許多新手賣家，甚至已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一兩年的賣家，在推廣多變體產(chǎn)品廣告時(shí)常常犯錯(cuò)。就像你在高中時(shí)數(shù)學(xué)里的數(shù)列知識(shí)沒(méi)學(xué)好，那么在構(gòu)建多變體廣告架構(gòu)時(shí)，你的邏輯思路可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。別以為高中數(shù)學(xué)和大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)對(duì)你沒(méi)用，實(shí)際上在投放廣告時(shí)，你正在應(yīng)用基本的數(shù)學(xué)思維。今天這篇文章將為大家梳理創(chuàng)建廣告架構(gòu)的整體思路。

以某產(chǎn)品為例：

這款狗糧產(chǎn)品有著多種變體，如尺寸、味道、大小等。面對(duì)如此多的變體，如何有效地投放廣告，如何保持熱銷變體的銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)提升其他變體的銷量，這是許多賣家面臨的挑戰(zhàn)。

那么如何構(gòu)建廣告框架呢？

一、低價(jià)自動(dòng)廣告策略——合并所有ASIN

將全部的子ASIN放入一個(gè)廣告活動(dòng)中。如果你的產(chǎn)品像狗糧這樣有多個(gè)父體變體，那么每個(gè)父體下的子asin應(yīng)該分別創(chuàng)建在一個(gè)廣告活動(dòng)中。

二、手動(dòng)廣泛廣告策略——低價(jià)探索新詞

將所有子ASIN放在一起，使用手動(dòng)廣泛的方式投放，并使用3-4個(gè)廣泛的關(guān)鍵詞，以低價(jià)投放，主要目的是發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞。

三、針對(duì)子ASIN的自動(dòng)廣告

為每個(gè)子asin創(chuàng)建單獨(dú)的自動(dòng)廣告，且出價(jià)要高于第一個(gè)合并所有子ASIN的廣告，目的是找到新的關(guān)鍵詞。

四、針對(duì)高銷量子ASIN的高價(jià)手動(dòng)廣告

針對(duì)銷量較好的ASIN，單獨(dú)開設(shè)廣告活動(dòng)，并分別投放詞組匹配和精準(zhǔn)匹配兩種廣告，出價(jià)要高。

五、產(chǎn)品展示廣告——高價(jià)策略

在多變體產(chǎn)品中，選擇最受歡迎的ASIN進(jìn)行投放，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量最好的10-15個(gè)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行展示廣告，通常這些廣告會(huì)展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)的側(cè)面和底部，以及購(gòu)物車的下方。

六、釣魚廣告——低價(jià)展示策略

將最暢銷的ASIN投放到50-100個(gè)相關(guān)產(chǎn)品下面，可以采取低價(jià)操作。

七、交叉保護(hù)廣告策略

創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)，并在每個(gè)ASIN的廣告組中輸入其他所有ASIN，以保護(hù)每個(gè)變體詳情頁(yè)不被其他產(chǎn)品占據(jù)。這意味著消費(fèi)者從你最暢銷的ASIN的廣告進(jìn)入后，看到的相關(guān)廣告頁(yè)面幾乎都是你的產(chǎn)品。

八、變體名稱關(guān)鍵詞廣告策略

將每個(gè)變體的名稱作為關(guān)鍵詞投放廣告，使用廣泛匹配和詞組匹配的方式，低價(jià)出價(jià)。

九、一組變體捆綁展示策略

對(duì)于味道等相關(guān)的多個(gè)變體，可以將這些變體的所有子ASIN放在一個(gè)廣告活動(dòng)中，并針對(duì)與這些變體名稱相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN投放展示廣告。

近期受疫情影響，許多賬號(hào)的訂單量有所下降，除口罩和生活必需品外，其他產(chǎn)品的銷量基本保持穩(wěn)定。如果各位有空，我們將在本周五進(jìn)行線上直播，分享廣告投放經(jīng)驗(yàn)，并詳細(xì)講解多變體產(chǎn)品的廣告投放策略。

（來(lái)源：跨境電商策）以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。