《圖片來源：圖蟲創(chuàng)意》

跨境電商行業(yè)面臨諸多不確定因素，但業(yè)績?nèi)栽诜€(wěn)步增長，與此利潤下滑的問題也日益嚴重。疫情持續(xù)、經(jīng)濟低迷、通貨膨脹、供給沖突等仍是全球經(jīng)濟的關(guān)鍵詞，對于跨境賣家來說，2022年無疑是一場艱難的生存戰(zhàn)。

回顧過去十年，跨境電商平臺進入中國之初，賣家群體逐漸壯大，國家政策也確立了其地位。隨著各類扶持政策的出臺，跨境電商正式告別了初期的低調(diào)階段，迎來了蓬勃發(fā)展的黃金時代。自2020年以來，跨境電商行業(yè)頻頻出現(xiàn)變動，面臨著史上最艱難的挑戰(zhàn)。

跨境電商的興起源于多方面因素疊加，包括中國外貿(mào)的轉(zhuǎn)型、海外消費者需求的旺盛，以及跨境電商平臺的搭建等。深圳軍燦電子商務(wù)有限公司（以下簡稱軍燦）便是其中的佼佼者。軍燦創(chuàng)始人余軍介紹，隨著智能手機的普及和導(dǎo)航地圖APP的興起，傳統(tǒng)車載導(dǎo)航儀市場日益萎縮，但海外市場卻呈現(xiàn)出不同的景象。面對國內(nèi)外市場的差異，軍燦開始進行產(chǎn)品迭代和店鋪轉(zhuǎn)型。

速賣通等跨境電商平臺的興起為軍燦等國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型提供了機會。這些平臺完備的外貿(mào)全流程服務(wù)體系，大大降低了國際貿(mào)易的專業(yè)化門檻，使一大批小微主體成為新型貿(mào)易的經(jīng)營者。新生品牌要想順利出海，適應(yīng)消費者需求和思維是第一步。軍燦在初期借助速賣通平臺的大數(shù)據(jù)分析和海外消費者的實際訴求，調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格、款式和適用場景，打造了反應(yīng)迅速的柔性供應(yīng)鏈。

強大的中國供應(yīng)鏈為軍燦的產(chǎn)品技術(shù)提升打下了堅實基礎(chǔ)。通過與上游方案商和工廠的合作，軍燦的產(chǎn)品在硬件方面已經(jīng)超越了一些國際品牌。物流效率也是獲得客戶的關(guān)鍵一環(huán)。賣家和平臺都在不斷優(yōu)化物流方案，幫助商家降本提速，提升消費者體驗。憑借獨到的視野和持續(xù)的產(chǎn)品品質(zhì)升級，軍燦快速崛起。

危機感始終存在。導(dǎo)航儀并不是一個競爭壁壘很高的產(chǎn)品，因此必須保持不斷的創(chuàng)新。近年來，智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及式發(fā)展使得汽車導(dǎo)航產(chǎn)品市場發(fā)生了重大變革。余軍表示，未來車載導(dǎo)航系統(tǒng)將迎來智能化和網(wǎng)聯(lián)化的雙輪驅(qū)動，能否抓住這波趨勢將考驗著軍燦。

疫情的“翅膀”輕輕煽動，給中國賣家?guī)砹松羁逃绊?。物流、供?yīng)鏈等因素隨之改變，疊加平臺政策趨嚴以及歐洲市場的稅務(wù)改革，讓賣家措手不及。疫情催化下，跨境電商的“圍墻”阻隔作用逐漸顯現(xiàn)。賣家面臨的風(fēng)險增大，平臺的管控也在加強。海上的風(fēng)浪愈來愈大，賣家在跨境電商面臨的痛點也更多。

軍燦也受到了影響，雖然保持了30%以上的年度增長，但利潤卻在下滑。面對困境，一向強韌性的中國企業(yè)正在努力尋找新的錨點。除了做好產(chǎn)品基礎(chǔ)、合規(guī)經(jīng)營、熟悉市場與政策、打造品牌溢價外，軍燦還努力拓展新的銷售渠道。

無論品牌塑造之路如何曲折，合規(guī)與精細運營已成為行業(yè)內(nèi)的共同認知。

隨著中國跨境電商即將邁進嶄新的十年階段，賣家必須適應(yīng)一個增速趨緩的行業(yè)新常態(tài)，勇敢地迎接由此帶來的種種挑戰(zhàn)。行業(yè)的變遷與市場的不斷變化，注定了賣家的成長之路不會一帆風(fēng)順。

在成長的道路上，困擾與挑戰(zhàn)是不可避免的。

如何克服這些困擾，如何將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機遇，這將是“跨境電商人們”未來需要重點思考和解決的問題。（文/凌政和，出自風(fēng)口星跨境）

（信息來源：凌壹伍團隊）

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