一、開篇之語

親愛的讀者們，大家好！我是XX君。隨著明日下午三點(diǎn)中國時(shí)間的到來，亞馬遜第一季的秋季會(huì)員日即將拉開帷幕。在即將到來的兩天會(huì)員日中，我們?cè)撊绾尾季植拍苁斋@最大化呢？在此，我將與大家分享我在會(huì)員日實(shí)際操作中的心得體會(huì)。

二、秋季會(huì)員日的策略

參加會(huì)員日的鏈接大致可分為三種類型：相對(duì)穩(wěn)定排名的鏈接、要死不活的鏈接以及上架不久的新品。接下來，我將針對(duì)這三種情況逐一詳解。

1. 相對(duì)穩(wěn)定排名的鏈接

對(duì)于排名穩(wěn)定在前50名或相對(duì)穩(wěn)定的鏈接，如果已經(jīng)報(bào)名了10月中旬后的7天秒殺，那么不建議參加秋季的會(huì)員折扣，否則可能會(huì)影響后續(xù)的7天秒殺價(jià)格。在會(huì)員日，建議進(jìn)行25%-35%的coupon活動(dòng)，以穩(wěn)住排名和銷量。若未參加7天秒殺，則可結(jié)合會(huì)員折扣和coupon雙重疊加，如會(huì)員折扣20%結(jié)合10%-15%的coupon。在會(huì)員日第一天，優(yōu)先搶排名，第二天則可取消coupon以獲取利潤。

廣告策略方面，建議通宵調(diào)整廣告預(yù)算。在中國時(shí)間晚上21點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)這個(gè)高峰時(shí)段，每小時(shí)分配廣告活動(dòng)預(yù)算，并在表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)上增加預(yù)算。

2. 要死不活的鏈接

對(duì)于每日僅出幾單或零單的鏈接，我們稱之為“要死不活的鏈接”。這種鏈接在會(huì)員日是最好的清庫存機(jī)會(huì)。建議至少做30%的會(huì)員折扣和30%的coupon來刺激銷售。廣告方面，采用自動(dòng)廣告，將四種匹配類型分開投放，并根據(jù)表現(xiàn)調(diào)整預(yù)算。

3. 上架不久的新品

對(duì)于剛上架且BSR排名穩(wěn)定向前的新品，若已開coupon，則可直接參加20%的會(huì)員折扣。若未開coupon，則建議開啟30%的會(huì)員折扣。廣告預(yù)算方面，不建議做任何調(diào)整，以免控制不住的廣告流量影響新品推廣。

參與會(huì)員日是為了提高銷量和排名，因此要重視廣告策略和促銷活動(dòng)的結(jié)合。要根據(jù)不同鏈接的特點(diǎn)制定相應(yīng)的策略。以上就是我在亞馬遜秋季會(huì)員日的操作心得，希望對(duì)大家有所幫助。后續(xù)我還會(huì)分享更多亞馬遜運(yùn)營干貨，請(qǐng)關(guān)注XX君。如有疑問，請(qǐng)?jiān)谖恼碌撞苛粞?，我?huì)及時(shí)回復(fù)。

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