亞馬遜市場(chǎng)發(fā)展蓬勃，GMV連續(xù)四年穩(wěn)步增長(zhǎng)，未來(lái)潛力巨大
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在亞馬遜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家銷售份額持續(xù)擴(kuò)大，也有一些賣(mài)家因各種原因退出市場(chǎng)。新的賣(mài)家也在不斷涌現(xiàn)，他們正在尋找機(jī)會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
當(dāng)前的數(shù)據(jù)顯示，雖然有一些賣(mài)家離開(kāi)亞馬遜平臺(tái)，但新賣(mài)家的加入速度更快，因此亞馬遜市場(chǎng)依然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尚未達(dá)到飽和。隨著整個(gè)市場(chǎng)的GMV不斷增長(zhǎng)，即使新賣(mài)家不搶占現(xiàn)有賣(mài)家的市場(chǎng)份額，他們依然可以實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，新賣(mài)家正在不斷開(kāi)拓新的利基市場(chǎng)，而老牌的賣(mài)家也在鞏固自己的市場(chǎng)地位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五年前加入的老牌賣(mài)家對(duì)亞馬遜市場(chǎng)的貢獻(xiàn)度逐年上升，現(xiàn)在的交易量占比已經(jīng)達(dá)到了33%，相比前年的16%，表明了他們?cè)谑袌?chǎng)上的穩(wěn)健發(fā)展。
Marketplace Pulse的研究報(bào)告顯示，通過(guò)對(duì)賣(mài)家在市場(chǎng)上第一年的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行逐月分析總交易量，使用獲客、客戶流失、壽命和飽和度等四個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行群組分析，證實(shí)了亞馬遜市場(chǎng)尚未飽和。那些成功運(yùn)營(yíng)五年以上的賣(mài)家能夠有效控制客戶流失率，而新賣(mài)家也在逐漸適應(yīng)市場(chǎng)并找到發(fā)展的機(jī)遇。
通過(guò)觀察圖表右上方的最新加入的賣(mài)家群體，我們可以直觀地看到市場(chǎng)的可持續(xù)性和競(jìng)爭(zhēng)平衡狀態(tài)。如果這一層相比往年的同一時(shí)期有所減少，可能意味著市場(chǎng)接近飽和；但如果該層依然保持較大規(guī)模，則表明老賣(mài)家的流失速度在加快。
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