對這些普遍存在的問題，我們來一一解答。廣告效果的保障關鍵在于兩個基礎變量：Listing的優(yōu)化和競品分析。要想提升廣告效果，必須要重視Listing的優(yōu)化工作。仔細分析競品的表現(xiàn)和價格策略，這對廣告效果的提升至關重要。

關于自動廣告的篩選詞問題，大部分賣家在投放自動型廣告時會面臨關鍵詞難以跑出或效果不佳的困擾。這主要與自動廣告的展示機制有關。實際上，賣家應該關注高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化的ASIN碼，將自己的Listing與競品ASIN進行對比分析，從中學習并優(yōu)化自己的策略。至于關鍵詞的篩選，更多的是在選品和Listing準備過程中積累的反饋和表現(xiàn)。

在自動廣告的指標方面，首先要關注曝光量。若曝光量不足，需要檢查自己的Listing類目節(jié)點是否精準、文案中的關鍵詞是否足夠等要素進行調(diào)整優(yōu)化。點擊率和訂單轉(zhuǎn)化率也是重要的指標。針對CTR的提升，可以從主圖、標題、價格、Review四要素進行優(yōu)化調(diào)整。對于訂單轉(zhuǎn)化率，如果是剛需類產(chǎn)品，建議達到10%以上。同時需要參考行業(yè)數(shù)據(jù)以及自己的業(yè)務報告來調(diào)整。最后關注的變量是ACOS，確保廣告的投入與收益達到平衡。

關于廣告的投放策略，不必一開始就開設大量的廣告活動?？梢韵葟淖詣有蛷V告開始嘗試，觀察其表現(xiàn)和銷售情況再逐步推進。如果自動型廣告表現(xiàn)良好，但銷量仍有提升空間，可以考慮投放手動型關鍵詞廣告或者精準關鍵詞匹配的方式來進行推廣。但無論怎樣的投放策略，都需要循序漸進，避免盲目創(chuàng)建過多的廣告活動造成浪費和混亂。

關于如何保持和提升Listing的排名，關鍵在于找到價格、銷量和排名之間的平衡。當排名下降時，可以通過適當?shù)慕祪r來拉動轉(zhuǎn)化率和銷量，重新提升排名。在這個過程中，廣告是輔助手段，而競品分析則是關鍵所在。

最后關于找服務商上QA的風險問題，任何違規(guī)操作都可能成為日后被平臺處罰的隱患。因此在進行任何操作時都需要謹慎遵守平臺規(guī)則。

以上內(nèi)容基于作者的個人觀點和經(jīng)驗分享，并不代表任何官方立場。建議賣家在進行相關操作時謹慎決策并尋求專業(yè)建議。（來源：贏商薈老魏）請注意，本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容并已經(jīng)獲得原作者授權，如需轉(zhuǎn)載請注明出處和原作者授權同意。