中國(guó)電商企業(yè)正在與德國(guó)的高端品牌展開深入合作。電商巨頭阿里巴巴及其國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在積極尋求向國(guó)際市場(chǎng)拓展，旨在將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入中國(guó)，替代市場(chǎng)上的假冒偽劣商品。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)從外媒報(bào)道中了解，阿里巴巴德國(guó)分部的新主管Terry von Bibra表示，“我們的任務(wù)就是將德國(guó)企業(yè)帶入中國(guó)市場(chǎng)，尤其吸引德國(guó)品牌入駐天貓國(guó)際?！边@一舉措充滿挑戰(zhàn)，因?yàn)榘⒗锇桶驼媾R與京東的激烈競(jìng)爭(zhēng)。京東已經(jīng)與包括德國(guó)品牌WMF、菲仕樂和雙立人在內(nèi)的歐洲六個(gè)廚房用具制造商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

京東服飾家居事業(yè)部總裁辛厲軍宣稱，其新合作伙伴制造的是“世界上最好的產(chǎn)品”，并承諾為他們提供一個(gè)面向1.32億消費(fèi)者的電商平臺(tái)。德國(guó)品牌制造商對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的合作持積極態(tài)度。例如，菲仕樂總經(jīng)理Markus H. Kepka表示，“我們知道銷售平臺(tái)對(duì)于客戶的重要性，因此我們很樂意與京東合作?！?/p>

中國(guó)大型電商平臺(tái)正在積極引進(jìn)德國(guó)知名品牌，如廚房用具、嬰兒用品、汽車配件和鞋類等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品類別在中國(guó)的市場(chǎng)需求非常旺盛。消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買到假貨的擔(dān)憂使得亞馬遜等電商平臺(tái)受益。亞馬遜中國(guó)分部的主管表示，“我們的市場(chǎng)調(diào)研顯示，德國(guó)品牌在中國(guó)非常受歡迎?！辈⑶?，中國(guó)電商平臺(tái)已經(jīng)開始直接從歐洲和美國(guó)制造商采購(gòu)商品，以確保商品的真實(shí)性。

中國(guó)零售商也開始在德國(guó)的國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)上尋找合作伙伴，建立直接的分銷渠道。例如，京東在法蘭克福市的國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)上與參會(huì)企業(yè)進(jìn)行了洽談。阿里巴巴也在德國(guó)積極擴(kuò)張，最近在慕尼黑開設(shè)了新的分公司。

這種合作不僅為電商平臺(tái)帶來了更多優(yōu)質(zhì)商品，也為德國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)帶來了巨大潛力。去年，約5400個(gè)國(guó)外品牌在天貓平臺(tái)開設(shè)旗艦店，其中80%之前未曾進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。德國(guó)零售巨頭麥德龍?jiān)谔熵堥_設(shè)旗艦店后，迅速成為最受歡迎的前15名零售商之一。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知也在不斷提高，他們更傾向于購(gòu)買在歐洲知名的品牌。

企業(yè)和電商平臺(tái)需要深入了解中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為，進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷。例如，中國(guó)社交媒體在品牌建設(shè)中的作用遠(yuǎn)大于德國(guó)。企業(yè)還需要研究如何提供中國(guó)消費(fèi)者當(dāng)?shù)毓緹o法提供的服務(wù)。對(duì)于電商來說，許多迅速發(fā)展的中國(guó)品牌正在贏得年輕消費(fèi)群體的信任，并取代西方企業(yè)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪平）