我們在之前的文章系列中，已經(jīng)探討過關于新品打造的多篇文章（如亞馬遜新品推廣的綜合策略，以及新品快速起量的三個方法）。今天，我們將繼續(xù)這個系列，深入探討如何撰寫一個出色的產(chǎn)品listing。

撰寫一個優(yōu)秀的listing主要可以分為兩大步驟：找到產(chǎn)品的賣點并有效地表達這些賣點。雖然聽起來并不復雜，但在實際操作中需要注意許多細節(jié)。

假設你是一個銷售吸塵器的賣家，該如何撰寫產(chǎn)品頁面呢？

一、找到產(chǎn)品賣點

許多賣家認為只需列出產(chǎn)品的優(yōu)勢就是賣點，但實際上并非如此。真正的賣點應該與客戶的關注點緊密相關。例如，雖然你的產(chǎn)品可能具有耐磨的優(yōu)勢，但如果客戶更關注便攜性，那么僅僅強調(diào)耐磨性是無法吸引客戶的。

那么如何找到真正的賣點呢？通過對競品進行調(diào)查是一個有效的方法。找到與你的產(chǎn)品相競爭的同類產(chǎn)品，然后收集相應的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以幫助你發(fā)現(xiàn)哪些功能是多個競品共有的，從而確定客戶關注的重點。

二、表達產(chǎn)品賣點

一旦確定了產(chǎn)品的賣點，接下來就需要在頁面中有效地表達出來。在撰寫標題、五點描述、商品描述、A+頁面時，都可以融入找到的賣點。

例如，對于吸塵器，如果確定“吸力強勁”是一個重要的賣點，那么可以在標題中強調(diào)這一點，如“Vacuum Cleaner with Powerful Suction”。在五點描述中，可以描述“High Performance digital motor”以及“Creates channels of suction to lift and remove debris”。在商品描述和A+頁面中，可以進一步解釋如何實現(xiàn)強勁吸力。

在設計圖片和視頻時，也可以圍繞這些賣點進行展示。記住，不要重復相同的表述，而是用不同的方式來表達同一件事情。

撰寫一個優(yōu)秀的listing需要找到正確的賣點并用恰當?shù)姆绞奖磉_出來。只要你在圖片、視頻、文字方面下功夫，讓頁面符合目標市場的閱讀和審美習慣，你的listing就能成為一個有吸引力的頁面，從而帶來不錯的轉(zhuǎn)化率。

撰寫一個優(yōu)秀的listing并不困難，關鍵在于找到正確的賣點和有效的表達方式。務必收藏這篇文章，以備日后參考。

（來源：Kris浩。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。）