YouTube 廣告 0.01 元高效引流策略

行業(yè)：某知名品牌電視

背景：某品牌電視在國內(nèi)頗具知名度且銷量可觀，但在國外卻聲名不顯，期望借助谷歌視頻廣告開拓國外市場，提升品牌知名度。

在 2025 年，該品牌展開了一項引人注目的營銷活動。據(jù)最新消息，近年來，隨著全球市場的競爭愈發(fā)激烈，許多品牌都在積極尋求創(chuàng)新的營銷策略，以在國際市場中脫穎而出。而該品牌的這一舉措，無疑是對這一趨勢的積極響應(yīng)。

廣告類型：可跳過的插播廣告

宣傳推廣時間及結(jié)果：2025 年 7 月 12 日 - 2025 年 7 月 24 日，日預(yù)算 500 元，廣告展示 36.9 萬次，觀看 19.8 萬次，平均每次觀看費用僅 0.01 元，觀看率達 53.67%。宣傳結(jié)束后，品牌知名度提升 30%！

許多人好奇，該用戶是如何實現(xiàn) 0.01 元引流的呢？下面為大家揭秘 YouTube 視頻廣告的一些優(yōu)化技巧，掌握這些，讓您的 YouTube 視頻廣告如魚得水！

一、明確廣告推廣目標(biāo)，向成功邁進

該電視行業(yè)用戶制作視頻廣告旨在宣傳品牌，增強品牌影響力，因此選擇 YouTube 視頻廣告的目標(biāo)為品牌認知度和覆蓋面，如此可廣泛覆蓋受眾群體并培養(yǎng)其認知度。選對目標(biāo)，便能更接近廣告宣傳的理想效果！

當(dāng)前，YouTube 視頻廣告系列的目標(biāo)主要包括銷售、潛在用戶、網(wǎng)站流量、產(chǎn)品和品牌鐘意度等方面。不同的目標(biāo)適用于不同的情形，具體可參考下圖：

二、依據(jù)廣告目標(biāo)，挑選合適的 YouTube 廣告格式

YouTube 廣告的格式豐富多樣，不同格式的視頻長度要求和收費方式各異。在此，為大家介紹三種較為常見的廣告格式，該用戶選擇的是可跳過的視頻廣告。

1.可跳過視頻廣告：可選擇跳過的視頻廣告

可跳過視頻廣告，即在推廣視頻播放 5 秒鐘后，觀眾可選擇跳過。此類廣告可在其他視頻播放前、中或播放后展示視頻內(nèi)容。

（1）收費方式：

- 出價方式 1：最高每次觀看費用。當(dāng)觀看視頻達到 30 秒（若視頻不足 30 秒，則默認整個視頻的時長），或者與視頻進行互動（以先達到者為準(zhǔn)），便需為視頻廣告付費。

- 出價方式 2：盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，目標(biāo)每千次展示費用、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用，需按展示次數(shù)付費。

（2）可使用的廣告目標(biāo)：[此處可根據(jù)實際情況補充相關(guān)內(nèi)容或圖片]

（3）視頻制作建議：可在 5 秒前設(shè)置小懸念，吊起用戶的胃口，激發(fā)其觀看興趣。

2.不可跳過視頻廣告：必須看完的視頻廣告

不可跳過的視頻廣告由于無法跳過，因此對視頻長度有限制，不得超過 15 秒。該廣告同樣可在其他視頻播放前、播放過程中或播放后展示，旨在讓觀看者完整觀看內(nèi)容，而非跳過推廣視頻。

（1）收費方式：出價方式為目標(biāo)每千次展示費用，根據(jù)展示次數(shù)付費。

（2）可使用的廣告目標(biāo)：品牌認知度和覆蓋面，此廣告格式側(cè)重品牌宣傳與引流，以使更多用戶了解品牌或產(chǎn)品。

（3）視頻建議：在 15 秒內(nèi)清晰介紹產(chǎn)品或公司的核心內(nèi)容，需包含號召性用語，并在頁面的左上角或右上角清晰顯示公司名稱或產(chǎn)品名稱，同時務(wù)必顯示聯(lián)系方式。

3.信息流視頻廣告：視頻中截取縮略圖和文字，位置、尺寸、外觀會有變化，吸引用戶效果佳

信息流視頻廣告展示在相關(guān) YouTube 視頻旁邊、搜索結(jié)果中或移動版 YouTube 首頁上，能讓用戶在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)。

（1）收費方式：只有當(dāng)用戶點擊縮略圖選擇觀看廣告時，才需付費。需注意，在 YouTube 應(yīng)用中，若觀看者開啟了“在動態(tài)中播放”，則視頻將在廣告中自動靜音播放，并開啟字幕。自動播放不計入該廣告的視頻觀看次數(shù)，在觀看者訪問該廣告的 YouTube 觀看頁面之前，Google 不會向您收取費用。

（2）可使用的廣告目標(biāo)：產(chǎn)品和品牌鐘意度以及在沒有目標(biāo)導(dǎo)向的情況下制作廣告系列。

（3）視頻建議：建議視頻中盡可能多地體現(xiàn)宣傳產(chǎn)品的關(guān)鍵字或品牌名稱，以確保流量的精準(zhǔn)性。

三、YouTube 視頻廣告效果不佳的優(yōu)化策略

YouTube 視頻廣告投放后，若效果不盡如人意，可從以下方面進行優(yōu)化：

1.視頻素材方面

除了大家熟知的 ABCD（Attract/Brand/Connect/Direct）原則，還可參考以下幾點：

（1）對重點內(nèi)容使用加大號字體或特殊顏色標(biāo)注，吸引用戶注意力，實現(xiàn)用戶關(guān)注。

（2）確保視頻內(nèi)容框架清晰，放大重要主體（產(chǎn)品或品牌），提升用戶好感度。

（3）采用對比形式呈現(xiàn)視頻內(nèi)容，在視頻開頭直擊痛點，中間情節(jié)有所變化，營造不同結(jié)局。

（4）根據(jù)不同情景配置合適的弦外音，渲染視頻氛圍，讓用戶產(chǎn)生共鳴。

（5）在視頻內(nèi)容中盡量多地體現(xiàn)需宣傳的關(guān)鍵字。

2.賬戶優(yōu)化方面

（1）針對同一受眾群體，對視頻廣告進行 AB 組測試，擇優(yōu)選用視頻廣告素材。

（2）定期更換視頻素材，避免受眾產(chǎn)生審美疲勞，導(dǎo)致反饋率下降。

（3）對效果不佳的廣告展示位置進行追蹤并及時排除，有效提升廣告效果。

（4）合理設(shè)置受眾群體，選擇與自身產(chǎn)品相關(guān)或可拓展的受眾。

（5）巧妙利用觀看率：觀看率越高的廣告，內(nèi)容越具吸引力，同時能以較低競價贏得廣告展示機會。

（6）充分借助谷歌合作伙伴的展示平臺，盡可能覆蓋更廣泛的受眾群體。

四、總結(jié)

視頻廣告的效果取決于廣告賬戶端和視頻素材的質(zhì)量，需從這兩方面持續(xù)優(yōu)化，方可達到預(yù)期效果。視頻廣告作為當(dāng)下熱門的宣傳推廣形式，眾多商家都期望借此推廣自身產(chǎn)品或品牌。掌握上述小技巧，對癥下藥，流量提升必將事半功倍！

（來源：李羽昕）

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