近期，TikTok Shop在東南亞地區(qū)推出了貨到付款（COD）服務，這項服務適用于馬來西亞、菲律賓、泰國和越南站的跨境賣家。東南亞地區(qū)的移動支付系統(tǒng)尚未普及，因此許多當?shù)鼐用窀矚g貨到付款的購物方式，這樣可以避免貨物與描述不符的情況。貨到付款在東南亞是一種非常普遍的模式，數(shù)據(jù)顯示泰國和印尼的貨到付款使用率非常高。

COD的英文全稱是Cash On Delivery，意思是用戶在收到包裹并確認無誤后再進行現(xiàn)金支付。目前，部分商品類目暫不支持貨到付款，如果在seller center選擇類目后無法設置貨到付款，則表明該類目暫時不支持此支付方式。

對于商家而言，在發(fā)布商品時，如果商品類目支持貨到付款，系統(tǒng)將默認開啟此支付方式。商家可以通過全球店鋪或Excel/ERP發(fā)布商品。如果不希望消費者使用貨到付款，商家可以進入“管理店鋪商品”菜單，按商品手動關閉COD。值得注意的是，每個市場都需要單獨配置，如果商家運營多個市場，每個市場都需要單獨操作。

對于買家來說，如果訂單支持貨到付款，支付選項中將提供此項服務。但前提是訂單中的所有SKU（即多件下單時）都能使用貨到付款。買家必須在收到/打開包裹之前向快遞員付款。同一買家在途的貨到付款訂單（下單-妥投）不能超過5單，超過將暫停使用貨到付款1周；拒收3單后，該買家將無法使用貨到付款。

TikTok Shop還針對東南亞地區(qū)推出了跨境激勵政策。新入駐的商家在首15單可以享受無門檻免運費權益。針對新商家和存量商家，還有冷啟成長任務，完成任務后可以獲得商品滿減券或廣告贈款等激勵。

關于運費優(yōu)惠券的使用，買家可以在賣家的短視頻、直播間和櫥窗里領取。運費減免會在消費者使用運費優(yōu)惠券完成訂單支付后自動生效。實際優(yōu)惠以買家訂單頁面展示為準。

TikTok Shop還針對東南亞跨境賣家收取平臺傭金和交易手續(xù)費。平臺傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣計算的，而各國由于當?shù)匾?guī)定不同，傭金和手續(xù)費也有所差異。對于新入駐的商家，還有免傭任務可以完成，成功完成后可以享受一定期限的免傭期。

交易手續(xù)費是平臺就提供交易相關的功能而收取的費用，其計算方式為（買家支付費用-買家退款）交易手續(xù)費率。各國由于規(guī)定不同，交易手續(xù)費也有所不同。詳細規(guī)則請參照官方說明。

TikTok Shop在東南亞地區(qū)推出的貨到付款服務以及相關的激勵政策，為賣家和買家提供了更多的選擇和便利。平臺還收取一定的傭金和交易手續(xù)費，詳細規(guī)則請參照官方說明。出海抖音Tiktok提供多種變現(xiàn)方式，本文將介紹其中的直播帶貨和獨立站shopify賣貨兩種主要模式。直播帶貨是當前Tiktok最熱門的電商變現(xiàn)模式，特別是在東南亞市場，以馬來西亞為例，單個商品瀏覽量在24.5W+，一天可帶來1.4W馬幣進賬，折合RMB是2.2W左右。傭金比例在10%-30%之間，客單價一般在20馬幣以內(nèi)，雖然單價低但出單快，利潤空間可觀。在單個賬號運營良好的情況下，半個月賣出4萬多美金，按照平均傭金計算，總傭金在4W—6W左右。若團隊運營，半個月能起400個號，營業(yè)額保底30W，若起1000個號，半月內(nèi)賺10W，一個月純進賬20W，風險低。

開通直播帶貨的門檻只需賬號滿足1絲，系統(tǒng)自動開放直播功能。在東南亞地區(qū)，特別是印尼的TikTok商家，大部分都有本地實體店，享受平臺的免費送貨補貼福利，有助于提升轉化率。后臺功能完善，可以完成站內(nèi)購物的閉環(huán)，避免轉化流失，提高有效單筆。

獨立站shopify賣貨變現(xiàn)是另一種常見方式。通過在Tiktok主頁掛上店鋪或單品鏈接，用戶點擊鏈接進入購買。使用shopify的品牌商家可以利用Tiktok與粉絲互動，增加用戶對品牌的聯(lián)系，并通過視頻內(nèi)容展示獨特的品牌個性。在社交媒體到銷售渠道的閉環(huán)中，可以反復運用老用戶的流量，提高復購率。

對于Tiktok小白用戶，可以嘗試“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”。Tiktok創(chuàng)作者基金是入門級變現(xiàn)方式，有1W+播放量可以拿到0.7美元收益，播放量越多收益越高。開通流程相對簡單，進入個人賬號后臺，點擊Tiktok Creator Fund進入開通頁面，符合開通條件時，在開通條件前呈現(xiàn)打鉤，點擊選擇同意條款即可申請。使用谷歌瀏覽器進行操作，填寫出生日期、出生日期、電子郵箱、地區(qū)等信息，完成稅務信息設置后，即可查看收益。

為了系統(tǒng)化學習Tiktok變現(xiàn)流程、賬號運營方法以及提現(xiàn)流程，推薦大家進入「知乎知學堂」的「全媒體運營官訓練營」。訓練營會提供詳細的指導，幫助用戶在變現(xiàn)的道路上越走越遠。