節(jié)日購物的無限商機

節(jié)日購物狂潮在2025年的海外營銷中已成為至關(guān)重要的商機，跨境電商企業(yè)若能在節(jié)日來臨前精心規(guī)劃，將營銷活動貫穿于各個節(jié)日的不同時段，必將抓住這一難得的機遇。

2025年的節(jié)日分布在全年，且相對集中在下半年。

一月，諸多節(jié)日紛至沓來。1月6日是俄羅斯東正教平安夜，1月7日則是俄羅斯東正教圣誕節(jié)。1月14日，日本迎來成人禮。1月21日，美國紀(jì)念馬丁路德金。1月26日，澳大利亞歡慶國慶日。

二月的節(jié)日同樣豐富多彩。2月4日，斯里蘭卡國慶日熱鬧非凡。2月6日，新西蘭國慶日拉開帷幕。2月11日，日本舉行建國紀(jì)念日活動。2月18日，美國總統(tǒng)日備受關(guān)注。2月19日，泰國萬佛節(jié)莊重舉行。2月23日，俄羅斯慶祝祖國保衛(wèi)者日。2月25日，科威特迎來國慶節(jié)。

三月，節(jié)日的氛圍依舊濃厚。3月3日，日本的女兒節(jié)充滿歡樂。3月17日，圣帕特里克節(jié)帶來獨特的文化體驗。3月21日，印度灑紅節(jié)色彩斑斕。3月23日，巴基斯坦日彰顯國家精神。3月25日，希臘國慶日莊重肅穆。3月26日，孟加拉國歡慶國慶。3月31日，英國迎來母親節(jié)。

四月，各類節(jié)日接連上演。4月13日，泰國的宋干節(jié)熱鬧非凡。4月14日，孟加拉國迎來孟歷新年。4月19日，耶穌受難日莊嚴(yán)肅穆。4月21日，巴西革命英雄節(jié)激勵人心，同時這一天也是復(fù)活節(jié)。4月23日，土耳其慶祝國家主權(quán)與兒童節(jié)。4月25日，意大利解放日意義重大，澳大利亞的澳新軍團日也在這一天，此外，埃及迎來西奈解放日。

五月，節(jié)日的喜悅持續(xù)蔓延。5月5日，日本和韓國的兒童節(jié)為孩子們帶來歡樂。5月6日，穆斯林進(jìn)入齋月。5月9日，俄羅斯慶祝衛(wèi)國戰(zhàn)爭勝利日，以色列也在這一天歡慶獨立日。5月19日，聯(lián)合國衛(wèi)塞節(jié)舉行。5月25日，阿根廷紀(jì)念五月革命。5月27日，美國舉行陣亡將士紀(jì)念日，英國也迎來春季銀行假日。5月30日，德國慶祝父親節(jié)。

六月，節(jié)日的氛圍依然濃厚。6月5日，開齋節(jié)歡樂開啟。6月6日，瑞典歡慶國慶日。6月10日，葡萄牙日熱鬧非凡。6月12日，俄羅斯和尼日利亞分別慶祝國慶節(jié)和民主日。6月23日，北歐仲夏節(jié)帶來夏日的歡樂。

七月，節(jié)日的熱潮不斷升溫。7月1日，加拿大歡慶國慶日。7月4日，美國獨立日熱鬧非凡。7月6日，西班牙的奔牛節(jié)激情四溢。7月14日，法國慶祝國慶節(jié)。

八月，節(jié)日的歡樂繼續(xù)傳遞。8月9日，新加坡歡慶國慶日。8月11日，古爾邦節(jié)/宰牲節(jié)莊重舉行。8月12日，泰國慶祝母親節(jié)。8月17日，印度尼西亞歡慶獨立日。8月26日，英國迎來夏季銀行假日。

九月，節(jié)日的氛圍依然熱烈。9月2日，越南和美國&加拿大分別慶祝國慶節(jié)和勞動節(jié)。9月7日，巴西歡慶獨立日。9月16日，墨西哥慶祝獨立日。9月23日至10月8日，德國慕尼黑啤酒節(jié)盛大開幕。9月23日，沙特阿拉伯歡慶國慶日。9月29日，以色列迎來新年之夜。9月30日，以色列慶祝新年。

十月，節(jié)日的歡樂持續(xù)不斷。10月1日，尼日利亞歡慶國慶節(jié)。10月3日，德國慶祝統(tǒng)一日。10月14日，加拿大慶祝感恩節(jié)，同時這一天也是哥倫布日。10月27日，印度的排燈節(jié)璀璨奪目。10月29日，土耳其慶祝共和國日。10月31日，萬圣夜充滿神秘氛圍。

十一月，節(jié)日的熱潮依舊未減。11月4日，俄羅斯慶祝人民團結(jié)日。11月9日，圣紀(jì)節(jié)莊重舉行。11月15日，巴西慶祝共和國成立日。11月20日，墨西哥紀(jì)念革命。11月23日，日本慶祝勤勞感謝日。11月28日，感恩節(jié)溫馨來臨。

十二月，節(jié)日的喜悅達(dá)到高潮。12月1日，中非歡慶國慶日。12月2日，阿聯(lián)酋慶祝國慶日。12月5日，泰國慶祝國王日。12月6日，芬蘭歡慶獨立日。12月12日，肯尼亞慶祝獨立日。12月18日，卡塔爾歡慶國慶日。12月23日，以色列的光明節(jié)閃耀登場。12月24日，平安夜溫馨降臨。12月25日，圣誕節(jié)歡樂開啟。

節(jié)日購物趨勢

節(jié)日往往會帶來龐大的客戶流量，相應(yīng)地，營銷效果也會成倍增長。所以，準(zhǔn)確把握節(jié)日購物的趨勢特點至關(guān)重要，只有做到知己知彼，才能在市場競爭中百戰(zhàn)百勝。

據(jù)最新的市場調(diào)研顯示，如今的節(jié)日購物趨勢呈現(xiàn)出以下幾個特點：其一，購物渠道集中于手機移動端。早在2025年的節(jié)日季，移動端購物的熱度就已遠(yuǎn)超桌面端，且有高達(dá)80%的購物行為來源于手機端。其二，無國界的購物節(jié)越發(fā)盛行，典型代表如黑五和雙十一，它們已經(jīng)成為全球消費者的購物狂歡節(jié)。其三，社交媒體廣告深受用戶和商家的喜愛。在節(jié)日期間，以Facebook和Ins為代表的社交平臺以及視頻廣告?zhèn)涫軞g迎，有三分之一的購物者表示，Instagram（30%）和Facebook（34%）是他們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)的絕佳場所。

節(jié)日話題帶來的直接影響

面對節(jié)日話題帶來的影響，我們該如何應(yīng)對呢？答案是使用站外引流。

首先，要嘗試站外引流。通過這種方式，能夠?qū)⒏嗟臐撛诳蛻粑轿覀兊漠a(chǎn)品面前。

其次，推廣新品。讓更多潛在客戶快速地看到我們的新品，同時也可以邀請站外買家為我們的產(chǎn)品進(jìn)行測評，從而提高產(chǎn)品的知名度和信譽度。

再者，推廣品牌，獲得粉絲的信任感。一個良好的品牌形象能夠吸引更多的消費者，提高客戶的忠誠度。

最后，過濾流量，指定人群，對消費者進(jìn)行精準(zhǔn)定位。只有準(zhǔn)確地了解消費者的需求，才能更好地滿足他們的需求，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

那么，站外如何引流呢？我們可以通過搜索引擎、社交媒體、視頻網(wǎng)站直接將流量引入店鋪。也可以用獨立站中轉(zhuǎn)，如Buy in Amazon/Aliexpress。此外，建立品牌獨立站，積累數(shù)據(jù)和自品牌流量也是一個不錯的選擇。

對于獨立站賣家來說，節(jié)日運營方式主要分為三個階段：節(jié)日季前、節(jié)日季、節(jié)日季后。

在節(jié)日季前，賣家應(yīng)著力增加品牌曝光度，刺激客戶需求。通過各種營銷手段，讓更多的消費者了解和關(guān)注品牌，為節(jié)日季的銷售做好鋪墊。

在節(jié)日季，要努力贏得新客戶，吸引購買意向強烈的消費者購買商品，提升節(jié)假日銷量。這是實現(xiàn)銷售增長的關(guān)鍵時期，需要賣家精心策劃各種促銷活動，提高客戶的購買意愿。

在節(jié)日季后，要充分利用節(jié)后購物需求所帶來的商機。雖然節(jié)日季已經(jīng)結(jié)束，但消費者的購物需求并不會立刻消失，賣家可以通過推出一些節(jié)后優(yōu)惠活動，繼續(xù)吸引消費者購買商品。

在節(jié)日營銷中，廣告創(chuàng)意起著至關(guān)重要的作用。首先要明確四個信息：達(dá)到什么效果（品牌提升、網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化）、傳達(dá)什么信息（價格、優(yōu)惠券、包郵）、怎樣的活動風(fēng)格（溫馨、母愛）、創(chuàng)意配合廣告形式（單圖、輪播、視頻、Canvas）。

（來源：K哥聊出海）