許多賣家反饋，他們在亞馬遜運營中常感到困惑和焦慮。雖然他們在平臺上投入了時間和精力，卻未取得預期的成績，并且往往感到迷茫。他們的身體雖然暫時放松，但內心卻十分苦悶。這也證明了那句古老的中國話：‘寧愿忙碌度日，莫讓內心空洞’。無序的狀態(tài)總是讓無事可做的人內心感到折磨。對于新賣家來說，他們往往不知道該從何開始。面對這種情況，我們應該如何應對呢？

緩解焦慮的最好方法就是從一個小點開始，逐步擴展自己的視野和知識。通過將小點連接成線，再將線匯集成面，賣家可以構建一個立體的運營框架。這個框架可以幫助他們更好地理解和掌握運營的各個方面。

對于任何賣家來說，找到一個切入點都是至關重要的。這個切入點可能是一個產品或者是一個成功的賣家案例。一旦有了這個切入點，賣家的運營思維就得到了啟動。例如，我最近一直在關注釣魚工具類別，我之前也提到過一家在這個領域中表現(xiàn)出色的賣家KastKing。如果賣家對釣魚工具感興趣但不知道如何選擇產品方向，那么可以從KastKing入手進行市場評估和調研。

搜astKing的店鋪并進入其主頁，首先要注意的是店鋪的反饋數量。以美國站為例，根據經驗，30天的反饋數量大約相當于該店鋪當天的訂單數量的四倍。通過這種方式，我們可以大致估算出該店鋪的日訂單數量。通過這個信息，賣家可以了解到一個店鋪的銷量概況，具體的數字往往具有吸引力。

進入店鋪的Feedback頁面后，可以進一步了解店鋪的產品種類和銷售情況。通常，店鋪首頁會按照銷量排序產品列表。除了羨慕別人的銷量外，更重要的是對店鋪里的具體產品進行分析和調研。在這個過程中，賣家應該多問自己一些問題，如：我是否有興趣做這個產品？我是否有資金做這個產品？我能否找到可靠的貨源？這個產品的操作難度如何？等等。如果賣家的回答都是肯定的，那么他就得到了一個初步的選品方向。

進入具體的產品詳情頁面后，除了查看產品詳情和Review外，還要注意詳情頁中展示的關聯(lián)產品。為了更全面地了解一個產品的情況以及市場競爭情況，在選品調研的過程中，賣家應該逐個點擊查看上述兩欄的產品。這樣不僅可以了解更多產品細節(jié)，還可能發(fā)現(xiàn)一些有學習價值和參考價值的店鋪。

完成這些工作需要投入大量的時間和精力。賣家需要逐個瀏覽頁面，記錄下觸動自己的點，并對多個產品和賣家進行橫向對比。雖然這些工作無法依靠任何工具完成，但正是這樣的手工操作和直觀感受才能讓賣家真正了解市場和產品。我自己在日常調研中經常需要打開數十個頁面。

如果在選品調研過程中發(fā)現(xiàn)某個產品超出自己的能力范圍，那么可以先暫時跳過它。當一個產品的市場容量、利潤空間和可操作度等方面都符合你的期望時，你就可以將此產品加入你的選品庫中，或者通過你原有的供應鏈或1688等網站進行采樣評估。這樣，你的選品就更加接近成功一步了。

把選品過程看作是一個項目的話，那么你的項目就向前推進了一步。以上內容僅代表個人觀點和建議，不代表任何其他機構的立場。如有任何侵權行為發(fā)生，請及時聯(lián)系我們進行處理。