一、亞馬遜的“除草”與“機(jī)會(huì)均等”原則

亞馬遜一直奉行的“除草”與“機(jī)會(huì)均等”原則，是許多新手賣家容易忽視的重要部分。所謂“除草”，就是亞馬遜會(huì)經(jīng)常對賣家的賬戶或產(chǎn)品進(jìn)行審核、下架、封號(hào)。這看似嚴(yán)格的規(guī)定，實(shí)際上是亞馬遜為了維護(hù)平臺(tái)生態(tài)而采取的措施。

“機(jī)會(huì)均等”原則是亞馬遜超過eBay的根本原因之一。它通過隱藏店鋪評價(jià)，使得新賣家、老賣家、新產(chǎn)品、老產(chǎn)品在起跑線上有平等的競爭機(jī)會(huì)。

二、亞馬遜“關(guān)聯(lián)銷售”是什么？

關(guān)聯(lián)銷售是亞馬遜基于“機(jī)會(huì)均等”原則，對所有產(chǎn)品在平等、公正的情況下分配流量的一種方式。這些流量主要來源于關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)銷售。一旦產(chǎn)品符合一定的要求，亞馬遜會(huì)把產(chǎn)品自動(dòng)匹配到更多其他產(chǎn)品的頁面，讓好的產(chǎn)品在沒有關(guān)鍵詞流量的情況下，也可以通過“關(guān)聯(lián)性”從其他人的產(chǎn)品頁面獲得流量（點(diǎn)擊量）。

常見的關(guān)聯(lián)銷售包括產(chǎn)品頁頂部推薦、變體關(guān)聯(lián)、跟賣關(guān)聯(lián)、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)、關(guān)聯(lián)購買（勾選項(xiàng)）、關(guān)聯(lián)購買（滑窗項(xiàng)）、廣告推薦、對比推薦等。

三、亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售怎么做最好？

如何讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在Best Seller產(chǎn)品的“關(guān)聯(lián)購買（勾選項(xiàng)）”欄目中？不少賣家通過“”的方式同時(shí)購買自己的產(chǎn)品和Best Seller的產(chǎn)品，在你的訂單數(shù)達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在別人的頁面里了。這種做法的成本非常高，而且存在被亞馬遜發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行“除草”的風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)際上，關(guān)聯(lián)銷售的效果并不如一些賣家所期望的那樣。例如，產(chǎn)品頁頂部推薦和變體關(guān)聯(lián)的效果有限，而跟賣關(guān)聯(lián)則常常引起賣家的反感。新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)和廣告推薦的效果也往往不如預(yù)期。

而對比推薦則是關(guān)聯(lián)銷售中最重要的一個(gè)欄目。它位于產(chǎn)品描述的上方，說明亞馬遜非?？粗剡@個(gè)欄目的轉(zhuǎn)化率。而且，這個(gè)欄目的顏色和排版比以上分析的任何關(guān)聯(lián)銷售的項(xiàng)目都要醒目。

關(guān)聯(lián)銷售在亞馬遜平臺(tái)上確實(shí)存在，但并非所有方法都有效。要想在關(guān)聯(lián)銷售中獲得成功，需要深入了解亞馬遜的推送規(guī)則和計(jì)算方法，并選擇合適的策略來提高產(chǎn)品的曝光度和點(diǎn)擊率。