TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的創(chuàng)新電商模式，已在印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等多個東南亞國家和地區(qū)取得成功，極大地拓展了電商版圖。此平臺具備直播購物、產(chǎn)品展示、店鋪開設(shè)、跨境電商、優(yōu)化支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障等多重功能，不僅提升了購物體驗，也極大地方便了品牌和創(chuàng)作者在平臺上直接銷售產(chǎn)品。

開通TikTok Shop的步驟相對簡便。商家只需創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式，即可輕松入駐，并享受其帶來的商業(yè)機會。對于早入駐的商家而言，更是能搶占先機，獲得更多收益。專業(yè)代辦服務(wù)也能助力商家順利入駐，加速進程。

在2022年的第二季度，TikTok電商將進一步開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場，為更多商家提供拓展國際市場的機會。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后升級賬號，即可開展新市場的業(yè)務(wù)。

對于未曾涉足東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏侨刖諸ikTok東南亞的關(guān)鍵。為了幫助賣家決定是否入局以及如何快速了解東南亞的國情，本文將從SWOT分析、營銷節(jié)日盤點以及選品案例三個方面提供建議。

一、東南亞市場的SWOT分析

S（優(yōu)勢）

1. 電商平臺逐步完善：東南亞地區(qū)雖有多家電商平臺，但市場競爭尚未達到飽和，存在巨大的電商介入和提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚：中國制造業(yè)強大，貨品供應(yīng)充足，成本競爭力強，能夠滿足東南亞消費市場的需求。

W（劣勢）

1. 經(jīng)濟水平不均：雖然東南亞國家眾多，但各國經(jīng)濟發(fā)展水平不一，文化背景各異，需針對不同國家制定市場策略。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘：宗教和文化差異造成消費習(xí)慣和中國賣家產(chǎn)品認知之間的偏差，需準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的客戶消費特點。

O（機會）

1. 人口紅利及市場需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴大的市場需求，為電商發(fā)展提供了巨大機遇。

2. 政策扶持：國內(nèi)外的政策利好為東南亞電商市場的發(fā)展提供了支持。

T（威脅）

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不足：相比歐美市場，東南亞基礎(chǔ)設(shè)施相對欠發(fā)達，尤其是交通方面存在挑戰(zhàn)。

2. 政策變化：跨境電商受各國政策影響較大，需密切關(guān)注目標(biāo)市場的政策變化。

二、東南亞重要營銷節(jié)日

文章列舉了東南亞各國的重要節(jié)日，建議賣家針對不同民族的節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

印尼等東南亞人民的購買力相對較低，因此在TikTok選品時，應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格大多集中在特定區(qū)間范圍內(nèi)，以3C類、美妝個護、女裝、家居日用品類需求最為旺盛。

總結(jié)來說，TikTok Shop為商家提供了拓展東南亞市場的絕佳機會。入局前需進行深入的市場調(diào)查和SWOT分析，了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿?，選對產(chǎn)品和市場策略。關(guān)注各國的重要節(jié)日，合理規(guī)劃營銷活動，將有助于商家在東南亞市場取得更好的業(yè)績。服飾與裝扮篇

在地區(qū)，人們的著裝習(xí)慣呈現(xiàn)出獨特的風(fēng)格。日常服飾以素色基礎(chǔ)款為主，其中女士的蓋頭是生活中不可或缺的元素，體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)和審美觀念。

3C數(shù)碼與配件篇

在電子消費市場中，手機及其配套產(chǎn)品銷量尤為突出。特別是低客單價的手機，以及與之匹配的數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等配件，在消費者中有著較高的需求。

家居日用與消耗品篇

家居日用品的銷售情況也十分可觀。小型的家用電器、低客單價的日常用品如飯盒、收納箱、廚具等都有穩(wěn)定的銷量。易消耗品如紙巾、口罩等也因其日常必需性而銷量不俗。

美妝與護膚篇

在美妝護膚領(lǐng)域，低客單價的化妝品特別受到消費者歡迎。特別是在東南亞的印尼地區(qū)，由于氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品如身體乳、防曬霜在全年都十分暢銷。

食品與調(diào)料篇

食品銷售中，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及各類零食因其獨特的風(fēng)味和高需求而銷量較好。這些食品不僅滿足了當(dāng)?shù)厝说目谖缎枨?，也適應(yīng)了東南亞市場的消費習(xí)慣。

東南亞市場分析與建議

以上內(nèi)容是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察。對于想要進入這個市場的賣家們，我總結(jié)了這些入場建議和指南，希望能為你們提供有益的參考。若您希望了解更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。

TikTok Shop費用與規(guī)則解析

當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop會自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費用。這筆費用是TikTok Shop平臺傭金，針對所有菲律賓及其他東南亞國家的賣家收取。以下是TikTok Shop東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費的詳細規(guī)則解析。

一、傭金制度及減免政策

1. 傭金計算方式：TikTok Shop平臺傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣后的金額來計算的。運費和TikTok Shop平臺折扣并不計入傭金費用中。具體計算公式為：平臺傭金=傭金率%×商家折扣后價。

2. 各國傭金差異：菲律賓、馬來西亞等國的傭金是按照子類目收取的，而新加坡、泰國、越南等國則采用固定傭金制度。具體各國的傭金規(guī)則請詳見平臺規(guī)定。

3. 新商家優(yōu)惠：為鼓勵新商家入駐TikTok Shop東南亞跨境平臺，新商家可享受最長90天的新商家免傭期。具體政策請參照平臺對新商家的豁免政策執(zhí)行，部分國家如馬來西亞無需完成任務(wù)即可享受免傭期。

二、交易手續(xù)費規(guī)則詳解

1. 交易手續(xù)費定義：當(dāng)訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費用。

2. 交易手續(xù)費計算方式：交易手續(xù)費的計算方式為：交易手續(xù)費=買家支付費用-買家退款×交易手續(xù)費率。具體的手續(xù)費率根據(jù)各國家和商品的實際情況有所不同。

3. 不同類型訂單的手續(xù)費：成功完成的訂單、部分退款的訂單等不同情況下的手續(xù)費計算方式也有所不同。各國的交易手續(xù)費規(guī)則也有所差異，具體請參照各國的具體規(guī)定。

以上就是關(guān)于TikTok Shop平臺傭金和交易手續(xù)費的詳細解析，希望對賣家們有所幫助。