母親節(jié)營銷攻略

2025年的母親節(jié)在5月13日，送母親什么禮物呢？這不僅困擾著消費者，也是零售商們在母親節(jié)營銷時需要重點考慮的問題。（點擊“母親節(jié)攻略”下載最全營銷手冊 ）

以下是任何零售商都可用于優(yōu)化母親節(jié)推廣活動的兩大建議：

利用人口特性分析，明確是否存在部分群體僅在母親節(jié)前后于店鋪購物。若他們注冊訂閱了網站的營銷信息，可據此為他們推送實用內容，例如“2025年的禮物指南”。

需將產品推薦納入營銷活動。這些產品不論是基于客戶數據的個性化產品，還是基于“Top產品”或“最新產品”范圍的通用產品，亦或是特定類別的產品（如僅在母親節(jié)禮物購買指南系列中展示的產品），產品推薦均可提醒顧客，自家品牌所能提供的產品。

接下來為您介紹一些母親節(jié)營銷的精彩案例：

電子郵件營銷：

國際珠寶品牌Pandora（潘多拉）

2025年母親節(jié)，丹麥珠寶品牌潘多拉采用“滴水式營銷”策略。先在博客底部進行簡要宣傳，隨后開展一系列專門的電子郵件營銷。該品牌的首封母親節(jié)營銷郵件在節(jié)日前數周發(fā)出，提供了諸多不錯的禮物創(chuàng)意，如一些心形禮物的構想。第二封郵件則著重介紹該品牌在母親節(jié)的特別優(yōu)惠活動。

巴黎人氣文具品牌Papier

個性化卡片和文具零售商Papier的母親節(jié)營銷備受喜愛，不僅因其美觀的郵件設計模板，還因其積極投身慈善事業(yè)。Papier每售出一張卡片，就會向乳腺癌慈善機構Breast Cancer Haven捐贈30便士。

家具和室內裝飾公司Rose & Grey

Rose & Grey的“復古風”母親節(jié)營銷活動效果顯著。其營銷內容不僅具有原創(chuàng)性、創(chuàng)意性，還頗具啟發(fā)性。如下郵件會讓您回憶起童年，促使您考慮在母親節(jié)營銷中采用不同格調的復古風格。

英國奢侈品牌Burberry

若在購買禮物時考慮奢侈、經典品牌，Burberry是個上佳選擇。從香水到斗篷再到圍巾，這個英國時尚品牌的偉大之處在于將精致與經典完美融合。（左圖是Burberry為一款名為My Burberry香水設計的營銷郵件，此款香水專為母親打造；右圖展示了該品牌的禮物區(qū)，顧客可在此選購服飾或直接購買上面推薦的禮物。）

舉辦特別活動或者合作

美國著名休閑服飾品牌J.Crew

2025年，J. Crew邀請所有郵件列表上的顧客參加特定線下商店的茶話會，并承諾顧客每次消費都會獲得一份禮物，以及其他（神秘的）驚喜。J. Crew旨在提醒兒女多陪伴母親，并為其購買J. Crew的服裝、鞋子或飾品。這一主題深得顧客心意。

英國皮具品牌Mulberry

2025年母親節(jié)，Mulberry位于邦德街的專賣店與倫敦McQueens花店合作，為當天到Mulberry店里消費的顧客定制鮮花。此活動雖未刺激線上消費，但鼓勵了顧客到店消費。這些小舉措使這兩個品牌贏得了顧客的喜愛，尤其是在母親節(jié)這個送禮的日子。

禮物指南

一些零售商為母親節(jié)打造禮物指南，精心挑選完美禮物。考慮到顧客“看到就買”的購物心理，賣家可嘗試捆綁銷售和交叉銷售。務必操作得當，確保每個商品都附有鏈接或可被顧客添加到購物車中。

英國高端家居服飾品牌The White Company

每年，總有一些品牌在其網站首頁或導航欄“標簽”的下拉菜單上宣傳禮物指南。The White Company的整個登陸頁面均是母親節(jié)禮物創(chuàng)意。

美國鞋履領導品牌UGG Australia

下面是UGG網站上的相關內容，其網站設有“母親節(jié)禮物”版塊。UGG在母親節(jié)當天在網站上添加倒計時器（為顧客營造緊迫感），并為顧客提供免費配送服務。

日本服裝品牌優(yōu)衣庫（Uniqlo）

優(yōu)衣庫因“母親節(jié)指南”的營銷而聞名，邀請購物者購買新品來孝敬母親。如下是一封優(yōu)衣庫早些時候推廣禮物指南的郵件。點擊“shop the guide”這個CTA按鈕，郵件接收者可在“日?！薄ⅰ肮ぷ鳌焙汀靶蓍e”的產品類別中進行選擇。

英國化妝品品牌Lush

Lush早已開始籌備2025年的母親節(jié)活動。該網站的CTA按鈕通過將網站鏈接到一篇有價值的博客文章，為讀者提供一些幫母親放松的方法。（該化妝品品牌過去曾利用社交媒體為自己的產品進行一些令人驚艷的營銷）

社交媒體營銷

法國珠寶定制品牌Merci Maman

Merci Maman在母親節(jié)時，在網站上發(fā)布一系列有趣的妙語和名言。

護膚和身體護理品牌美體小鋪（The Body Shop）

2024年，美體小鋪推出了精彩的母親節(jié)營銷活動：要求粉絲“在社交媒體上曬出‘給了你靈魂和怪癖的那個人’的照片”，并使用#GotItFromHer的話題標簽。該品牌主要在Instagram上推廣這一活動。

小結

在進行母親節(jié)營銷時，需注意以下三個方面：

時機：部分零售商早在2月份就開啟母親節(jié)營銷活動，而另一些則選擇在節(jié)日前一周開展為期一天或一個周末的秒殺活動。

頻率：一些零售商會向訪問過其網站的用戶發(fā)送一次性郵件或社交廣告，而有些則定時發(fā)送。

活動產品類型和互補活動：零售商增加收入的方式多樣，包括將現(xiàn)存的、同類型的產品捆綁銷售；推出產品獨家版本；創(chuàng)建禮品指南，將不同產品類別組合成一個禮包；組織并邀請客戶參加線下商店的日?；顒?；或者為在店消費達到一定金額的顧客贈送一些小禮品（需視實際情況而定）。

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（編譯/風口星網 王宇軒）