活動主要由Amanzon官方聯(lián)合其他服務(wù)機構(gòu)共同主辦，從選品、政策、運營等層面，分享了站內(nèi)當前的流量紅利。隨后，我進一步探討了如何從“利潤”維度出發(fā)，通過財務(wù)指標驅(qū)動精益化管理，優(yōu)化供應鏈成本，以確保賣家的活動預期收益。

在交流過程中，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)跨境賣家最為關(guān)注的與利潤相關(guān)的業(yè)務(wù)場景有三個，這些場景無論在淡季還是旺季都備受關(guān)注：

1. 銷售定價；

2. 補貨策略；

3. 利潤核算。

一、銷售定價的常見方法

初創(chuàng)期的亞馬遜賣家常常通過“定倍率”來預估產(chǎn)品售價，即計算消費者支付的金額是商品成本的多少倍。例如，一雙鞋子的制造成本是50元，交易成本300元，總計350元，那么其定倍率就是7。而稍具規(guī)模的跨境電商團隊則會通過更詳細的費用羅列，借助Excel表格等工具來計算商品的預期利潤和售價建議。

為了規(guī)避風險并提高售價和利潤預估的精度與效率，許多跨境賣家選擇借助成熟的ERP工具。例如，勝途ERP的“售價預估模型”能夠快速為不同類目的跨境賣家提供根據(jù)期望利潤率推算建議售價和按銷售價格預估利潤的智能協(xié)同方案。

二、補貨策略的核心

補貨策略的本質(zhì)是供需關(guān)系的平衡。對于海外倉（FBA、第三方倉、自建倉）模式的跨境賣家，補貨問題尤為重要。補貨過多可能導致滯銷和倉儲成本增加，而補貨過少則易導致斷貨和Listing降權(quán)風險。

為了解決這一問題，部分賣家采取了租用第三方海外倉的策略。這僅僅是治標不治本。補貨策略應當是高效益的供需平衡。我們依據(jù)不同的時間跨度，如“近7天”、“近15天”等，加權(quán)計算出日均銷量數(shù)據(jù)，再結(jié)合采購、物流等周期以及安全庫存天數(shù)，來計算總需求量和建議補貨量。

通過上述步驟，我們可以得出補貨的需求日期。為了幫助跨境賣家提高補貨策略的及時性和精準度，釋放人力、管控成本、提高管理效益，勝途ERP在采購管理模塊設(shè)置了三種獨立功能，以滿足不同出海模式賣家的智能補貨需求。

三、利潤核算的重要性

無論大中小型跨境賣家團隊，利潤核算與分析都是普遍存在的痛點。亞馬遜目前的結(jié)算報表并不易于統(tǒng)計具體產(chǎn)品的銷售和支出情況。日單量較小的初創(chuàng)賣家可采用簡單的費用構(gòu)成統(tǒng)計法。而日單量較大的跨境賣家則會借助ERP軟件實現(xiàn)跨平臺、多賬號的自動化統(tǒng)計，并能夠下潛至商品/訂單層級進行銷售利潤分析。

通過勝途ERP等工具的使用，企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人和一線運營人員可以大幅釋放時間，日常能夠投入更多精力進行不同維度的收支比率追蹤和成本優(yōu)化分析。通過經(jīng)營看板界面，可以快速掌握銷售數(shù)據(jù)和排行信息。

通過科學合理的定價、補貨和利潤核算策略，跨境電商企業(yè)可以更好地管理供應鏈，提高內(nèi)核競爭力。勝途跨境電商ERP，其強大的研發(fā)團隊擁有10年傳統(tǒng)ERP項目經(jīng)驗和8年電商ERP研發(fā)與服務(wù)經(jīng)驗，專注于企業(yè)物流、信息流、資金流的整體管控。在業(yè)務(wù)流程設(shè)計、財務(wù)報表、智能協(xié)同方面，勝途跨境電商ERP表現(xiàn)出色，為電商企業(yè)提供全方位的管理支持。

為了更好地滿足客戶需求，勝途跨境電商ERP在業(yè)內(nèi)首次提出“32天無理由退款”商業(yè)模式。這一模式的推出，旨在保證每位客戶在合同約定的可退款周期內(nèi)都能完全上手，讓客戶無憂使用產(chǎn)品。

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經(jīng)過當事人同意，我們貼心地提供了勝途ERP總經(jīng)理王曉華女士的聯(lián)系方式。大家可以與她和她的團隊取得聯(lián)系，共同梳理、碰撞業(yè)務(wù)邏輯，提升跨境出口電商各環(huán)節(jié)的管理效益。

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