眾多美妝品牌仍在觀望是否要在亞馬遜及其他零售電商平臺上開展銷售，為了增強競爭力，品牌必須構建強大的全渠道銷售策略，將亞馬遜視為優(yōu)先發(fā)展的平臺，避免被競爭對占市場份額。根據(jù)Kantar于2019年對美國護膚品消費者的調查發(fā)現(xiàn)，相當一部分消費者在購物過程中會訪問電商網站，雖然并非所有訪問都能轉化為訂單，但這表明消費者的購物習慣已經發(fā)生了變化。

亞馬遜已然成為美妝產品全渠道購買體驗的引領者，同時也是實現(xiàn)全渠道轉化的關鍵。品牌可采取多種營銷策略來提高其在電商平臺的知名度和轉化率，并將亞馬遜整合到其電商發(fā)展戰(zhàn)略中。

一、運用亞馬遜搜索詞隔離策略

搜索詞隔離是亞馬遜的高級競價策略之一。此策略針對有轉化潛力的搜索詞進行競價，同時排除無轉化可能的搜索詞，將資金更有效地投入到有效關鍵詞的競價中，有助于提升排名和整體轉化率，避免無效開支。例如，Blue Wheel團隊合作的一個水療品牌通過此策略，其廣告活動推動的銷售占平臺收入的80%，公司的投資也實現(xiàn)了同比增長68%。

二、雙管齊下：贊助產品廣告與贊助品牌廣告

結合使用贊助產品廣告和贊助品牌廣告效果更佳。亞馬遜內部報告《Helping advertisers achieve results with Sponsored Brands》顯示，同時運用兩種廣告形式的廣告商的品類展示份額平均增長了30%，三個月后ROAS平均提升了16.5%。此舉能提升產品曝光度和可見性，同時降低點擊成本。

三、投入贊助品牌視頻廣告

據(jù)Blue Wheel對其亞馬遜客戶的內部分析，贊助品牌視頻的點擊率顯著高于其他廣告形式。某奢侈護發(fā)品牌通過投放此類廣告，品牌展示量增長了243%，廣告銷售更是大幅提升384%。

四、利用贊助展示廣告拓寬影響力

贊助展示廣告不僅能吸引亞馬遜站內的用戶，還能擴展到站外，同時提供新的定位功能，幫助廣告商更精準地重新定位目標受眾。

五、借助亞馬遜需求方平臺DSP推動品牌曝光

亞馬遜需求方平臺（DSP）是美容品牌推廣的利器。通過DSP，品牌可以觸及非傳統(tǒng)的消費群體，如針對年輕客戶推出抗衰老產品，并根據(jù)顧客的購買習慣、興趣和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)鎖定新的受眾群體。

六、優(yōu)化產品詳情頁以增強轉化

雖然廣告是推動銷售的關鍵，但高質量的產品詳情頁也是轉化的重要因素。詳情頁包括標題、五點描述、輪播圖等，亞馬遜會依據(jù)這些內容確定產品的相關性，從而影響產品listing的排名和轉化率。高質量的圖片和內容能夠進一步提升消費者對產品的興趣。

七、打造優(yōu)質的亞馬遜品牌旗艦店

品牌可定制亞馬遜品牌旗艦店頁面，展示品牌視覺形象、產品賣點和核心價值理念，推廣促銷活動，并向關注者發(fā)送產品更新。將贊助品牌廣告鏈接到亞馬遜品牌旗艦店，其回報率比鏈接到產品listing的回報率高出64%。

美妝品牌若能遵循這些策略，將能在亞馬遜上獲得更多的增長機會并穩(wěn)固提升客戶留存率。根據(jù)品牌定位和客戶期待調整營銷活動，將有助于品牌搶先一步占領亞馬遜市場份額。

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（來源：AMZ實戰(zhàn)）