圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在天氣晴朗的周末，草坪上總是布滿帳篷，歡聲笑語不斷。不難發(fā)現(xiàn)，無論是精致露營還是草坪野餐，都已成為當(dāng)下的熱門潮流。由于疫情常態(tài)化，人們對戶外的渴望愈發(fā)強烈。事實上，據(jù)臥兔網(wǎng)絡(luò)了解，不僅在國內(nèi)，海外的“露營熱”同樣風(fēng)頭正勁。

2025年初，美國的一份露營報告顯示：2024年，超過6800萬人在美國露營，其中超過850萬人是首次嘗試露營。當(dāng)年，有五分之一的美國人參與了露營活動，且46%的人表示打算增加后續(xù)的露營時間。在美國露營者中，最受歡迎的產(chǎn)品是手電筒，緊隨其后的是冷卻器、背包、氣墊床和帳篷。

一般來說，在露營用具市場中，帳篷并非快消品，其使用壽命較長。然而，有數(shù)據(jù)表明，從2019到2025年，以收入計算，歐洲露營帳篷市場將以約8%的復(fù)合年增長率持續(xù)增長。預(yù)計到2025年，該市場規(guī)模將達到12億美元，這從側(cè)面反映出參與露營活動的歐洲人不斷增多。

一、進擊的露營：更多新手加入

近年來，露營活動愈發(fā)受到歡迎，吸引了越來越多的新手加入。在全球范圍內(nèi)，這一趨勢都十分明顯。比如，在日本，露營也成為了人們休閑娛樂的重要方式之一，許多家庭會選擇在假期前往露營地，享受大自然的美好。

美國露營市場的繁榮，不僅體現(xiàn)在參與人數(shù)的增加上，還表現(xiàn)在人們對露營裝備的需求上。除了前面提到的受歡迎產(chǎn)品外，一些新興的露營裝備也開始受到關(guān)注，如便攜式太陽能充電器等。

而在歐洲，隨著人們對戶外生活的熱愛不斷升溫，露營地的數(shù)量也在不斷增加。許多露營地不僅提供基本的設(shè)施，還推出了各種特色活動，以滿足不同露營者的需求。

二、把握熱點：露營營銷靈感

戶外裝備出海，進行品牌營銷是非常必要的。有數(shù)據(jù)顯示，在過去兩年，48%的美國露營者在露營裝備上花費了51 - 200美元；而近31%首次露營者的裝備花費在201美元到400美元之間，66%的首次露營者在露營裝備上的花費為200美元或更少。

總體來看，美國露營者在裝備上的花銷相對較為理性，不像國內(nèi)一些精致露營者那樣投入大量資金。此外，一直以來，海外戶外裝備市場以頭部品牌的銷售為主，且這些裝備的使用壽命普遍較長。因此，戶外品牌若想成功打入海外市場，就需要采用更多新穎、奇特的營銷手段，緊跟海外露營者的最新潮流趨勢。

我們可以將營銷目光聚焦在目標市場的首次露營者和露營裝備愛好者群體上，深入了解他們的露營喜好。以下是一些有趣的營銷方向：

1.冬季露營吸引專業(yè)老鳥

近兩年來，歐美露營者對冬季露營的喜愛程度不斷上升，冰河游泳、雪中扎營等活動受到了更多人的歡迎。

★營銷參考：融入冰雪露營的潮流！對冬季露營感興趣的消費者眾多，其中大部分是經(jīng)驗豐富的露營老手。他們對裝備的性能要求較高，更傾向于嘗試專業(yè)且性價比高的戶外產(chǎn)品。如果他們關(guān)注的達人在露營過程中展示了一個耐用的新品牌，許多老手會對該品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。倘若您的產(chǎn)品在冬季也足夠強大，那么別猶豫，趕緊在YouTube上尋找露營專業(yè)達人進行測評吧！

2.露營探索者集聚流量

歐美露營者更愿意選擇可以分散露營的營地，避免帳篷扎堆，保持一定的扎營距離。

★營銷參考：在疫情爆發(fā)之前，在營地中露營的歐美人數(shù)量眾多。而如今，大家都傾向于尋找開闊且分散的營地。這類分散的露營地點尚處于待發(fā)掘的階段，因此許多露營愛好者對類似探店形式的營地探索評測頗感興趣。品牌可以邀請一些營地評測類紅人來推薦產(chǎn)品，這些紅人的賬號往往也匯聚了大量的流量。

3.精致露營：帶貨專場

中東和東南亞的露營者更偏愛精致露營，折疊桌椅、氣墊床、精美帳篷，甚至露營水壺、燒烤、炒菜鍋等都是他們享受戶外生活的必備工具。

★營銷參考：在我看來，將“精致露營”視為“無限消費流”是有一定道理的。創(chuàng)建一個“#我的精致露營”標簽，便可以源源不斷地添加品牌產(chǎn)品。只要您的產(chǎn)品外觀美觀，兼具自然、專業(yè)、精巧的風(fēng)格，并融入到自然環(huán)境中，就能吸引大批追求自在呼吸的年輕人。精致露營不僅適合中國，在東南亞也有很大的市場潛力。我們可以拍攝富有氛圍感的短視頻和圖片，TikTok和Instagram都是理想的投放平臺！

4.新趨勢：帶寵物出游

越來越多的露營者希望帶上寵物一同出行，許多營地也選擇開放寵物準入規(guī)則。

★營銷參考：您是否聽說過寵物露營的概念呢？這無疑是一個新的商機。為貓貓狗狗準備露營用具，在社交媒體上也成為了一種新潮趨勢！您可以將紅人的選擇范圍擴大到寵物博主，帶著寵物“明星”去露營，從而吸引更多的增量受眾，成為引領(lǐng)時尚的新銳品牌！

5.抓住白領(lǐng)的閑暇時光

如今，露營的含義已經(jīng)變得更加豐富，不再僅僅是體驗野外生存。人們希望在露營過程中能夠享受wifi，方便工作。度假式的閑暇露營成為了更多人的選擇。

★營銷參考：如果有人在社交媒體上發(fā)布打工人露營合集，那么Instagram和TikTok會是更合適的平臺！白領(lǐng)露營的美照能夠吸引眾多想要嘗試露營的上班族，而清新治愈的短視頻也能引發(fā)大眾的廣泛評論。因此，出海企業(yè)向一些金融類紅人、白領(lǐng)上班族達人發(fā)出休閑露營的邀請，很可能會得到許多人的響應(yīng)。

6.借勢父親節(jié)促銷

海外消費者傾向于在父親節(jié)購買戶外裝備，含有父親節(jié)的6月份成為了海外戶外裝備的銷售旺季，許多戶外品牌會借此機會進行打折促銷。

★營銷參考：父親節(jié)營銷是戶外裝備品牌不可錯過的營銷節(jié)點。在海外，為父親送上戶外運動裝備是一種十分流行的做法。40 - 60歲的男性中，61%有嘗試戶外運動的習(xí)慣。據(jù)2025美國露營報告顯示，新增的露營者中17%是新退休人員，57%的長期露營者為男性。因此，出海品牌的營銷可以針對“父親”這一年齡段的人群，喚起子女對父親身體健康的關(guān)注，以及為他們的生活增添一些冒險元素。

圍繞“露營”這一趨勢，我們可以挖掘出眾多的營銷思路。無論是精致的城市露營，還是充滿冒險精神的山野露營，我們都可以借助海外網(wǎng)紅營銷的形式，進行長期的曝光和推廣，讓更多的海外消費者了解并認可我們的產(chǎn)品。

（來源：跨境小兔）

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