亞馬遜平臺(tái)上的展示型廣告具有兩種主要類型。

一、商品投放廣告

商品投放廣告主要在兩個(gè)場(chǎng)合展示：

1. 商品詳情頁

2. 搜索結(jié)果頁

這類廣告的核心優(yōu)勢(shì)在于，能顯著提高商品的曝光度和品牌知名度，同時(shí)通過交叉銷售或追加銷售來強(qiáng)化品牌忠誠度。當(dāng)產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，它能有效吸引并轉(zhuǎn)化目標(biāo)客戶群體。

二、受眾投放廣告

受眾投放廣告的展示則更為廣泛，不僅限于商品頁面，還包括亞馬遜首頁、第三方網(wǎng)站及app等。

受眾投放的特點(diǎn)：

1. 對(duì)于已經(jīng)購買或?yàn)g覽過我們商品的顧客群體，可以通過再營銷策略來提高回購率，轉(zhuǎn)化潛在客戶。

2. 對(duì)于搜索過相似產(chǎn)品的顧客，即使他們沒有購買競(jìng)品，也能在我們的產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)時(shí)吸引他們。

3. 自定義受眾功能允許我們將廣告投放到不熟悉我們產(chǎn)品的潛在客戶中，以擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。

展示型廣告的展現(xiàn)形式：

亞馬遜的展示型廣告不僅會(huì)在其站內(nèi)展示，還會(huì)在電腦端、移動(dòng)端以及各類APP應(yīng)用中呈現(xiàn)，大大增加了品牌與潛在客戶的接觸機(jī)會(huì)。

（小貼士：如果ASIN設(shè)置了優(yōu)惠券coupon，這些優(yōu)惠信息也會(huì)在廣告中展示，有助于提升轉(zhuǎn)化率。）

關(guān)于亞馬遜展示型廣告的優(yōu)化策略：

一、針對(duì)商品投放

1. 品類優(yōu)勢(shì)：選擇具有明顯優(yōu)勢(shì)的商品進(jìn)行推廣，這樣可以更容易地?fù)屨荚撈奉愊碌乃挟a(chǎn)品流量。

2. 多元化投放：既可以在自家商品下投放廣告，也可以選擇競(jìng)品商品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放。通過這樣的策略，不僅可以帶動(dòng)自家產(chǎn)品的銷量，還能防止競(jìng)品搶占廣告位。

二、針對(duì)受眾投放

1. 再營銷策略：對(duì)于已經(jīng)有過購買或?yàn)g覽記錄的顧客進(jìn)行再營銷，提高回購率。

2. 拓展?jié)撛诳蛻簦和ㄟ^廣告投放到搜索過相似產(chǎn)品的顧客和自定義受眾群體中，來拓展新的客戶群體。

最后建議與相關(guān)閱讀：

了解亞馬遜廣告指標(biāo)是什么以及如何調(diào)整廣告設(shè)置，對(duì)于更好地運(yùn)用亞馬遜廣告平臺(tái)至關(guān)重要。

（來源：跨境市場(chǎng)觀察）

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