汽摩品類市場(chǎng)分析

eBay大中華區(qū)買家銷量增長(zhǎng)的冠軍品類是汽摩品類，這是眾所周知的事實(shí)，作為eBay四大主要站點(diǎn)的美英德澳，其汽配銷量頗為可觀，特別是美國(guó)，該國(guó)擁有三億多人口，汽車保有量高達(dá)2.9億輛。那么這四個(gè)國(guó)家的汽配買家主要集中在哪些車型呢？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，增量多的車型相對(duì)保有量多的車型，車齡更為年輕。以美國(guó)為例，其汽配買家仍集中在2005—2010款之間的車型，畢竟美國(guó)平均車齡達(dá)到12年，相對(duì)較為念舊。

而在英國(guó)，增速最高的是2012款的福特?？怂?。德國(guó)和澳大利亞更是如此，在排在前十位的新增車型中，分別有2019款的大眾途觀和福特的ranger。新車型的迅速增加，表明年輕一代的車主對(duì)線上平臺(tái)上的汽摩配產(chǎn)品需求正在快速提升。不過(guò)，2025年的情況有所不同，在疫情期間，海外各國(guó)汽車銷量都有所下滑，在居家令的限制下，汽車整體行駛里程也明顯下降。而新車銷量下降，存量汽車的車齡就有所增長(zhǎng)。盡管現(xiàn)在海外對(duì)疫情的防控逐漸減弱，但由于通貨膨脹的影響，民眾購(gòu)買新車的欲望不強(qiáng)，老車的車齡可能還會(huì)繼續(xù)增加。比如，美國(guó)民眾的出行需求隨著各項(xiàng)政策的放開(kāi)而明顯增大，最典型的就是夏天來(lái)臨，海邊游玩套裝暢銷，這意味著美國(guó)人民的車需要上路，甚至可能出現(xiàn)報(bào)復(fù)性上路的情況，隨之而來(lái)的就是車輛需要更換配件和保養(yǎng)，這對(duì)汽配賣家而言是個(gè)利好消息。

近日，有賣家朋友詢問(wèn)是否有摩托車配件，比如哈雷的。雖說(shuō)不是十分了解，但稍作搜索后發(fā)現(xiàn)，相關(guān)產(chǎn)品的sku還不少。接下來(lái)就給大家介紹一下哈雷的摩配在美國(guó)的市場(chǎng)行情以及是否值得做。每年5月的最后一個(gè)周一是美國(guó)的“陣亡將士紀(jì)念日”。在這之前的一天，來(lái)自全美各地的數(shù)萬(wàn)名摩托車騎士會(huì)攜帶各式各樣酷炫的哈雷摩托車，集結(jié)在首都華盛頓，以一場(chǎng)特別的“滾雷”摩托車游行，向陣亡或失蹤的美國(guó)老兵、將士以及戰(zhàn)俘致敬。美國(guó)是全球第四大摩托車市場(chǎng)。據(jù)了解，2025年最新數(shù)據(jù)顯示，2015年到2020年，美國(guó)摩托車市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，2020年美國(guó)摩托車市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到61.8億美元，較2019年增長(zhǎng)11.31%。然而，2021年受疫情和缺芯等因素影響，美國(guó)摩托車市場(chǎng)有所回落，銷售收入約52.49億美元。從區(qū)域占比來(lái)看，加利福尼亞州是美國(guó)最大的摩托車市場(chǎng)，根據(jù)美國(guó)交通部數(shù)據(jù)，該州注冊(cè)的私人和商用摩托車數(shù)量最多。從品牌競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)主要由幾個(gè)西方主流品牌占據(jù)，2020年美國(guó)摩托車市場(chǎng)份額占比最高的品牌為美國(guó)本土品牌哈雷戴維森，占比超30%，其次為本田、雅馬哈和川崎等全球知名摩托車品牌，占比均超過(guò)10%。目前，Harley-Davidson, Inc. 旗下有兩個(gè)公司，一個(gè)是售賣摩托車和摩托車配件的Harley-Davidson Motor Company，另一個(gè)是為購(gòu)買哈雷摩托車產(chǎn)品提供貸款、分期付款和保險(xiǎn)等金融服務(wù)的Harley-Davidson Financial Services。當(dāng)然，Harley-Davidson Motor Company經(jīng)營(yíng)的摩托車和配件生意是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。摩配方面，除了替換件是剛需，改裝件也備受歡迎，尤其是購(gòu)買二手哈雷摩托的人數(shù)逐年上升，使得對(duì)摩配的需求不斷增大。

（來(lái)源：汽配跨境掃地僧）

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