內(nèi)衣市場的變革與新趨勢

多年來，維多利亞的秘密曾是內(nèi)衣市場的主導(dǎo)品牌，在美國女性內(nèi)衣市場中占比近半。然而，2025年據(jù)相關(guān)報道，其銷量呈逐月下降之勢，年初降幅甚至達10 - 14%。調(diào)查公司YouGov BrandIndex的數(shù)據(jù)表明，18至49歲的女性消費者對其滿意度有所下降。

當下，從Tommy John到ThirdLove等內(nèi)衣品牌，憑借新的營銷策略與產(chǎn)品創(chuàng)新，掀起了一股新的內(nèi)衣潮流，吸引著消費者的目光并贏得他們的喜愛。設(shè)計公司Landor的執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)Valerie Aurilio稱：“這些新興內(nèi)衣品牌的優(yōu)勢在于，它們?yōu)閮?nèi)衣市場注入了新活力，且深知產(chǎn)品本身才是銷售的關(guān)鍵?！北热纾琈eUndies為顧客提供每月送新內(nèi)衣的便利服務(wù)，其創(chuàng)始人Jonathan Shokrian認為，這是讓內(nèi)衣柜煥然一新的簡便方法。

雖說維多利亞的秘密的市場份額不斷縮小，但分析人士認為，只要女性仍有購買內(nèi)衣和運動服的需求，它就仍會在市場中占有一席之地。數(shù)據(jù)公司Metaforce創(chuàng)始人Allen Adamson表示：“維多利亞的秘密2025年后仍會存在，但市場份額會小很多?！倍S多利亞的秘密未對此作出回應(yīng)。

Tommy John等品牌將產(chǎn)品創(chuàng)新置于首要位置。作為男性內(nèi)衣品牌，Tommy John的女性顧客多年來一直期盼其生產(chǎn)女性產(chǎn)品，2025年4月初，該品牌終于開設(shè)了女士內(nèi)衣生產(chǎn)線。Tommy John市場總監(jiān)Josh Dean稱：“舒適、實用、性感的內(nèi)衣在市場上存在差距，女性不應(yīng)為追求性感而犧牲產(chǎn)品的功能性。”他還透露，女士內(nèi)衣產(chǎn)品開售首日的銷量便超過了公司第一年銷售男士內(nèi)衣的銷量。

2025年，ThirdLove推出了一款填補市場空白的產(chǎn)品，成為首個且唯一為女性提供半罩杯文胸的品牌，其有近70種尺寸產(chǎn)品可供選擇，比維多利亞的秘密提供的尺寸更多。ThirdLove通過fit finder——一個旨在找到完美合身胸罩的在線測試，收集了近950萬女性的數(shù)據(jù)。因此，其創(chuàng)始人Heidi Zak認為，隨著更多同類品牌涌現(xiàn)，公司能在競爭激烈的行業(yè)中保持強大實力，而傳統(tǒng)零售商則在努力改進產(chǎn)品和營銷策略。

這些新品牌還推出了內(nèi)衣營銷的新方法。以往女性內(nèi)衣廣告往往代表著一種不切實際的美麗標準。Tommy John在為其女裝系列開展廣告營銷活動時，Josh Dean注意到了這一點。該品牌讓女演員Elizabeth Banks出演了一系列輕松幽默的關(guān)于女性日常內(nèi)衣問題的短片，其“Little Adjustments”廣告視頻在短短一周內(nèi)，在YouTube上獲得了超過100萬的瀏覽量，證明了這種模式的成功。

電商品牌Everlane在2025年3月推出內(nèi)衣系列時，也采取了類似做法。Everlane在線上、線下發(fā)布了口號為“No frills. No bows. No bullshit.”（沒有裝飾，沒有蝴蝶結(jié)，沒有多余負荷）的廣告。這些廣告雖不一定幽默，但對消費者采取了一種直截了當?shù)姆绞剑⒄故玖烁鞣N形狀和大小的女性產(chǎn)品。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）