廣告的歸因周期理解

在亞馬遜的廣告策略中，存在一個(gè)歸因周期的概念。簡(jiǎn)單來說，就是從買家點(diǎn)擊廣告到最后完成購(gòu)買，中間可能間隔幾天時(shí)間。CPC廣告的歸因周期通常為7天。這意味著在調(diào)整廣告策略時(shí)，我們需要考慮這個(gè)時(shí)間段，不要因?yàn)槎唐跀?shù)據(jù)的波動(dòng)而輕易調(diào)整廣告。對(duì)于關(guān)鍵詞的調(diào)整，一般商品的廣告效果需要觀察3-5天。新開的廣告活動(dòng)，通常在72小時(shí)后數(shù)據(jù)會(huì)逐漸穩(wěn)定，再觀察幾天效果會(huì)更清晰。某些特殊類目可能需要根據(jù)具體情況靈活調(diào)整觀察周期。

二、廣告優(yōu)化的小秘訣

在優(yōu)化廣告時(shí)，可能會(huì)遇到各種情況，以下是一些建議：

1. 曝光高但點(diǎn)擊率低：優(yōu)化主圖，提升吸引力。

2. 曝光少但點(diǎn)擊率高：提高出價(jià)，爭(zhēng)取更多曝光。

3. 點(diǎn)擊率低但點(diǎn)擊量多：適當(dāng)降低出價(jià)，控制成本。

4. 點(diǎn)擊量多但投產(chǎn)比不理想：提高日預(yù)算，嘗試提升銷量。

5. 點(diǎn)擊率高且點(diǎn)擊量多：準(zhǔn)備迎接銷量增長(zhǎng)，提高庫存曝光。

6. 曝光少、點(diǎn)擊量少但轉(zhuǎn)化率高：提高出價(jià)，爭(zhēng)取更多曝光和點(diǎn)擊。

7. 曝光多但點(diǎn)擊量多、轉(zhuǎn)化率低：考慮暫停廣告，避免預(yù)算浪費(fèi)。

三、常見廣告問題及解決策略

1. 新開的廣告活動(dòng)沒有曝光怎么辦？

應(yīng)對(duì)策略：等待穩(wěn)定，新活動(dòng)通常需要72小時(shí)才有穩(wěn)定流量；檢查競(jìng)爭(zhēng)情況，確保沒有其它廣告活動(dòng)占用流量；優(yōu)化關(guān)鍵詞分布，確保關(guān)鍵詞合理分布在標(biāo)題、五點(diǎn)描述、詳情和A+中；提高關(guān)鍵詞與頁面的相關(guān)性，增加歷史點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；避免重復(fù)廣告活動(dòng)導(dǎo)致的限流問題。

2. 競(jìng)價(jià)提高但無法打到大詞頂部怎么辦？

嘗試調(diào)整匹配類型，測(cè)試不同關(guān)鍵詞匹配方式的效果；嘗試更換廣告類型，如SP、SB或SBV廣告；針對(duì)競(jìng)品頁面投放廣告，截取流量；優(yōu)化長(zhǎng)尾詞，提升整體關(guān)鍵詞權(quán)重。

3. 廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化突然變差怎么辦？

檢查歸因，分析廣告花費(fèi)占比，避免頻繁調(diào)整影響流量穩(wěn)定；識(shí)別內(nèi)因和外因，如差評(píng)、庫存問題、頁面違規(guī)詞等；針對(duì)原因調(diào)整廣告策略。

其他問題如單詞效果差、新品廣告入手、老鏈接廣告調(diào)整、斷貨重推、關(guān)鍵詞分組等，都需要結(jié)合具體情況進(jìn)行分析和調(diào)整。

（來源：老虎站外說談）

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