1、游泳清潔機(jī)器人市場(chǎng)

據(jù)GIR (Global Info Research)調(diào)研，按收入計(jì)，2021年全球泳池清潔機(jī)器人收入約756.2百萬(wàn)美元。預(yù)計(jì)到2025年，全球泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，收入有望達(dá)到1233百萬(wàn)美元。2022至2025期間，年復(fù)合增長(zhǎng)率CAGR為7.2%。

游泳清潔機(jī)器人的主要消費(fèi)市場(chǎng)為北美、歐洲以及澳大利亞等國(guó)家，這些地區(qū)占據(jù)了全球較大的市場(chǎng)份額。而巴西等地區(qū)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，市場(chǎng)潛力巨大。截至2020年，美國(guó)約有900萬(wàn)個(gè)泳池，歐洲地區(qū)約有700萬(wàn)個(gè)泳池，游泳池售后市場(chǎng)支出頗高，如泳池設(shè)備維修、更換、水池清潔等都是重要支出環(huán)節(jié)。

家用/商用游泳池面積較大，清潔工作繁瑣，人們自行清潔難度高，泳池清潔機(jī)器人成為輔助人們清潔的重要工具，市場(chǎng)需求龐大。2021年，全球泳池機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模近13億美元，銷(xiāo)量超160萬(wàn)臺(tái)，但整體市場(chǎng)滲透率不足20%。在歐美國(guó)家，人工成本昂貴，上門(mén)清潔泳池費(fèi)用較高，且下雨后泳池需重新清潔，因此越來(lái)越多的用戶(hù)選擇使用泳池清潔機(jī)器人。

從花費(fèi)一天時(shí)間清潔到一鍵清潔的電動(dòng)智能化轉(zhuǎn)變，泳池清潔機(jī)器人在歐美地區(qū)呈快速上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)在歐美地區(qū)將占據(jù)十億市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)的清潔機(jī)器人市場(chǎng)也在蓬勃發(fā)展。Aiper無(wú)線機(jī)器人通過(guò)算法和APP交互，可自動(dòng)路徑規(guī)劃，設(shè)置重點(diǎn)清潔區(qū)域，清潔度更高且更節(jié)能。據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，泳池清潔的標(biāo)簽#poolcleanling目前獲得超10億播放量。創(chuàng)作者會(huì)在標(biāo)簽內(nèi)分享不同泳池清潔的視頻，品牌Aiper的清潔機(jī)器人也在其中。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意、didadog.com

Aiper品牌的母公司元鼎智能在2022年獲得超億元A輪融資，該公司是一個(gè)經(jīng)營(yíng)室外智能清潔產(chǎn)品的品牌。推出無(wú)線泳池機(jī)器人后，通過(guò)泳池機(jī)器人+儲(chǔ)能進(jìn)入海外戶(hù)外場(chǎng)景。Aiper在亞馬遜上的銷(xiāo)量可觀，售價(jià)為229美金和249美金的兩款產(chǎn)品曾在12月4號(hào)出現(xiàn)斷貨情況，但品牌方及時(shí)更新了庫(kù)存，目前用戶(hù)可正常購(gòu)買(mǎi)。

2、獨(dú)立站打造品牌高級(jí)感

Aiper除了在亞馬遜設(shè)有官方店鋪外，還擁有自己的獨(dú)立站。獨(dú)立站首頁(yè)設(shè)置簡(jiǎn)潔，將產(chǎn)品置于游泳池場(chǎng)景中，用大寫(xiě)字母展示：FEEL THE CHANGE。該品牌新推出的SE系列產(chǎn)品在宣傳頁(yè)面中，設(shè)有兩個(gè)按鈕，用戶(hù)可選擇直接購(gòu)買(mǎi)或查看學(xué)習(xí)該設(shè)備的更多功能說(shuō)明。

往下瀏覽網(wǎng)站，界面用黑底白字展示：The World's Best Cordless Robotic Pool Cleaner（世界上最好的無(wú)線機(jī)器人泳池清潔器）。簡(jiǎn)潔明了地展示了品牌的slogan，重點(diǎn)突出。繼續(xù)下滑頁(yè)面，可了解到產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及品牌的新聞或活動(dòng)，整個(gè)頁(yè)面瀏覽流暢，視覺(jué)舒適。

Aiper撰寫(xiě)了自己的品牌故事，強(qiáng)調(diào)作為該領(lǐng)域的新人，會(huì)通過(guò)多方面努力縮小與其他品牌的差距，如投入超過(guò)100萬(wàn)美元的眾籌資金用于研發(fā)，以提高泳池各層面的質(zhì)量。此外，Aiper表示致力于為泳池制造最好的產(chǎn)品，讓清潔體驗(yàn)輕松便捷，讓人們重新享受生活。

在品牌故事中，Aiper突出了自身優(yōu)勢(shì)，如開(kāi)發(fā)了數(shù)十個(gè)傳感器和數(shù)百個(gè)算法，同時(shí)講述了以用戶(hù)體驗(yàn)為重心來(lái)提升優(yōu)化產(chǎn)品的品牌理念，既展示了專(zhuān)業(yè)性，又能提升用戶(hù)對(duì)品牌的好感度。

Aiper獨(dú)立站10月份的流量與上月相比增加了42.68%（電腦端）。8月的訪問(wèn)量達(dá)到7萬(wàn)左右，10月份的總訪量為4.5萬(wàn)。用戶(hù)進(jìn)入該品牌網(wǎng)站的平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)在50秒左右。10月，美國(guó)是向aiper.com輸送最多電腦端流量的國(guó)家/地區(qū)，占比68.5%，其次是中國(guó)占17.6%和印度占3.84%，其中印度為新的流量輸送地區(qū)。

aiper.com的受眾中男性占54.96%，女性占45.04%。最大的訪問(wèn)者年齡組為25 - 34歲（電腦端），占比32.88%，35 - 44歲的訪問(wèn)者排名第二，占比20.82%，其次是18 - 24歲，占比20.77%，網(wǎng)站訪問(wèn)者整體偏年輕化，且男性受眾占比高于女性，這表明男性對(duì)智能電子產(chǎn)品更感興趣。

aiper.com的最大流量來(lái)源是search（關(guān)鍵詞廣告）流量，上個(gè)月輸送了46.50%的電腦端訪問(wèn)量，direct排名第二，輸送了34.39%的流量。最未被充分利用的渠道是referrals。Google是全球搜索流量的霸主，在海外的地位穩(wěn)固且發(fā)展良好，其付費(fèi)廣告是許多企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣渠道。

aiper.com從Facebook獲得了最多的社交媒體流量，其次是Instagram（電腦端）。通過(guò)Instagram吸引受眾可能會(huì)帶來(lái)新的機(jī)遇。電子郵件在Aiper的營(yíng)銷(xiāo)渠道中占比9.47%，仍是國(guó)外主流營(yíng)銷(xiāo)方式之一，可通過(guò)郵件通知用戶(hù)新品信息，提升用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣。

品牌知名度的建立需要時(shí)間，包括塑造品牌形象、制定宣傳語(yǔ)等，以強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌可在獨(dú)立站靈活制定營(yíng)銷(xiāo)策略，如會(huì)員制度、優(yōu)惠券、更多產(chǎn)品推送等，提高轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)二次回購(gòu)率。

圖片來(lái)源：Aiper.com、similarweb.com

3、多個(gè)社媒助力，單品銷(xiāo)量猛增

aiper.com從Facebook獲得的社交媒體流量最多，其次是Instagram。2022年八月前后，品牌也開(kāi)始在TikTok進(jìn)行推廣。通過(guò)Instagram吸引受眾可能會(huì)帶來(lái)新的機(jī)遇。

Aiper在Facebook獲得13萬(wàn)粉絲，超過(guò)1.3w的用戶(hù)點(diǎn)贊了品牌發(fā)布的動(dòng)態(tài)，品牌在簡(jiǎn)介中放置了獨(dú)立站鏈接以及其他社媒賬號(hào)的鏈接，這是品牌出海后首選的運(yùn)營(yíng)社媒之一。在Instagram上，Aiper獲得5800的粉絲數(shù)，品牌在簡(jiǎn)介中表示用戶(hù)在發(fā)布產(chǎn)品視頻時(shí)可@品牌方，并帶上標(biāo)簽#cleansmarter。

Aiper于2021年加入TikTok，目前獲得4萬(wàn)粉絲，品牌也在簡(jiǎn)介中讓用戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品時(shí)@自己。目前官方賬號(hào)持續(xù)更新產(chǎn)品視頻，尤其是新出的SE系列，已通過(guò)多個(gè)社媒進(jìn)行宣傳，但TikTok賬號(hào)的播放量普遍不高。品牌方在TikTok的推廣方式主要為KOL合作+傭金計(jì)劃。

經(jīng)過(guò)觀察，該品牌在獨(dú)立站以及TikTok外鏈設(shè)置方面有了較大改變。TikTok用戶(hù)進(jìn)入link鏈接后，可直接查看近期推廣的SE系列，通過(guò)多個(gè)鏈接的方式，減少了用戶(hù)尋找產(chǎn)品的時(shí)間，有效降低了用戶(hù)流失。

Aiper在TikTok開(kāi)放了傭金計(jì)劃，已有不少達(dá)人參加，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳。@simplysalfinds在TikTok擁有270萬(wàn)粉絲，是各類(lèi)好物推薦的博主，其宣傳Aiper的視頻于11 - 16發(fā)布，目前獲得300萬(wàn)播放。這位博主口碑良好，嘀嗒狗也在持續(xù)關(guān)注其發(fā)布的視頻。

除了開(kāi)放達(dá)人計(jì)劃，Aiper還與許多達(dá)人合作，在達(dá)人的售賣(mài)鏈接中加入產(chǎn)品。早在7月份，該品牌就與擁有130萬(wàn)粉絲的@emyludesigns進(jìn)行合作推廣，這位博主主要推薦家居、裝修等好物，其推薦的“家具修補(bǔ)筆”曾受到大量網(wǎng)友追捧。在視頻評(píng)論區(qū)，有網(wǎng)友詢(xún)問(wèn)該產(chǎn)品是否有折扣。

在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需注意，營(yíng)銷(xiāo)力固然重要，但產(chǎn)品功能與消費(fèi)者需求的契合度更為關(guān)鍵。Aiper在選擇達(dá)人推廣時(shí)，挑選了好物推薦類(lèi)目的達(dá)人，這類(lèi)達(dá)人的粉絲對(duì)其信任感較高，且游泳池清潔機(jī)器人符合家居好物類(lèi)目的定位，在KOL的帶動(dòng)下，消費(fèi)者更愿意嘗試。

圖片來(lái)源：Facebook.com、TikTok.com

4、總結(jié)

Aiper品牌的泳池機(jī)器人已排名美國(guó)站第三（無(wú)線泳池機(jī)器人行業(yè)第一），其自主研發(fā)的游泳清潔機(jī)器人在2022年獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)。該機(jī)器人在完成行程或電池不足時(shí)，會(huì)自動(dòng)導(dǎo)航到游泳池邊緣并停下?！癆iper”搜索在2022年6月份左右達(dá)到最高峰。10 - 12月左右是泳池產(chǎn)品的銷(xiāo)售淡季，人們減少進(jìn)入泳池的頻率，因此搜索量會(huì)下降。

Aiper通過(guò)獨(dú)立站打造品牌高級(jí)感，講述品牌故事，結(jié)合Google付費(fèi)搜索、各大社媒布局、TikTok紅人推廣、傭金計(jì)劃等多種方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，其營(yíng)銷(xiāo)模式和策略可供各大出海品牌參考。TikTok是眾多品牌出海布局的社媒之一，可通過(guò)TikTok提高品牌知名度，進(jìn)行短視頻種草、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化以及用戶(hù)留存等，這是很多社媒難以達(dá)到的效果。

戶(hù)外及庭院市場(chǎng)規(guī)模龐大，消費(fèi)市場(chǎng)確定性高，市場(chǎng)規(guī)模在千億美元以上。泳池清潔機(jī)器人作為一個(gè)細(xì)分類(lèi)目，受眾相對(duì)有限，且智能電子機(jī)器價(jià)格較高，存在一定局限性。然而，Aiper能在短短幾年內(nèi)獲得百萬(wàn)美金融資，并在全球取得靠前排名，這與其品牌的戰(zhàn)略布局密不可分，線下調(diào)研、用戶(hù)體驗(yàn)、售后服務(wù)都是該品牌建立良好口碑的重要途徑。

（注：以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表TikTok官方推薦，僅供參考）

（來(lái)源：TikTok選品觀察）

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