不求人以美國站為例，讓我們從買家的視角來探討一下，在亞馬遜平臺(tái)上，有哪些流量入口是買家常常接觸的？

一、搜索流量入口

買家通過輸入與購買需求相關(guān)的關(guān)鍵詞或關(guān)聯(lián)的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。簡單來說，這就是關(guān)鍵詞搜索流量。它是亞馬遜所有流量的根本來源，整個(gè)A9算法都是圍繞自然搜索形成的。這也是買家尋找產(chǎn)品的最直接方式。

在搜索欄中，除了簡單的關(guān)鍵詞輸入，買家還可以看到相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推薦。我們產(chǎn)品內(nèi)容的關(guān)鍵詞設(shè)置非常重要。

要想抓住關(guān)鍵詞流量入口，我們需要換位思考，既要了解產(chǎn)品，也要理解消費(fèi)者的需求。否則，我們選擇的關(guān)鍵詞可能會(huì)偏離消費(fèi)者的實(shí)際搜索習(xí)慣。

除了簡單的關(guān)鍵詞搜索，買家還可以根據(jù)產(chǎn)品類目、會(huì)員服務(wù)、品牌、產(chǎn)品屬性（如尺寸、顏色、評價(jià)星級(jí)和價(jià)格等）等進(jìn)行細(xì)分條件的搜索。我們的類目選擇和相關(guān)品牌屬性的填寫設(shè)置必須要做好優(yōu)化。

而在搜索結(jié)果頁面，亞馬遜還為消費(fèi)者提供了多種條件的過濾器，包括綜合排名、價(jià)格區(qū)間、用戶評分、上架時(shí)間等。這些都會(huì)成為消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)考慮的因素。如果賣家能夠針對性地應(yīng)對這些因素，必然可以獲得更多的自然流量。

二、排行榜流量入口

亞馬遜站內(nèi)的排行榜包括銷量排行榜、新品排行榜等。這些排行榜的流量雖然相對搜索流量較小，但也是不容忽視的一部分。其中，收藏榜是可以通過第三方服務(wù)商操作的，通過將產(chǎn)品加入心愿單來實(shí)現(xiàn)。

榜單分為熱賣榜、新品榜、飆升榜、收藏榜、禮品榜等五個(gè)，每個(gè)榜單的權(quán)重和可能帶來的流量都有所不同，但一旦進(jìn)入這些榜單，賣家就可以獲得更多的流量。BSR排名榜單和關(guān)鍵詞自然搜索頁的排位也是相互影響的。

值得注意的是，亞馬遜對于新品有一定的流量扶持期，賣家需要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，通過測評、活動(dòng)促銷等方式讓新品進(jìn)入新品榜前排。適當(dāng)錯(cuò)開上新品的時(shí)間，保證每隔一段時(shí)間都有新品推出，有助于提升整個(gè)店鋪的權(quán)重和排名。

三、類目流量入口

買家經(jīng)常通過產(chǎn)品類目、品牌、產(chǎn)品屬性等細(xì)分條件進(jìn)行搜索。在搜索結(jié)果中，亞馬遜會(huì)在左邊欄推出類目導(dǎo)航。賣家需要關(guān)注產(chǎn)品放在什么類目下、放在哪個(gè)細(xì)分的節(jié)點(diǎn)下。精準(zhǔn)的節(jié)點(diǎn)決定了用戶的精準(zhǔn)程度以及所要面對的競爭對手?jǐn)?shù)量。

上新時(shí)，賣家應(yīng)選擇競爭小、流量大且與產(chǎn)品相符的類目。同一款產(chǎn)品在不同類目推廣效果不同，選擇適當(dāng)?shù)念惸坑兄谔嵘鼴est Seller的機(jī)會(huì)。但亞馬遜的類目節(jié)點(diǎn)流量也是賣家應(yīng)該關(guān)注的，過度追求小類目可能錯(cuò)過流量機(jī)會(huì)。發(fā)布產(chǎn)品時(shí)應(yīng)選擇合適的類目節(jié)點(diǎn)。

四、關(guān)聯(lián)流量入口

亞馬遜通過站內(nèi)產(chǎn)品的交叉關(guān)聯(lián)呈現(xiàn)更多精準(zhǔn)產(chǎn)品給買家，這是一個(gè)重要的特征。關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜站內(nèi)流量最大的來源之一，也是難度最大的一塊。正確的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)可以無限擴(kuò)展曝光，并利用轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢形成訂單轉(zhuǎn)化。

要想獲得更多的關(guān)聯(lián)流量，需要具備兩方面要素：一是店鋪內(nèi)的產(chǎn)品需要相互關(guān)聯(lián)和相關(guān)性；二是產(chǎn)品的銷量越高，越容易被系統(tǒng)抓取并匹配到其他類似產(chǎn)品的頁面上。CPC廣告的關(guān)聯(lián)流量也是一個(gè)重要的入口。

五、活動(dòng)入口

亞馬遜首頁的Today’s Deals入口是許多尋求折扣商品的顧客的首選。這個(gè)入口內(nèi)部包含了多種促銷活動(dòng)，如Deal of the Day、Lightning Deals等。顧客一般通過左側(cè)的類目欄來尋找目標(biāo)產(chǎn)品。

六、買家賬號(hào)入口

【探究流量來源的全面解讀】

理解并掌握流量入口的重要性之后，每一位運(yùn)營者都應(yīng)該深入挖掘自家產(chǎn)品的各類入流路徑。深入運(yùn)用好每一個(gè)站點(diǎn)內(nèi)的流量資源，離不開對自身產(chǎn)品和策略的持續(xù)關(guān)注和專注。有效的分析和改進(jìn)才能最終呈現(xiàn)出最佳的產(chǎn)品表現(xiàn)和用戶反饋。

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對于亞馬遜平臺(tái)的賣家們來說，要想更深入地學(xué)習(xí)和掌握運(yùn)營技巧，可以詳細(xì)瀏覽亞馬遜新手專區(qū)提供的豐富攻略。

【附加信息】

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