圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

想象一下，一位顧客正在亞馬遜上瀏覽，尋找那個完美的手持式拿鐵起泡器。面對眾多選擇，許多都有良好的評價，這讓她難以決定購買哪一個。

她在閱讀幾個熱門產(chǎn)品的描述時，發(fā)現(xiàn)有些描述充滿了大段文字，其中不乏重復(fù)句子和錯別字，這讓她開始懷疑該公司的可信度：如果他們不能花點時間寫出一個清晰、準確的描述，他們真的能提供合格的產(chǎn)品嗎？

有一個產(chǎn)品的描述與眾不同，它不僅在語法和句法上干凈利落，而且富有幽默感。

描述中的要點是：“手持一抹茶香，融入萬般浪漫。有了這款多功能廚房攪拌機，你的攪拌器系列將更具魅力，更得心應(yīng)手。享受拿鐵的愛，輕松制作美味泡沫?！?/p>

很可愛，不是嗎？其余的描述簡潔地概述了買家關(guān)心的信息：攪拌器是否采用不銹鋼制作，以及它的動力來源是什么。

（圖片來源：亞馬遜）

這位顧客選擇了這款打泡器，而不是亞馬遜上的其他產(chǎn)品。實際上，這位顧客就是我。我期待著不久能享受到美味的泡沫拿鐵。

如果你是亞馬遜賣家，并且沒有在產(chǎn)品描述上投入大量精力，那么你可能會錯過很多機會。即使你目前的轉(zhuǎn)化率不錯，優(yōu)化產(chǎn)品描述也能帶來更大的收益。那么，怎樣才能讓你的產(chǎn)品描述內(nèi)容豐富、吸引人，讓你的客戶無法抗拒呢？

我們將分享改善亞馬遜產(chǎn)品描述的秘訣和技巧，讓它們能夠吸引亞馬遜排名算法的注意并吸引顧客。

亞馬遜的產(chǎn)品描述包括什么？

亞馬遜清單上有兩種產(chǎn)品描述：一種是購物者在產(chǎn)品標題下看到的，另一種是需要滾動才能看到的。大多數(shù)購物者首先注意到的是產(chǎn)品標題旁邊的特征描述，因此這是我們重點討論的內(nèi)容。

通過改善你的產(chǎn)品描述，你也在提升你的亞馬遜SEO：你將有更多的機會出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的首頁上，這也是大多數(shù)客戶最終轉(zhuǎn)化的地方。

撰寫任何產(chǎn)品描述的簡單步驟是什么？

首先要明白，你的描述應(yīng)該達到以下三個目的：

1. 向客戶展示為什么該產(chǎn)品值得購買。

2. 提供細節(jié)，向客戶展示產(chǎn)品的確切內(nèi)容。

3. 舉例說明客戶應(yīng)如何使用該產(chǎn)品。

不要擔心一次性實現(xiàn)這三個關(guān)鍵目標。逐步寫作，你很快就會得到一個吸引人的產(chǎn)品描述了！

為了得到一個完美的產(chǎn)品描述，需要按照以下步驟操作：

1. 了解產(chǎn)品是如何幫助你的客戶的。首先要問的問題：“我的產(chǎn)品是如何解決客戶的痛點的？”在你關(guān)心如何讓產(chǎn)品描述看起來整潔之前，首先要關(guān)心這個重點，因為歸根結(jié)底，產(chǎn)品能解決客戶什么需求才是客戶真正關(guān)心的。您需要總結(jié)您的產(chǎn)品能為用戶做什么。例如，如果你向園丁們出售一個花盆，你的花盆能解決園丁的什么痛點？它有什么其他品牌所不具備的額外功能？在這種情況下，你可以這樣寫：該花盆配有一個自動澆水系統(tǒng)，可以避免植物因為主人忘記澆水而干死。這種材料看起來就像保持水分、減少熱量的赤土，其實際作用也是如此。而且意外摔落也不會導(dǎo)致花盆破碎。因此非常適合與孩子們一起園藝使用。展示你的產(chǎn)品在競爭中的每一個優(yōu)勢，向客戶展示它是如何幫助他們的。

2. 提供豐富的細節(jié)。接下來考慮產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)。以園藝盆為例：它有多大、多高、多寬？它的重量是多少？它是否適用于種植任何類型的植物？提出或回答顧客可能關(guān)心的問題。對于一個需要電池的烹飪小工具來說，有人會問產(chǎn)品是否需要電池嗎？無論答案是需要還是不需要，你都需要說出來！同樣的道理也適用于產(chǎn)品所附的任何附件或配件。你的客戶會想知道它們的基本情況。因此把產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)塑造出來，回答客戶可能關(guān)心的問題。

3. 舉例說明你的客戶應(yīng)該如何使用該產(chǎn)品。在我買的奶泡機的產(chǎn)品描述中，公司會提供幾種使用此手動攪拌機的潛在用途——此外他們還告訴你它的某些功能局限。他們這部分巧妙地寫進了產(chǎn)品要點中：“我們的手持式攪拌機（請注意它不是攪拌器）有兩種轉(zhuǎn)速。13000和15000轉(zhuǎn)/分。”不要混淆手持式打泡器為浸泡式攪拌機，好嗎？在描述中強調(diào)這一點，即使是那些快速瀏覽信息的人也會知道他們能買到的功能——以及不能得到的功能。如果你的產(chǎn)品有出人意料的用途也要寫在描述里。寫下你能想到的每一個例子然后選擇最相關(guān)的三到五個加上那個出乎意料的用途一起寫在要點里。這樣你不會讓客戶顧慮太多但又能給他們一些靈感激發(fā)他們的興趣。下一步是這些信息整理成幾個簡潔的亞馬遜要點。亞馬遜的要點的重要性體現(xiàn)在哪里？簡單說如果你想知道要點是否真的有必要想想你愿意讀長篇大論的產(chǎn)品描述嗎？顯然答案是否定的。購物者在面對長篇的文字時會猶豫是否繼續(xù)閱讀這也是為什么現(xiàn)在很少有長篇的產(chǎn)品描述存在的原因。要點就是其重要性的體現(xiàn)它通過簡潔的方式組織你的信息突出你的產(chǎn)品的特點和優(yōu)點使其大放異彩所以如果你有一個混亂的產(chǎn)品描述就應(yīng)該把它縮減成簡潔的要點即亞馬遜的要點每個亞馬遜產(chǎn)品描述的要點應(yīng)該有多長？你的要點應(yīng)該是簡潔的但是不要太短例如在這個圖片來源多樣化，展示不同的亞馬遜與PickFu應(yīng)用場景。

不要濫用粗體字體，要恰到好處地突出關(guān)鍵內(nèi)容。就像上面的作者那樣，只在需要強調(diào)的部分使用粗體，以吸引讀者的目光。

對于非圖書產(chǎn)品的賣家和供應(yīng)商，需要更加謹慎地運用字體和排版。建議使用大寫字母并加粗關(guān)鍵標題或要點，以確保信息準確傳達。

PickFu如何助力你在亞馬遜平臺脫穎而出？

在發(fā)布亞馬遜產(chǎn)品描述之前，不妨先在PickFu上創(chuàng)建一個問卷，針對特定受眾進行調(diào)查，以確保你的產(chǎn)品描述能夠精準吸引目標受眾。

PickFu允許你選定目標受眾進行投票，無論是亞馬遜的Prime會員、熱愛園藝或徒步的戶外愛好者、烹飪愛好者還是營養(yǎng)補充劑的忠實用戶等，都可以納入你的目標群體。這樣，你得到的反饋將更為精準。

你的問卷可以是開放式的或排名式的。在開放式問卷中，你可以展示產(chǎn)品描述并征求改進意見；而在排名式問卷中，你可以提供多個選項供受訪者選擇他們喜歡的一個。

開放式問卷的妙用

只需在PickFu上發(fā)布你的亞馬遜產(chǎn)品描述，并詢問受眾如何改進即可。創(chuàng)建一個開放式問卷非常簡單快捷，除了獲取反饋外，你還可以收集受訪者的評分。

（圖片來源：亞馬遜與PickFu結(jié)合場景）

在發(fā)布投票之前，請務(wù)必預(yù)覽以確保一切正常。

如何利用問題引導(dǎo)受眾反饋？

你可以修改問題以適應(yīng)你的需求，提出類似這樣的問題：“這個亞馬遜產(chǎn)品描述有哪些可以改進的地方？”、“這個描述是否激發(fā)了你的購買欲望？”、“你會對這個亞馬遜描述做出哪些改變？”以及“看完這段描述后，你對產(chǎn)品有什么疑問？”。

受訪者可以為描述打分（1到5之間），同時回答你的問題。在發(fā)布到亞馬遜之前，請采納這些反饋并改進你的描述。

一對一投票的優(yōu)勢

一對一投票是傳統(tǒng)分割測試的有力替代品。傳統(tǒng)的亞馬遜分割測試可能需要幾周時間，結(jié)果往往不確定。而PickFu上的分割測試對亞馬遜賣家大有裨益，因為它能在短短15分鐘內(nèi)提供反饋，無需等待數(shù)周。

（圖片展示：快速便捷的PickFu操作界面）

使用PickFu非常簡單快捷。你可以復(fù)制粘貼文本或上傳圖片，對比兩個不同版本的描述。甚至可以對競爭對手的產(chǎn)品描述進行截圖，與你的描述進行對比，看看受眾如何選擇。

同樣，在確認發(fā)布投票之前，你將看到該投票的預(yù)覽。請仔細閱讀并在必要時進行調(diào)整。

優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述的秘訣

亞馬遜產(chǎn)品描述是任何列表的關(guān)鍵要素。與照片和標題一樣，描述是客戶在考慮購買時首先關(guān)注的內(nèi)容之一。

確保你的描述引人入勝。投入時間起草并制作一套引人注目的要點，然后在PickFu上向你的目標受眾進行測試。如果你有任何疑問或獨特技巧，歡迎隨時分享。

祝你在產(chǎn)品描述寫作上取得好成績！

（來源：跨境電商Sara的經(jīng)驗分享）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請注明出處并征得原作者同意。