汽配跨境新手賣家的困難與解決辦法

在2025年，汽配跨境領域對于新手賣家來說，存在著一些挑戰(zhàn)。主要困難有以下三點：

1.選品是新手賣家面臨的首要問題。汽配SKU數(shù)量龐大，達到數(shù)百萬計，新手賣家如何從如此眾多的SKU中挑選出熱賣的推薦產品呢？

據(jù)最新消息，近年來汽配市場的競爭愈發(fā)激烈，選品的重要性愈發(fā)凸顯。對于新手賣家來說，這確實是一個不小的挑戰(zhàn)。

2.車型適配問題。汽配產品的一個特點是同一個SKU可能適配幾十種甚至上百種車型，很難在描述中完整列出。若不做好車型適配的Listing，流量會大打折扣。那么，該如何進行車型適配設置？有哪些工具可以利用呢？

在當前的汽配市場中，車型適配的準確性對于產品的銷售至關重要。許多賣家在這方面遇到了困難，需要尋找有效的解決方案。

3.侵權風險。年款、品牌、車型等方面，特別是在Amazon等平臺，許多單詞在標題描述中出現(xiàn)都可能構成侵權。例如，當時《速度與激情8》熱映時，不少汽配賣家想借此熱度，在listing中體現(xiàn)相關字眼以引流，結果卻被判定侵權并下架產品。那么，去除侵權的listing后，又該如何為產品帶來流量呢？這是汽配新手最難解決的問題之一。

近年來，電商平臺對于侵權問題的打擊力度不斷加大，賣家們需要更加謹慎地處理產品描述和標題，以避免侵權風險。

接下來，我們分別探討一下這些問題的解決辦法。

首先是選品問題的解決辦法。

汽配SKU眾多，有人認為這是缺點，因其不好管理，但其實這恰恰是優(yōu)點。由于SKU豐富，競爭不會集中在幾個熱銷的SKU上，而是比較某個品類的覆蓋率，整個競爭態(tài)勢不需要一般跨境賣家采用螺旋低價和巨大的廣告支出。在此基礎上，只要選對大方向，就能自然找到熱賣產品。

比如根據(jù)季節(jié)性選品：2025年10月份一般為國外入冬的季節(jié)，那么雪地胎、防滑輪胎、輪胎保溫套等就會成為熱賣產品。賣家可以在8、9月份做好前期準備，迎接汽配類目的銷售旺季。

再如研究國外賣家的產品：美國市場主要有ATV/UTV化油器，排氣系統(tǒng)，輪轂輪胎，發(fā)動機件，電氣部件，傳動部件，Motorcycle 輪轂，化油器，外觀裝飾，汽車的懸架調整部件等品類引領最快增速。

最后還可以參考專業(yè)的跨境汽配平臺：汽配王國、易芽、VIOMALL跨境分銷平臺等。參與他們的促銷活動，看看這些專業(yè)平臺推薦的品類有哪些。比如VIOMALL平臺近期汽撐桿、底盤件都銷售較好，賣家應多方調研，作為自己上架產品的參考。

然后是關于汽車適配性的解決辦法。

在汽配品類中，亞馬遜讓消費者找到車型相關產品的唯一途徑是通過“零件查找器”。消費者在自己的買家車庫里輸入車輛信息，在搜索相關產品時，符合特定車輛的配件就會自動呈現(xiàn)給買家選擇。當一個特定的ASIN能夠符合消費者車輛信息時，“零件查找器”會變成綠色。而讓賣家的ASIN和特定車輛關聯(lián)起來的數(shù)據(jù)被稱為ACES數(shù)據(jù)。賣家在亞馬遜后臺能夠找到詳細說明，也有不少第三方服務商提供相關的ACES數(shù)據(jù)傳遞服務，如PCfitment，Myfitment，Viofitment等。汽配產品的特點是一個SKU能適配多個特定車型，而ACES數(shù)據(jù)是賣家ASIN和消費者車型關聯(lián)的通道。若沒有ACES，消費者搜索時是看不到賣家的ASIN的。

最后來看如何解決汽配產品的侵權問題。

通過搜索，我們可以發(fā)現(xiàn)一份亞馬遜發(fā)布的文件，其中對汽車汽配相關Listing的寫法有明確規(guī)定。文件中用醒目的紅字標出：由于“零部件查找器”可以顯示該產品是否適合消費者的車輛，所以在標題、展示5項和描述中不能出現(xiàn)車型、年款等信息。至此，大家應該明白了許多汽配Listing被判定為侵權的原因，同時該文件中也明確了不涉及侵權的正確寫法。

總之，汽配跨境業(yè)務有其難度，但也并非無法克服。門檻高，意味著競爭相對較小，不必依賴價格戰(zhàn)來經(jīng)營跨境電商，這是汽配的優(yōu)勢。面對門檻，賣家們應積極學習，花時間研究，若擔心出錯，可先找個分銷平臺進行嘗試，避免囤貨和不出單的風險。只有實際去做，才能了解這個類目究竟是否適合自己。

（來源：汽配跨境掃地僧）

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