輕量型機械臂的發(fā)展與成功之道

在過去，人們普遍認為機械臂主要應(yīng)用于工廠或高危環(huán)境，且此類機械臂通常體型較大，工作內(nèi)容較為單一。然而，到了2025年，隨著科技的迅猛進步以及服務(wù)類機器人的廣泛運用，一些性價比優(yōu)良的輕量型機械臂作為一種全新的生活體驗，逐漸進入人們的視野。

深圳的UFACTORY眾為創(chuàng)造，作為開源機械臂的創(chuàng)造者備受關(guān)注。該公司成立于2013年5月，同年12月，其首款桌面級開源機械臂uArm在Kickstarter上成功眾籌25萬美金；2017年，uArm Swift在Indiegogo上眾籌超過100萬美金；2018年，xArm在Kickstarter上又獲得超過87萬美金的眾籌。截至2025年，他們的產(chǎn)品已在全球80多個國家和地區(qū)廣泛分布。不過，值得一提的是，該公司的創(chuàng)始團隊是由幾位具有機械或電子背景、熱愛開源硬件但缺乏出海經(jīng)驗的年輕人組成。

對于像UFACTORY這樣有明顯出海需求的中小型創(chuàng)業(yè)公司，硬件產(chǎn)品研發(fā)或許并非最大難題，如何成功出海才是關(guān)鍵。近年來，海外眾籌成為不少獨立電商品牌，特別是智能硬件類科技品牌出海的新途徑，UFACTORY也選擇了這一方式，并且找到了強大的助力——海外眾籌和營銷策劃專家Cowise集智。作為Shopify的官方合作伙伴之一，Cowise自2017年4月至今，已助力18個品牌成功眾籌，累計資金超過1千萬美元。

Cowise營銷專家Poppy表示：“眾籌如同營銷策劃，需要全面的前期評估、運營布局以及資源配置，尤其要注重如何有規(guī)劃地進行項目預(yù)熱和節(jié)奏把控?！痹赨FACTORY的案例中，海外眾籌的內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下幾個方面：了解市場上的同類產(chǎn)品，將自身產(chǎn)品定位為高性價比的中型輕量化手臂，以明確其是否具有獨特競爭力；確定針對海外市場的培訓(xùn)教學(xué)和一些自動化場景的受眾及目標市場；依據(jù)眾籌過程中獲取的用戶反饋，對產(chǎn)品進行改進，實現(xiàn)創(chuàng)新與應(yīng)用的平衡。Poppy還提到：“盡管每個項目實施時都會遭遇各種困難，但良好的溝通、找出問題根源并采取有效措施，是解決眾多難題的關(guān)鍵因素?！?/p>

海外眾籌的成功只是品牌邁出的第一步，能否抓住時機將品牌推廣給更多大眾用戶，才是實現(xiàn)突破的要點。而這離不開品牌網(wǎng)站的建設(shè)與精準的市場營銷。在與UFACTORY合作并確定最終方案后，Cowise幫助該品牌進行了以下操作：利用Shopify迅速搭建網(wǎng)站模型；找準產(chǎn)品的核心競爭力，通過產(chǎn)品故事準確向用戶傳達產(chǎn)品賣點；結(jié)合Google廣告，以及Facebook、Instagram的圖片分享和Youtube的視頻分享，實施精準營銷。Poppy認為：“初創(chuàng)企業(yè)最應(yīng)學(xué)習(xí)的是將資源集中在產(chǎn)品與品牌的塑造上，減少不必要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，安排合適的人從事專業(yè)的工作?！盪FACTORY品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Tony也坦言：“作為智能硬件公司，UFACTORY在品牌搭建和市場宣傳推廣方面存在與其他硬件類公司相同的短板，與Cowise深入溝通合作后，其專業(yè)建議有效地彌補了這一不足?！?/p>

在積累了一定用戶后，分析用戶需求不僅有助于品牌的健康發(fā)展，還能推動品牌加快產(chǎn)品研發(fā)速度。UFACTORY的產(chǎn)品從最初的多功能、易操作且無限開源的uArm，發(fā)展到后來的uArm Metal、uArm Swift、uArm Swift Pro，直至近期推出的高性能、低價位且高顏值的xArm，這都離不開對客戶需求的深入分析。Poppy指出：“品牌電商網(wǎng)站是直接面對用戶需求并收集數(shù)據(jù)的良好渠道，通過應(yīng)用工具進行數(shù)據(jù)反饋采集，能夠快速提煉用戶需求和產(chǎn)品設(shè)計的痛點，從而加速整個研發(fā)流程?！盩ony進一步解釋道：“UFACTORY結(jié)合Shopify強大的電商網(wǎng)站搭建功能與Cowise的營銷方案，學(xué)會了更好地分析客戶需求并與客戶互動。因此，在實現(xiàn)產(chǎn)品落地時，通過規(guī)范化的步驟和方案，有助于技術(shù)人員更專注地進行研發(fā)，擴大產(chǎn)品優(yōu)勢，讓品牌被更多目標用戶了解?！痹趯嶋H應(yīng)用中，針對不同用戶的需求，UFACTORY提供了整套解決方案，研發(fā)生產(chǎn)不同類型的機器人。比如，小型手臂可用于一些測試應(yīng)用場景，而大手臂成本雖略高，但自由度更大，面向的用戶群體也更廣泛，能模仿人類雙手的一些基本操作，如烹飪、調(diào)酒等，可替代部分人工成本。Tony總結(jié)道：“我們的最大優(yōu)勢在于深入挖掘目標客戶的需求，并將其分類，形成UF產(chǎn)品的幾大系列。在價格更加親民的同時，用戶還能在應(yīng)用端實現(xiàn)無縫切換，無論使用哪款產(chǎn)品，應(yīng)用端都有配套的軟件和硬件可供選擇，使得實施及應(yīng)用更加簡便。”（來源：Shopify官方）

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