TikTok宣布將正式在東南亞四國推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)，支持范圍進(jìn)一步擴(kuò)大至亞洲六國及英國。商家可以通過普通入駐和邀請碼兩種模式加入跨境電商的浪潮。谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究表明，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)在未來幾年將有大幅增長，其中電商市場將成為重要一環(huán)。

這一舉動(dòng)表明東南亞市場的電商潛力正在迅速崛起。TikTok作為全球熱門的短視頻社交平臺，其便攜購物和高轉(zhuǎn)化率特性深受用戶和商家的喜愛。對于渴望進(jìn)軍東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者習(xí)慣是關(guān)鍵。

接下來，我們將對東南亞市場進(jìn)行SWOT分析，幫助您更好地把握市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一、優(yōu)勢（S）分析

1. 電商平臺逐步完善。東南亞地區(qū)已有多家面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_，為中國商家提供了良好的銷售渠道。尤其Lazada和Shopee等本土電商網(wǎng)站值得關(guān)注。目前東南亞電商滲透率雖低，但發(fā)展空間巨大，行業(yè)進(jìn)入壁壘相對較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。中國作為全球制造業(yè)大國，擁有門類齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系。在跨境電商領(lǐng)域，中國廠家在產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面具有明顯優(yōu)勢，能夠?yàn)闁|南亞消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品。

二、劣勢（W）分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異。東南亞地區(qū)各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，文化背景各異，對市場拓展帶來挑戰(zhàn)。如中高端商品在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的國家可能面臨市場接受度不高的問題。

2. 文化差異導(dǎo)致的市場壁壘。東南亞地區(qū)宗教文化多樣，不同國家的消費(fèi)者在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國存在差異。中國商家需準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的消費(fèi)者特點(diǎn)，避免陷入發(fā)展瓶頸。

三、機(jī)會（O）與威脅（T）考量

機(jī)會方面，東南亞的人口紅利和不斷擴(kuò)大的市場需求使得該地區(qū)成為跨境電商的新藍(lán)海。國內(nèi)扶持政策的出臺也為出海企業(yè)提供了良好環(huán)境?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》等政策的簽署以及“一帶一路”政策的推進(jìn)，為東南亞市場帶來巨大機(jī)遇。

威脅方面，東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需加強(qiáng)，交通方面的落后可能給物流帶來壓力?？缇畴娚桃资懿豢深A(yù)見政策變化的影響，商家需密切關(guān)注目標(biāo)市場政策變化，以應(yīng)對潛在風(fēng)險(xiǎn)。

四、東南亞重要營銷節(jié)日提示

為了更好地規(guī)劃營銷策略，商家需關(guān)注東南亞各國的民族節(jié)日。從一月到十二月，各個(gè)節(jié)日均有其特定的慶祝方式和消費(fèi)習(xí)慣。針對不同節(jié)日規(guī)劃營銷活動(dòng)，將有助于提高營銷效果。

八月至十二月：東南亞多國節(jié)日集錦

八月至十二月期間，東南亞多國相繼慶祝各自的國慶日、母親節(jié)等重要節(jié)日。在八月，泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日以及印度尼西亞國慶日相繼來臨。進(jìn)入九月，越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)和亡人節(jié)以及馬來西亞節(jié)相繼登場。隨著十月的到來，排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日等節(jié)日也相繼舉行。而在十一月，柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)和大象節(jié)等節(jié)日更是熱鬧非凡。到了十二月，泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)和泰國憲法紀(jì)念日等節(jié)日為這一年的結(jié)尾畫上完美的句號。

東南亞市場的TikTok選品指南（以印尼為例）

針對東南亞市場，特別是印尼地區(qū)，消費(fèi)者在購買力方面相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品的價(jià)格主要集中在3至15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。總體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。

在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款更受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭更是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。在家居日用方面，小型家電以及低客單價(jià)的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具等）銷量可觀。身體乳、防曬霜等低客單價(jià)的化妝品在護(hù)膚品市場也有較好的銷路，特別是在氣候炎熱的印尼，防曬產(chǎn)品全年暢銷。在食品領(lǐng)域，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食也頗受歡迎。

TikTok Shop費(fèi)用及傭金規(guī)則解析

當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用，其中包括平臺傭金和交易手續(xù)費(fèi)。平臺傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣計(jì)算的，運(yùn)費(fèi)并不包括在內(nèi)。各國由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，傭金和手續(xù)費(fèi)規(guī)則也有所差異。對于新入駐的東南亞跨境商家，有一定的傭金豁免政策。

交易手續(xù)費(fèi)是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用，當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除。交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式與具體金額也因國家而異。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察，為賣家們提供入場建議和指導(dǎo)。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。