品牌K的東南亞出海之路

2025無(wú)疑是一個(gè)運(yùn)動(dòng)大年，以巴黎奧運(yùn)會(huì)為首，足球歐錦賽、世界羽聯(lián)巡回賽等各類(lèi)體育賽事遍布全年。受此影響，大眾對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知不斷加深，運(yùn)動(dòng)不僅能強(qiáng)身健體，還能讓人在其中獲得愉悅與享受，體驗(yàn)自我突破的快感，同時(shí)體育也具有緩解壓力、情緒療愈等多重價(jià)值?！皯敉膺\(yùn)動(dòng)”成為全球范圍內(nèi)的“潮流”趨勢(shì)，運(yùn)動(dòng)服鞋的市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。

在海外運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)，歐美品牌如Lululemon、安德瑪、始祖鳥(niǎo)和薩洛蒙等長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位，中國(guó)商家在國(guó)際賽道上尋求突破面臨諸多困難。而東南亞市場(chǎng)作為一個(gè)充滿活力與生機(jī)的新興藍(lán)海，消費(fèi)人群年輕化、多樣化，市場(chǎng)環(huán)境與中國(guó)相近，成為眾多國(guó)內(nèi)商家出海的首選之地。

國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾品牌K是最早一批以“籃球”和“跑步”為核心品類(lèi)的品牌，經(jīng)過(guò)多年深耕，樹(shù)立了良好口碑，成為行業(yè)標(biāo)桿。在運(yùn)動(dòng)服飾需求大增的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌K抓住機(jī)遇，將出海目標(biāo)瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)。

2025年3月，品牌K在Lazada開(kāi)通跨境新店，次月新店整體GMV翻三番，第三個(gè)月再次翻三番，90天GMV突破百萬(wàn)大關(guān)。僅三個(gè)月時(shí)間，店鋪排名從100開(kāi)外躍升至單類(lèi)目前列，其成長(zhǎng)速度令人驚嘆。那么，品牌K究竟做對(duì)了哪些事呢？讓我們一同探究其出海策略與成長(zhǎng)歷程。

盡管品牌K此前有一定的出海經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于此次新店籌備，他們絲毫不敢懈怠。2月注冊(cè)新店時(shí)，品牌K的店鋪運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有急于運(yùn)作店鋪，而是先與Lazada平臺(tái)小二深入溝通，明確起店節(jié)奏和運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，對(duì)商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行多維度貨盤(pán)調(diào)度，確定引流款、暢銷(xiāo)款、利潤(rùn)款和爆款的占比，實(shí)現(xiàn)分層銷(xiāo)售。

對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，突破流量局限、積累人氣并實(shí)現(xiàn)首單突破是首要難題。在平臺(tái)小二的建議下，品牌K決定參與Lazada上的互動(dòng)游戲Lucky Egg。這是一款消費(fèi)者通過(guò)“砸金蛋”獲取虛擬獎(jiǎng)勵(lì)“鉆石”，來(lái)兌換超值商品的游戲。品牌K根據(jù)過(guò)往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)和對(duì)東南亞市場(chǎng)的調(diào)研，選取了三個(gè)高潛引流品，以50%的折扣力度參與該項(xiàng)目，并以Lazada 3.27生日大促為契機(jī)，火熱開(kāi)售。

這一舉措取得了顯著成效。短短三天，新店的關(guān)注數(shù)從0飆升至22000+。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Lucky Egg增加了購(gòu)物的互動(dòng)性和趣味性；對(duì)新店賣(mài)家而言，在控制成本的前提下獲得了大量平臺(tái)流量和高粘性粉絲，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售訂單轉(zhuǎn)化，為后續(xù)大促活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)最新消息，中金研究顯示，東南亞鞋服市場(chǎng)規(guī)模約占全球市場(chǎng)的3%，是僅次于大中華區(qū)和印度的亞洲第三大市場(chǎng)。2025年，東南亞六國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模合計(jì)達(dá)到新的高度，而戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)X億美元，年度類(lèi)目增幅可觀。東南亞戶外運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)無(wú)疑是中國(guó)商家出海的“寶地”。

面對(duì)這片充滿機(jī)遇的藍(lán)海，品牌K認(rèn)為“出海要從一個(gè)突破點(diǎn)抓起”。對(duì)于新店，培養(yǎng)一個(gè)核心爆品比“全線發(fā)展”更容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和流量的突破。品牌K從物流、庫(kù)存、價(jià)格、廣告投放、屬性詞優(yōu)化等方面投入全方位運(yùn)營(yíng)資源，孵化新店優(yōu)勢(shì)爆品。

2025年3月，Lazada拜訪品牌K后，建議將原本在Lazada出售的國(guó)內(nèi)滯銷(xiāo)籃球鞋打造為品牌系列新品，并針對(duì)東南亞市場(chǎng)做出較大的貨品差異。品牌K以差異化新品系列為“點(diǎn)”，投入“多線”資源推動(dòng)新品實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

在價(jià)格方面，品牌K選擇在保證新品正價(jià)不受影響的情況下，積極參與4.4大促期間的多場(chǎng)閃購(gòu)活動(dòng)，以最少讓利10%的促銷(xiāo)力度多次提報(bào)項(xiàng)目，通過(guò)聚焦資源補(bǔ)貼消費(fèi)者，并結(jié)合站內(nèi)全效寶投放和站外社交媒體達(dá)人合作，使閃購(gòu)流量環(huán)比日常流量增長(zhǎng)近150倍，不僅提升了核心爆品的曝光度，也大幅提高了品牌聲量。

對(duì)于核心爆品，充足的庫(kù)存是承接大量站內(nèi)外流量的堅(jiān)實(shí)后盾。品牌K的運(yùn)營(yíng)人員對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)高度敏感，在大促前期加大關(guān)鍵站點(diǎn)的庫(kù)存數(shù)，做好承接大量訂單的準(zhǔn)備。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)人員還在大促期間及時(shí)維護(hù)商品關(guān)鍵屬性詞優(yōu)化、主圖和商品詳情頁(yè)，避免違規(guī)限流，使大促期間店鋪ROI環(huán)比提升210%。

展望未來(lái)，東南亞戶外運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)是中國(guó)商家“走出去”的重要機(jī)遇，品牌K表示將緊跟東南亞市場(chǎng)環(huán)境，優(yōu)化迭代如“涼鞋”、“拖鞋”等更適合本地消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，在探索中深耕東南亞本土市場(chǎng)，迎接2025年下半年的新挑戰(zhàn)與突破！

（來(lái)源：Lazada東南亞電商） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。