在電商領(lǐng)域，壟斷程度的高低直接關(guān)系到市場競爭的激烈程度以及商家在細(xì)分市場的生存狀況。而衡量這種壟斷程度，有一個明確的指標(biāo)可供參考——點(diǎn)擊集中度。此項(xiàng)指標(biāo)，準(zhǔn)確而非預(yù)測性質(zhì)，被用于衡量某一細(xì)分市場的具體壟斷狀況。

點(diǎn)擊集中度具體指某關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面上，點(diǎn)擊量前三的ASIN的點(diǎn)擊量占該關(guān)鍵詞總點(diǎn)擊量的比例。換句話說，這一比例在一定程度上反映了關(guān)鍵詞在特定細(xì)分行業(yè)（即搜索結(jié)果頁面）的壟斷情況。

通常情況下，點(diǎn)擊集中度越高，意味著該細(xì)分市場的壟斷程度越高。這一指標(biāo)是關(guān)鍵詞市場分析中最為關(guān)鍵的一個競爭度指標(biāo)。對于新手商家而言，了解并避免進(jìn)入高壟斷程度的細(xì)分市場是市場策略的關(guān)鍵一環(huán)。

其計(jì)算方法也較為簡單直觀，即為（該詞點(diǎn)擊量前三ASIN的點(diǎn)擊量）除以（該詞總點(diǎn)擊量）。這一數(shù)據(jù)可以借助如“賣家精靈”等工具進(jìn)行直接查看。

以“breakfast sandwich maker”（早餐三明治機(jī)）為例，其點(diǎn)擊集中度達(dá)到了81.6%。這意味著在亞馬遜上搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，前三名的ASIN占據(jù)了總點(diǎn)擊量的81.6%。即使該詞的月搜索量高達(dá)43,097次，但大部分流量都被這三款產(chǎn)品所吸引，其他產(chǎn)品所獲得的流量寥寥無幾，顯示出該關(guān)鍵詞的壟斷程度相當(dāng)高。

通過點(diǎn)擊對應(yīng)數(shù)值，商家還可以查看這一指標(biāo)的歷史趨勢圖，以更好地把握市場變化。通常情況下，一個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度越高，其對應(yīng)的細(xì)分市場的壟斷程度也就越高。點(diǎn)擊集中度不僅是衡量競爭程度的重要指標(biāo)，也是商家制定市場策略的重要參考。

那么如何快速判斷細(xì)分市場的壟斷程度呢？利用上述的點(diǎn)擊集中度指標(biāo)即可初步判斷一個細(xì)分市場的競爭狀況。例如，一個箱包類產(chǎn)品的生產(chǎn)商若對亞馬遜上的銷售方向不確定，便可利用關(guān)鍵詞選品功能，篩選出競爭較小的細(xì)分市場。設(shè)定相應(yīng)的篩選條件如月搜索量大于5000，并輸入主關(guān)鍵詞如“bag”，再將搜索結(jié)果按照點(diǎn)擊集中度升序排列，即可找到既有一定搜索量又相對競爭不那么激烈的細(xì)分市場。

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（本篇內(nèi)容整合自“跨境工具說”微信公眾號）

注：文中提到的工具如“賣家精靈”等為輔助分析工具，使用前需仔細(xì)辨別真?zhèn)尾⒆袷叵嚓P(guān)規(guī)定。